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作者:拓荒者知識(shí)產(chǎn)權(quán)
原標(biāo)題:知識(shí)產(chǎn)權(quán)助力農(nóng)產(chǎn)品品牌化四部曲:以“眉山晚熟柑桔”為例
第一步,認(rèn)識(shí):新機(jī)遇下,柑橘還只是柑橘嗎?
近年來(lái),晚熟柑橘等農(nóng)產(chǎn)品正在成為丹棱縣政府支持和發(fā)展的方向。另一方面,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越成熟,消費(fèi)者越來(lái)越注重品質(zhì)和購(gòu)買體驗(yàn),農(nóng)產(chǎn)品品牌化是其的必然趨勢(shì)。
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式是果農(nóng)采摘下來(lái),批發(fā)給商販?zhǔn)圪u即可,特點(diǎn)是價(jià)格低、易積壓、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
電商的銷售方式,摒棄傳統(tǒng),從農(nóng)田到消費(fèi)者,縮短供應(yīng)鏈的同時(shí),大大增加了農(nóng)民收入,帶來(lái)更多是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)格要求。
因此,消費(fèi)者吃到嘴里的柑橘,才能稱之為柑橘。所有能使消費(fèi)者吃到嘴里的柑橘更好、更新鮮的改變,就是電商應(yīng)該努力的方向,賣柑橘不再只是賣柑橘本身,還包括地理人文,知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。
第二步,尋找、打造及私有化差異
尋找差異
攀枝花芒果相比于云南芒果。攀枝花本身的地理位置、氣候條件等地理因素,使攀枝花芒果擁有更好吃的口感、更好看的品相。對(duì)于占據(jù)地理本身優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品,著重在于尋找其產(chǎn)品的差異點(diǎn),并將這些差異點(diǎn)擴(kuò)大和宣傳。
打造差異
或許有些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品并沒有突出地理因素,其產(chǎn)生和發(fā)展可能是由于政府推廣和扶持。對(duì)于這樣本身差異不明顯的農(nóng)產(chǎn)品,可以通過(guò)一些種植培育、農(nóng)業(yè)科技手段,打造產(chǎn)品差異化。如葡萄味的蘋果,帶字水果等等。
私有化差異
在同一個(gè)地區(qū),種植戶種植的產(chǎn)品存在大同小異的問(wèn)題,在消費(fèi)者眼中似乎也看不出很多區(qū)別。這時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品的包裝等來(lái)塑造視覺上的差異感。
第三步,定位并形成品牌
地理標(biāo)志,天生優(yōu)勢(shì)
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言,其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)劣與種植的地理位置,有著密不可分的關(guān)系。如“攀枝花芒果”、“天目山小香薯”等等。而消費(fèi)者的潛意識(shí)中同樣認(rèn)為,物以稀為貴。
如何讓消費(fèi)者達(dá)到這樣的認(rèn)知?地理標(biāo)志是一種方式。
集體商標(biāo),集群打造
如何利用有限的資源,讓品牌知名度更廣,在創(chuàng)業(yè)初期,資金、關(guān)注度、人脈缺乏的情況下顯得尤為重要。這時(shí),集中力量注冊(cè)一個(gè)集體商標(biāo),并將有限的資源用于打造集體商標(biāo),使得在此組織下的經(jīng)營(yíng)者都能夠從中獲得更多的利益。
自有商標(biāo),自主品牌
除了地理標(biāo)志和集體商標(biāo),通過(guò)注冊(cè)獨(dú)立商標(biāo),打造獨(dú)立的自有品牌,也是許多農(nóng)產(chǎn)品電商的重要選擇。
專利
農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?;N植和運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中,必然會(huì)產(chǎn)生許多有實(shí)際意義的改進(jìn),如,某農(nóng)戶在采摘車?yán)遄拥倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)人工采摘的需要兩人配合,一個(gè)人摘一個(gè)人放入籃子,這樣更的采摘方式使得效率大大降低,并且需要很多人工來(lái)完成。為解決此問(wèn)題,他發(fā)明了一種新的采摘工具,既可以很好的采摘車?yán)遄?,同時(shí)可減少一半的人工。諸如此類的創(chuàng)新創(chuàng)造在農(nóng)業(yè)上很常見且實(shí)用。
又如,因車?yán)遄釉谶\(yùn)輸過(guò)程中極易損傷,使得到達(dá)消費(fèi)者手中的品質(zhì)難以保證,這樣的情況一方面造成了損失,另一方面影響了消費(fèi)者對(duì)商家的認(rèn)可,那么在運(yùn)輸包裝上面出現(xiàn)的能夠解決這些問(wèn)題的創(chuàng)新創(chuàng)造,也可以成為品牌口碑的保證。
第四步,品牌宣傳、推廣及維護(hù)
當(dāng)然,品牌的塑造不是一蹴而就的,需要運(yùn)營(yíng)者長(zhǎng)期的宣傳、推廣和維護(hù)。
農(nóng)產(chǎn)品在宣傳品牌時(shí),恰當(dāng)?shù)睦弥R(shí)產(chǎn)權(quán)能夠增加說(shuō)服力。例如:我們經(jīng)常會(huì)看見購(gòu)買者在評(píng)論區(qū)贊美或者不滿商家快遞包裝,為了是農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地到達(dá)消費(fèi)者手中,改進(jìn)包裝技術(shù)的電商,可以在產(chǎn)品宣傳時(shí)說(shuō)明或者展示本產(chǎn)品采用的XX包裝技術(shù),能夠更好的保護(hù)產(chǎn)品的新鮮度、口感度及外觀完整度,并附上相應(yīng)的證書,可信度立即上升幾個(gè)LEVEL。除此之外,運(yùn)用店鋪外觀專利、客戶獨(dú)有體驗(yàn)感設(shè)計(jì)和技術(shù)專利、套袋技術(shù)、選果技術(shù)、包裝技術(shù)、采摘技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)等等都可能成為品牌宣傳的利器。
對(duì)于奢侈品之所以能夠顧賣到讓人咋舌的價(jià)格,一方面來(lái)自于其本身制作材料、設(shè)計(jì)師、制作工藝、數(shù)量限制扥原因,另一方面也來(lái)自于其對(duì)于自身品牌的侵權(quán)的維權(quán),通過(guò)維權(quán)實(shí)現(xiàn)“獨(dú)一無(wú)二”尊崇感。因此,合理的維權(quán),維護(hù)品牌純潔度,也是推廣的重要方式。
其他問(wèn)題
兩家企業(yè)商標(biāo)和企業(yè)字號(hào)交錯(cuò)了,怎么辦?
答:對(duì)于此種情況,因兩家企業(yè)的產(chǎn)品都已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo),產(chǎn)品上市了并且進(jìn)行了宣傳,這就涉及具體情況,首先可以通過(guò)法律分析,尋求法律維權(quán)。如果法律維權(quán)實(shí)數(shù)困難,可嘗試協(xié)商互換商標(biāo),或者達(dá)成合作協(xié)議。
技術(shù)一旦公布,我就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力了……
答:知識(shí)產(chǎn)權(quán)除了我們常規(guī)的專利、商標(biāo)、版權(quán)等公開的方式,還存在商業(yè)秘密的方式。在進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局保護(hù)時(shí),首先應(yīng)當(dāng)區(qū)別是通過(guò)公開保護(hù),還是通過(guò)商業(yè)秘密的方式進(jìn)行保護(hù)。
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作者:拓荒者知識(shí)產(chǎn)權(quán)
編輯:IPRdaily趙珍 校對(duì):IPRdaily縱橫君
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