原標題:陳仁勇:從貼牌到創(chuàng)牌 有了自己專利,一雙襪子賣出128元
這樣一雙襪子,市場價格多少?“128元錢,是我們自己定的價!”陳仁勇驕傲的說,現(xiàn)在同貼牌生產(chǎn)境況早已不同,自己有了品牌,有了專利設(shè)計,可以自己給商品定價。
“以前等生意上門,現(xiàn)在有了自己的品牌后,我們帶著產(chǎn)品走出門去做生意?!标惾视抡f道。
“大唐襪機響,天下一雙襪”。說起襪業(yè),繞不開紹興諸暨的大唐鎮(zhèn)。大唐鎮(zhèn)最不缺的便是生產(chǎn)襪子的企業(yè)。在眾多襪業(yè)企業(yè)家內(nèi),一位“80”后年輕人,最近兩年不走尋常路,將襪子生意干得風生水起。
“和以前貼牌加工比,擁有了自主品牌后,襪子生產(chǎn)總量降低了,盈利卻上去了?!闭憬兔⒁m業(yè)有限公司董事長陳仁勇泛著回憶感慨,自從創(chuàng)立“up grade”品牌專注功能性運動襪后,在市場上開辟了新市場,再也不用像以前累死累活去量產(chǎn),還賺不到什么錢了。
在成立“up grade”品牌之前,陳仁勇也曾走過彎路,從2006年開廠生產(chǎn)襪子,連續(xù)做了近10年的貼牌生意。
那段經(jīng)歷最讓陳仁勇無奈的是,做貼牌生意代加工企業(yè)既無定價權(quán),也沒什么議價權(quán)。價格怎么定,全部由客戶說了算。一雙襪子能賺5分錢就算不錯的了。
“普通的襪子,廠家都能生產(chǎn),客戶自然是希望價格越低越好。來問過我,還會去問其他人家。我報價4元,別人報價3.8元,可能客戶直接換別家簽合同了。即便不這樣,也會反過頭來說,人家某某家給的報價是3.8元,你做不做?!庇龅竭@樣的情況,陳仁勇只能壓低價格接下薄利的買賣。
價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),讓陳仁勇很是“受傷”。為了增加收入,只能想法不斷提高產(chǎn)量。即便是這樣,訂單仍是逐年降低,收益也相繼受到影響。“前幾年還有賺頭,后面幾年真的是賺辛苦錢。”陳仁勇有了轉(zhuǎn)型的想法。
改革需要魄力,真正讓陳仁勇下定決心自己去創(chuàng)品牌,還要得益于大唐鎮(zhèn)開展的一次“以治理促轉(zhuǎn)型”的專項整治行動。
2014年,面對經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢日趨弱化,產(chǎn)能過剩、無序競爭、效益下滑等一系列問題日漸凸顯,大唐鎮(zhèn)集中開展了(“三合一”企業(yè)整治、燃煤鍋爐淘汰、管實流動人口、規(guī)范出租房管理、取締無證照經(jīng)營、規(guī)范稅收征管秩序)等六大專項整治。先后關(guān)停3000多家低小散企業(yè)。
轉(zhuǎn)型迫在眉睫。經(jīng)過半年多的考察與思索,陳仁勇最終決定專攻功能型運動襪。2015年8月,陳仁勇找到了鎮(zhèn)里,提出了自己的轉(zhuǎn)型想法,得到了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的支持。2個月后,陳仁勇成了大唐襪業(yè)小鎮(zhèn)的第一家入駐企業(yè)。
“我們現(xiàn)在有20多項專利!”陳仁勇隨意從辦公室拿出了一雙踢足球穿的高幫襪。
“你看,腳踝的部分,我們特別設(shè)計新的編織方法。這地方既有厚度,能保護到腳踝,又舒適?!苯榻B完腳踝的設(shè)計,陳仁勇緊接著指著小腿部分問,你猜這幾道橫杠是做什么用的?
不待記者回答,陳仁勇?lián)屜冉颐?,該設(shè)計可以減少小腿肚的晃動,降低奔跑過程中產(chǎn)生的乳酸。乳酸少了,運動者的腿酸情況便會降低很多。
據(jù)悉,該款襪子從設(shè)計到完工用時3個月時間。記者進門便看到,在辦公大廳內(nèi),設(shè)計師們各自忙碌,有低頭設(shè)計花樣,有對著電腦研究編織方法的。
“最難的是編織工藝。因為這塊市場空白,我們先做突破了技術(shù)壁壘,所以其他商家要想有相應(yīng)的效果,就離不開我們的編織方法,就得到我這買專利授權(quán)才行。”
這樣一雙襪子,市場價格多少?“128元錢,是我們自己定的價!”陳仁勇驕傲的說,現(xiàn)在同貼牌生產(chǎn)境況早已不同,自己有了品牌,有了專利設(shè)計,可以自己給商品定價。再也不用為了一雙襪子幾角錢,幾分錢同客戶耗上半天時間。
除了做自己的品牌運動襪外,陳仁勇還為其他商家提供整套的研發(fā)設(shè)計,包括ppt方案、品牌打造、設(shè)計風格定位、包裝設(shè)計、生產(chǎn)等。商家只需負責營銷即可。
“現(xiàn)在,最少的利潤也在20%左右?!标惾视铝⒅敬蛟熘袊顚I(yè)的功能性運動襪品牌。
記者手記:凝聚品牌力量 撬動產(chǎn)業(yè)升級
2014年底到2015年初,大唐鎮(zhèn)短短5個月時間內(nèi)關(guān)停3000多家低小散企業(yè)。為了助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,大唐鎮(zhèn)以特色小鎮(zhèn)建設(shè)為載體,建設(shè)襪業(yè)設(shè)計中心、打樣中心、檢驗檢測中心、新產(chǎn)品發(fā)布中心,為襪業(yè)產(chǎn)業(yè)提供公共服務(wù)。
如今,大唐鎮(zhèn)更是以創(chuàng)建“全國襪業(yè)知名品牌示范區(qū)”為契機,大力實施品牌戰(zhàn)略。通過“每兩年舉辦一屆國際襪業(yè)博覽會、投入近百萬建立區(qū)域品牌VI視覺識別系統(tǒng)、組織襪業(yè)骨干企業(yè)抱團參加國內(nèi)外重要展會”等,統(tǒng)籌提升大唐襪業(yè)區(qū)域品牌的知名度和美譽度。
據(jù)悉,大唐襪業(yè)區(qū)域品牌先后被評為“全國百佳產(chǎn)業(yè)集群”、“國家級出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”、“浙江省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)”等稱號;同時,在種好大唐襪業(yè)區(qū)域品牌這棵“大樹”的基礎(chǔ)上,積極鼓勵企業(yè)實施“名企、名品、名牌”三名培育工程。形成了以國家級品牌為龍頭,省級品牌為中堅力量的品牌集群,區(qū)域內(nèi)省級以上名牌產(chǎn)品銷售產(chǎn)值占集群同類產(chǎn)品的35%以上。
來源:人民網(wǎng)浙江頻道
作者:張麗瑋
編輯:IPRdaily 趙珍 / 校對:IPRdaily 縱橫君
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