返回
頂部
我們已發(fā)送驗證鏈接到您的郵箱,請查收并驗證
沒收到驗證郵件?請確認郵箱是否正確或 重新發(fā)送郵件
確定
產(chǎn)業(yè)行業(yè)法院投稿訴訟招聘TOP100政策國際視野人物許可交易深度專題活動灣區(qū)IP動態(tài)職場商標Oversea晨報董圖公司審查員說法官說首席知識產(chǎn)權官G40領袖機構企業(yè)專利律所

年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國

行業(yè)
阿耐3年前
年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國

年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國

#本文僅代表作者觀點,不代表IPRdaily立場,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載#


來源:IPRdaily中文網(wǎng)(iprdaily.cn)

作者:阿梔

原標題:年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國


在不久前的315晚會中,央視揭露了盲盒產(chǎn)業(yè)低成本高定價、饑餓營銷等亂象,譬如泡泡瑪特800元的盲盒成本僅為30元、與肯德基聯(lián)名發(fā)售限量盲盒誘導不理性消費。作為“盲盒第一股”的泡泡瑪特,吸金能力驚人。3月28日,泡泡瑪特發(fā)布了2021年業(yè)績報告,凈利潤超過10億元。


從2010年成立以來,泡泡瑪特基于IP打造出來自己的潮玩帝國。在泡泡瑪特的IP版圖和消費者的狂熱追捧背后,又有著怎樣的故事呢?它會如愿成為中國版的迪士尼嗎?


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國


一、開盲盒,是潮流還是韭菜


泡泡瑪特成立初期,主營業(yè)務包含自主開發(fā)商品和國內(nèi)外潮流品牌的盲盒、二次元周邊、IP衍生品等。但歷時5年,作為銷售文創(chuàng)產(chǎn)品終端的泡泡瑪特,業(yè)績并無太大起色。


直到2015年,泡泡瑪特引入一款名叫SonnyAngel的玩具娃娃,月銷量迅速突破數(shù)萬,很多限量款到貨即售罄。突然嗅到盲盒商機的泡泡瑪特由此收獲“印鈔機”,一路開掛,就此引入盲盒的故事,隨之撬動了億級市場。


泡泡瑪特擁有強大IP開發(fā)能力,企查查數(shù)據(jù)顯示,泡泡瑪特旗下的商標注冊已逾千項,包括了Molly、HIRONO、DIMOO、SKULLPANDA等眾多IP;在國內(nèi)的專利申請量為20件,其中4件實用新型,16件外觀設計。


泡泡瑪特的品牌產(chǎn)品主要分為自有IP、獨家IP和非獨家IP,自有IP產(chǎn)品一直是泡泡瑪特收入的大頭,根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績報告數(shù)據(jù)顯示,占比從2020年的39%上升至57.6%,保持快速增長勢頭。 


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國


Molly是自有IP中收入占比最高的,帶來了7.05億元的收入。2006年,Molly出自中國香港設計師王信明之手,有著湖綠色眼睛、金黃色卷發(fā)和傲嬌的小表情,是一個才華橫溢的小畫家。2016年,泡泡瑪特與王信明簽約,Molly正式加入了泡泡瑪特,曾經(jīng)一度為泡泡瑪特貢獻了七八成的營收。


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國


SKULLPANDA是第二大自有IP,創(chuàng)造了5.95億元的收入。相較于來自中國香港的Molly,SKULLPANDA是土生土長的中國大陸的本土品牌,出自設計師熊喵之手,靠著強烈的風格標簽與萌系市場對沖,一舉殺出紅海市場。暗黑、小眾、酷拽的形象特點下,SKULLPANDA像是一種具有沖擊力的大膽探索與自我表達、Dimoo則是長了幾縷棉花糖頭發(fā)的外星人,設計師Ayan用夢幻的美感呈現(xiàn)龐大的世界觀,講述Dimoo在神秘世界旅行的故事。


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國

泡泡瑪特 SKULL PANDA夜之城系列隱藏款


泡泡瑪特靠著這些IP的盲盒發(fā)家,不過,盲盒之路也一直不平靜。2020年2月,泡泡瑪特艾拉動物時裝秀系列盲盒被曝出涉嫌抄襲DollChateau(中文簡稱娃娃城堡)于2017年發(fā)布的席桑和崔斯特等娃娃。泡泡瑪特的盲盒價值就在于藝術價值和收藏價值,缺少完整的IP故事也就給予了設計師更自由的發(fā)揮空間,但在這樣的情況下還是發(fā)生了抄襲事件,無疑對品牌造成一定打擊。


除了抄襲外,頻頻攀升的價格卻沒有用心的品控支撐、饑餓營銷、引導消費者非理性消費問題、官方直播間售賣盲盒系二手市場所購等,盲盒在不斷消耗泡泡瑪特的價值。泡泡瑪特也一直被詬病“智商稅”“泡沫瑪特”“騙騙瑪特......”


