「贏了網(wǎng)」獲數(shù)千萬人民幣B輪融資，從“信息不對(duì)稱”切入律師行業(yè)

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17日，“贏了網(wǎng)” 對(duì)外宣布已于 2016年3月完成數(shù)千萬人民幣B輪融資，投資方為中信資產(chǎn)旗下投資平臺(tái)淳信投資，上一輪投資方騰訊以資源繼續(xù)深入合作。本輪融資后，贏了網(wǎng)會(huì)將重心放在產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)拓展上。

贏了網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李磊有 10 多年法律行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為法律行業(yè)信息不對(duì)稱是最根本的問題。有數(shù)據(jù)顯示，中國訴訟案件在 2000萬一年，但是中國的律師卻不到 30萬，政府、事業(yè)機(jī)關(guān)等企業(yè)都有強(qiáng)需求，但在供給端是很不足的狀態(tài)。而 C端用戶大多通過熟人介紹，卻不一定獲得對(duì)口領(lǐng)域的律師。

實(shí)際法律市場(chǎng)上基本都是律師事務(wù)所的形式，合伙人提成管理，剛起步的年輕律師需要花大精力在案件獲取上。20％的法律市場(chǎng)被大牌事務(wù)所壟斷，就像奢飾品很難被改造一樣的道理。而四五線城市，律師很少，專人專事，也就不存在信息不對(duì)稱。所以說，中層的 50%－60%的市場(chǎng)是值得提效改造的。

基于此，“贏了網(wǎng)” 搭建平臺(tái)，在降低信息不對(duì)稱的基礎(chǔ)上，同時(shí)進(jìn)行交易流程的保護(hù)。李磊表示，“快單” 是很難標(biāo)準(zhǔn)化的，所以，贏了網(wǎng)的產(chǎn)品主要分咨詢和訴訟兩部分，將訴訟中的 “事實(shí)提交” 的部分進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。

律師在網(wǎng)站注冊(cè)并完善信息后，從站內(nèi)資料即可得知律師的基本資料，諸如執(zhí)業(yè)年限、勝訴率等。贏了網(wǎng)采取競(jìng)標(biāo)和比拼法律意見等綜合方式分配案件資源，通常是從 10 個(gè)律師方案中挑選出 3 個(gè)方案和報(bào)價(jià)給到用戶。

除了數(shù)據(jù)算法上的開發(fā)，贏了網(wǎng)還接入了 IM 及時(shí)通訊功能，用戶可在線與律師進(jìn)行即時(shí)溝通、傳輸文件，降低線下見面的時(shí)間、地域成本。并且在線確認(rèn)委托合同、支付律師費(fèi)都在線上，最終每個(gè)案件會(huì)形成一個(gè) “包”。如果后期有糾紛問題，也方便反饋處理。

目前贏了網(wǎng)的盈利模式就是抽取成交后的傭金，大概在 10%－15%左右，另外，咨詢業(yè)務(wù)中設(shè)置了 “VIP 咨詢”，會(huì)收取費(fèi)用。

至于 “跳單” 現(xiàn)象，李磊坦言不能完全杜絕。之前跳單一個(gè)很大的原因是，線下簽約合同需要再回歸現(xiàn)象，這個(gè)流程比較復(fù)雜。所以贏了網(wǎng)把線上的流程做了優(yōu)化，盡量避免給簽單造成阻礙。

據(jù)悉，平臺(tái)已有超過 20000 名律師，業(yè)務(wù)覆蓋全國 80 多個(gè)城市，每日數(shù)千咨詢量。

并且，贏了網(wǎng)已與騰訊新聞客戶端、天天快報(bào)、手機(jī) QQ、QQ瀏覽器、網(wǎng)易郵箱、百合網(wǎng)展開了不同形式的合作。贏了網(wǎng)的免費(fèi)法律咨詢分別與騰訊新聞客戶端、天天快報(bào)的城市服務(wù)和 QQ瀏覽器的生活服務(wù)進(jìn)行了對(duì)接，而贏了網(wǎng)的合作律師則入駐手機(jī) QQ的騰訊行家，騰訊用戶通過以上入口均可享受贏了網(wǎng)提供的法律服務(wù)；網(wǎng)易郵箱的vip用戶同樣可以享受由贏了網(wǎng)提供的免費(fèi)法律服務(wù)；而贏了網(wǎng)和百合網(wǎng)的合作則主要針對(duì)百合情感醫(yī)院的咨詢用戶，由贏了網(wǎng)提供專業(yè)的法律咨詢，幫助用戶解決婚姻家事相關(guān)糾紛。

來源：36Kr

編輯：IPRdaily  彭瑩

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