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UGG逐漸喪失熱度單品增速放緩 陷入商標使用權(quán)之戰(zhàn)

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阿耐9年前
UGG逐漸喪失熱度單品增速放緩 陷入商標使用權(quán)之戰(zhàn)

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UGG逐漸喪失熱度單品增速放緩 陷入商標使用權(quán)之戰(zhàn)


增開門店及擴品類未奏效

后爆款時代的UGG難題


隨著天氣轉(zhuǎn)冷,商場里的冬靴也開始擺上貨架。與幾年前的爆火狀態(tài)不同,來自北美的雪地靴品牌UGG業(yè)績明顯遇冷。銷售不佳導致該品牌母公司收入出現(xiàn)兩位數(shù)以上的下滑。雖然該公司未公布中國地區(qū)的具體業(yè)績,但是作為UGG最重要的市場,有銷售人員反映,2015年加速擴店和產(chǎn)品多樣化嘗試效果甚微。在以舒適度博得市場后,如何培養(yǎng)恒久的消費動力,是業(yè)內(nèi)對于UGG的關(guān)注重點。


UGG單品增速放緩


與“洞洞鞋”Crocs相似,依靠著明星效應(yīng)和時尚風潮走紅的UGG在爆火之后遭遇了品牌的冬天。近日,UGG母公司美國戶外運動服飾公司Deckers發(fā)布2017年一季度財報,旗下所有品牌的銷售均出現(xiàn)了兩位數(shù)的下跌??傮w銷售額為1.74億歐元,相比去年同期的2.14億歐元,下跌18.4%,營業(yè)虧損為7830萬美元,相比去年同期6370萬美元,虧損幅度有所增加。而作為Deckers業(yè)績支撐的旗艦品牌 UGG的銷售額為9190萬美元,比去年同期的1.15億美元下滑了近20%。去年全年,UGG母公司的利潤也出現(xiàn)了暴跌,這與UGG的增長放緩密切相關(guān)。在其他品牌發(fā)展不良的情況下,去年UGG的收入全年增幅僅有2.1%,難以拉動集團的業(yè)績增長。


將眼光聚焦在中國市場,UGG曾經(jīng)的輝煌也在逐漸喪失熱度。北京商報記者走訪了北京多家UGG奧特萊斯店面后發(fā)現(xiàn),盡管店內(nèi)有多位客人流連挑選,但實際購買UGG雪地靴的客人寥寥無幾。


“雪地靴和UGG,這兩個概念并不是同步灌輸給消費者的。在2008年進入中國市場之前,UGG的山寨貨已經(jīng)俯拾皆是?!狈b行業(yè)分析師趙培如是表示。實際上,UGG在澳洲并不特指某一靴子的品牌,它其實是羊皮靴子的統(tǒng)稱。而UGG作為雪地靴的代表品牌,在進入中國后,受到了以年輕人為主的消費者的追捧?!熬拖褓I一雙運動鞋會想要買Nike一樣,買一雙UGG的雪地靴是出于同樣的消費心理。但與運動鞋不同的是,UGG的款式十分相似,很難在買了一雙鞋后有買第二雙的欲望。”有消費者向北京商報記者表示。


第二春布局碰上商標戰(zhàn)


作為UGG產(chǎn)品最主要生產(chǎn)國,中國正在成為UGG布局的重中之重。為了討好消費者,2013年開始UGG就已經(jīng)為中國市場生產(chǎn)特定產(chǎn)品,這是別的市場都不曾有過的待遇。其中,增開門店數(shù)量是中國戰(zhàn)略之一,光是2014年9月就有6家實體店在中國開業(yè),而去年整年有超過30家門店開業(yè)。同時,UGG也擴充了自身的產(chǎn)品品類,推出新的鞋款和僅在官網(wǎng)上售賣的高檔家居產(chǎn)品,希望能吸引到更多消費者。


在北京地區(qū)的奧特萊斯門店,UGG新推出的草編涼鞋、豆豆鞋等產(chǎn)品,和雪地靴遭遇了同樣的尷尬。奧特萊斯的一名銷售人員告訴北京商報記者,今年豆豆鞋還有近萬雙的未銷庫存,能否消化還是個未知數(shù)。


在多元化擴張受阻的同時,UGG目前還陷入了商標使用權(quán)之戰(zhàn):作為“UGG”的“持有者”,UGG的母公司Deckers曾于1999年在美國、中國及歐洲等地將“UGG Australia”成功注冊成為商標。但澳大利亞悉尼雪地靴制造商Australian Leather Pty早于20世紀90年代就開始生產(chǎn)雪地靴,且在商標上與UGG幾乎完全相同。UGG認為,Australian Leather Pty的產(chǎn)品涉嫌侵犯自己擁有的UGG商標權(quán)益,并將之告上法庭。值得注意的是,澳洲品牌的UGG正隨著海淘渠道的發(fā)展而被中國消費者所接觸并認可,由于產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴重,這對于UGG來說也是不小的壓力。


時髦不是萬金油


UGG的發(fā)展路徑讓人很容易聯(lián)想到洞洞鞋Crocs卡駱馳,作為某一段時間的潮流帶動起來的消費品,和Crocs卡駱馳一樣,UGG也存在著自身的生命周期,短期的時髦難以成為恒續(xù)品牌光環(huán)的“萬金油”?!斑@兩個品牌的相似還在于,二者在產(chǎn)品的初期階段強調(diào)的都是舒適。但是這種舒適度的高低,對于消費者來說其實不是最敏感的,消費者考慮的首要要素依然是價格。千元價位的UGG和百元價位的其他品牌的雪地靴,在舒適度上不分伯仲的情況下,性價比高的就成為了首選。”趙培表示。


為了提高產(chǎn)品的性價比,UGG也在做出努力。去年8月,UGG宣布協(xié)調(diào)全球價格,秋季系列首先在中國和歐洲有每雙 10%左右的降幅。一款原價2000元的短靴降價后售賣1480元。


“所有的雪地靴產(chǎn)品生產(chǎn)商都面臨著這樣的困境,核心產(chǎn)品的季節(jié)屬性很強。為了弱化這種季節(jié)屬性,不少雪地靴廠商在淡季也研發(fā)一些單鞋,例如豆豆鞋、樂福鞋等,但那也只能保證淡季不虧損,根本談不上盈利?!眹鴥?nèi)一家雪地靴生產(chǎn)商的相關(guān)人員告訴北京商報記者,對于UGG這樣的行業(yè)大品牌來說,新的產(chǎn)品如果想要實現(xiàn)盈利,就必須拋棄一直以來偏重舒適感、缺乏設(shè)計的調(diào)性,或以開設(shè)副線的方式,跳出消費者的固有認知,這也能盡可能地擺脫山寨產(chǎn)品的追逐。但無論在全球范圍內(nèi),抑或是在中國市場,要樹立起UGG的全新形象絕非易事。


來源:北京商報

記者:方彬楠 王瀟立

編輯:IPRdaily趙珍


本文來自北京商報  ,并經(jīng)IPRdaily編輯。轉(zhuǎn)載此文章須經(jīng)作者同意,并附上出處。文章不代表IPRdaily立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:“http://jupyterflow.com”

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