自2020年底上市后,泡泡瑪特就有意地想撕掉“盲盒”這個標簽。2021年開始,泡泡瑪特便不再將盲盒的收益單獨列在財報中。其背后的原因,一方面可能是過度依賴盲盒業(yè)務并非健康的經(jīng)營模式,另一方面也在于近來不斷出現(xiàn)各種盲盒亂象,盲盒一次次被推上風口浪尖,遭到了有關部門的多次點名批評。


于是,在產(chǎn)品創(chuàng)新上,泡泡瑪特開始推出高端潮玩產(chǎn)品線MEGA珍藏系列,定價近千元,定位為“年輕人第一件收藏品”。MEGA系列自2021年6月開始發(fā)售,致敬中國航天的SPACE MOLLY月巖、與韓美林聯(lián)合推出的SPACE?MOLLY?×?美林?·?密碼、以及攜手EDG戰(zhàn)隊聯(lián)合推出的SPACE MOLLY X EDG騎士手辦等聯(lián)名款持續(xù)破圈,在社交媒體上引起超高話題度。泡泡瑪特在2021年業(yè)績報告中表示,MEGA系列產(chǎn)品總共實現(xiàn)營業(yè)收入1.781億元。


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國


二、成為國內(nèi)最像迪士尼的公司


泡泡瑪特創(chuàng)始人在早年接受媒體采訪時曾表示:“泡泡瑪特有一個宏偉的目標,就是成為國內(nèi)最像迪士尼的那家公司。”


今年1月初,多家媒體報道稱,泡泡瑪特與北京朝陽公園達成合作,朝陽公園將授權泡泡瑪特使用園區(qū)內(nèi)“歐陸風韻”項目及其周邊街道、森林。泡泡瑪特開始了打造主題樂園的步伐,這或許是泡泡瑪特成為“中國迪士尼”的重要一步。


不同于“制造歡樂和夢想”的迪士尼以故事創(chuàng)造IP,再做IP衍生產(chǎn)品的商業(yè)模式。一心以Z世代為目標客群的泡泡瑪特,即使缺少故事內(nèi)容,也依舊選擇了一條和迪士尼殊途同歸的道路。


主題樂園的核心,靠的是有故事的IP。迪士尼以自身的IP為起點,形成“內(nèi)容IP+渠道+衍生品”的閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造了獨特的收入模式,包括內(nèi)容工作室、主題樂園及度假村、IP周邊開發(fā)等等。迪士尼眾多具有故事內(nèi)容的IP,支撐起迪士尼向全世界打造夢幻童話。


根據(jù)迪士尼的財報顯示,2021財年,迪士尼營業(yè)收入為674.18億美元,其中,迪士尼媒體和娛樂發(fā)行收入508.66億美元,主題公園和度假村收入165.52億美元??梢钥闯觯黝}公園和度假村收入只是迪士尼商業(yè)模式閉環(huán)的一小部分,而此項收入的原動力也是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身。


但是泡泡瑪特一直被詬病的地方就在于,空有一個個IP形象,而沒有一個具有內(nèi)容與故事的IP,缺少從內(nèi)容誕生再商業(yè)化的步驟。對此,泡泡瑪特也并不避諱,認為在當下的感性消費時代,潮玩可以留白,讓年輕人自行賦予其內(nèi)涵。 


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國


迪士尼的玲娜貝兒憑借著可愛的形象火爆全網(wǎng),但是也取代不了擁有多年內(nèi)容沉淀的米奇童話、公主世界。如果主題樂園僅僅依靠可愛形象,讓消費者自己去造夢,恐怕更容易淪為一時的熱度打卡,而難以長期可持續(xù)。


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國


三、沒有故事內(nèi)容的IP,為什么會成為潮流?


泡泡瑪特的火熱,讓人不免好奇,這些缺少內(nèi)容故事的IP,到底為什么能夠被那么多Z世代年輕人追捧,甚至一次次炒出天價?


泡泡瑪特通過盲盒的形式打入市場,而盲盒本身被認為是一種“驚喜經(jīng)濟”,用這種驚喜押中了用戶的賭徒心理和收集癖。盲盒的不確定性,大大增加了用戶對盒中IP形狀的好奇心,吸引用戶去研究不同的手感分析,分享搖盒攻略。這種方式使得消費者復購率極高,而且在搖盲盒的過程中吸引了其他顧客進店選購,從而擴大了潛在核心用戶群體。另外,通過各個IP系列中隱藏角色的稀有性,以低抽中率的博彩模式為手段,再次激發(fā)起消費者的購買欲。


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國


泡泡瑪特盲盒逐漸發(fā)展成為了一種社交貨幣,無論是社交媒體上的攻略分享,還是消費者的曬娃交流,它成為了年輕人彰顯自己潮流、獨特、個性的一種象征,也成為了一種自我滿足的途徑。


此外,在互聯(lián)網(wǎng)不斷將年輕人的時間分割成碎片的當下,大多數(shù)人不一定有完整的時間去認識一個新的具有宏大世界觀的IP。因此,就需要在碎片化的時間里,以鮮明、簡潔、獨特的IP標簽快速捕捉住年輕人的注意力,否則就難以影響到他們。


消費者不需要知道故事內(nèi)容,在看到IP形象的時候,就能夠快速獲得新鮮感。但是,這種新鮮感也容易逝去。缺少優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容,難以真正打動消費者,也很難延長IP生命線,使其創(chuàng)造更多的價值。這也是泡泡瑪特所面對的困境——有IP、無故事,未來如何延長IP生命周期?


來源:IPRdaily中文網(wǎng)(iprdaily.cn)

作者:阿梔

編輯:IPRdaily王穎          校對:IPRdaily縱橫君


注:原文鏈接年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國點擊標題查看原文)


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國

與光同行!2021年中國“40位40歲以下企業(yè)知識產(chǎn)權精英”榜單揭曉


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國

兩天掌握涉外商標代理業(yè)務!涉外商標代理高級研修班「北京站」來啦


年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國

「關于IPRdaily」


IPRdaily是全球領先的知識產(chǎn)權綜合信息服務提供商,致力于連接全球知識產(chǎn)權與科技創(chuàng)新人才。匯聚了來自于中國、美國、歐洲、俄羅斯、以色列、澳大利亞、新加坡、日本、韓國等15個國家和地區(qū)的高科技公司及成長型科技企業(yè)的管理者及科技研發(fā)或知識產(chǎn)權負責人,還有來自政府、律師及代理事務所、研發(fā)或服務機構的全球近100萬用戶(國內(nèi)70余萬+海外近30萬),2019年全年全網(wǎng)頁面瀏覽量已經(jīng)突破過億次傳播。


(英文官網(wǎng):iprdaily.com  中文官網(wǎng):iprdaily.cn) 


本文來IPRdaily中文網(wǎng)(iprdaily.cn)并經(jīng)IPRdaily.cn中文網(wǎng)編輯。轉(zhuǎn)載此文章須經(jīng)權利人同意,并附上出處與作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:“http://jupyterflow.com

阿耐投稿作者
共發(fā)表文章7443
最近文章
關鍵詞
首席知識產(chǎn)權官 世界知識產(chǎn)權日 美國專利訴訟管理策略 大數(shù)據(jù) 軟件著作權登記 專利商標 商標注冊人 人工智能 版權登記代理 如何快速獲得美國專利授權? 材料科學 申請注冊商標 軟件著作權 虛擬現(xiàn)實與增強現(xiàn)實 專利侵權糾紛行政處理 專利預警 知識產(chǎn)權 全球視野 中國商標 版權保護中心 智能硬件 新材料 新一代信息技術產(chǎn)業(yè) 躲過商標轉(zhuǎn)讓的陷阱 航空航天裝備 樂天 產(chǎn)業(yè) 海洋工程裝備及高技術船舶 著作權 電子版權 醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械 中國專利年報 游戲動漫 條例 國際專利 商標 實用新型專利 專利費用 專利管理 出版管理條例 版權商標 知識產(chǎn)權侵權 商標審查協(xié)作中心 法律和政策 企業(yè)商標布局 新商標審查「不規(guī)范漢字」審理標準 專利機構排名 商標分類 專利檢索 申請商標注冊 法規(guī) 行業(yè) 法律常識 設計專利 2016知識產(chǎn)權行業(yè)分析 發(fā)明專利申請 國家商標總局 電影版權 專利申請 香港知識產(chǎn)權 國防知識產(chǎn)權 國際版權交易 十件 版權 顧問 版權登記 發(fā)明專利 亞洲知識產(chǎn)權 版權歸屬 商標辦理 商標申請 美國專利局 ip 共享單車 一帶一路商標 融資 馳名商標保護 知識產(chǎn)權工程師 授權 音樂的版權 專利 商標數(shù)據(jù) 知識產(chǎn)權局 知識產(chǎn)權法 專利小白 商標是什么 商標注冊 知識產(chǎn)權網(wǎng) 中超 商標審查 維權 律所 專利代理人 知識產(chǎn)權案例 專利運營 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)
本文來自于iprdaily,永久保存地址為http://jupyterflow.com/article_30903.html,發(fā)布時間為2022-04-09 07:25:40。

文章不錯,犒勞下辛苦的作者吧

    我也說兩句
    還可以輸入140個字
    我要評論
    回復
    還可以輸入 70 個字
    請選擇打賞金額