對話婁燁明：一個“雙證”知產(chǎn)人的行業(yè)沉浸式探尋之旅

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“一直在路上，一直熱淚盈眶?！?br/>

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

供稿：廈門市知識產(chǎn)權(quán)協(xié)會

婁燁明
福建重宇合眾律師事務(wù)所律師
資深專利代理師
廈門市知識產(chǎn)權(quán)協(xié)會專家?guī)鞂＜?/strong>

生命的價值和意義在哪里？

“輸出?！?br/>

面對如此宏大的命題，這個脫口而出的回答特別婁燁明。

他向來如此，外在極簡，內(nèi)核堅定。在他學(xué)術(shù)氣質(zhì)濃烈的身上，籠罩著一種大氣象，不虛妄空談，只講生命體驗，品性風(fēng)骨自然流露。

和他聊聊天就知道，在他輕描淡寫、一點也不拿自己當回事的語調(diào)下，其實并行著非常自重又謙恭的精神氣質(zhì)。他用詞精準，邏輯清晰，總能把專業(yè)轉(zhuǎn)化為普通人聽得懂的語言。他的表達很有感染力，你很容易被帶入他用言語聲色編織的獨特的場域和語境里。這當然是經(jīng)驗、力量和才分的表現(xiàn)。

作為擁有25年知識產(chǎn)權(quán)工作經(jīng)驗的資深代理師和律師，他在業(yè)界的口碑極佳，經(jīng)常聽到客戶評價他“專業(yè)”“真誠”“擔(dān)當”……但真正感受到他的專業(yè)學(xué)識和強大氣場，是在共同走訪企業(yè)的座談會上，他對企業(yè)戰(zhàn)略的全局認知和共情能力，及其對技術(shù)要義和專利策略的深刻見解，時常讓人嘆服。

據(jù)說他也是業(yè)界的“怪咖”之一。比如他全心專注于專利，只做專利撰寫、無效和侵權(quán)案件；他擅長非訴策略；他為了保證服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)常婉拒送上門的客戶；聽說他還不時從專業(yè)立場建議客戶精簡委托業(yè)務(wù)，案子無法預(yù)見好的結(jié)果甚至不接；他在專業(yè)場合口若懸河，在社交飯局上卻是個不折不扣的“社恐”……但專業(yè)是一個人最好的背書，一直有一批客戶堅定選擇與他并肩，愿意交付信任和等待。

有業(yè)界同行說他是“知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域最喜歡鉆研法律的專利代理師，也是最熱愛技術(shù)的非訴律師”?；仡櫰渎殬I(yè)生涯，不難發(fā)現(xiàn)婁燁明對知識產(chǎn)權(quán)保護的深耕有跡可循。從專利事務(wù)所銷售到專利代理師，再到執(zhí)業(yè)律師，并先后跨界品牌、營銷、研發(fā)、產(chǎn)品等領(lǐng)域，他一步一個腳印踏實地走到了今天。

他的人生和事業(yè)一樣，極簡，但堅定。他所秉持的價值觀，以及所遵循的內(nèi)心秩序，其實是一以貫之的。沒有太多權(quán)衡和猶疑，他相信真誠的力量，他信奉輸出的價值。對外，言行有度，溫和不尖銳；對內(nèi)，心有規(guī)著，堅定不搖擺。如稻盛和夫所說：“能接住人生幸運的人，就是那種像傻瓜般純粹而認真的人?！?br/>
他可以一年工作365天卻樂在其中；他可以一年多都吃一模一樣的午餐也不膩煩；他幾乎每天都在學(xué)習(xí)，不斷自我更新，持續(xù)迭代專業(yè)知識體系……他滿足于自己小天地里的這種扎實和自由，讓內(nèi)心的種子自在萌發(fā)、健壯成長，人生的果實就是這樣一顆顆結(jié)下的。

正所謂“大人者，不失其赤子之心也”，心無雜礙者，內(nèi)在更有力量。

PART 01入行

每個人年輕的時候都曾迷茫過，婁燁明也不例外。

出生于雙工程師家庭的他，畢業(yè)于中南大學(xué)，曾在當時令人艷羨的國營單位任職。但過于安逸的日子顯然不適合他，他開始想看看自己人生的另一種可能，以及另一番景象。

“社會那么大，何處是我安放生命之地？”對于這個答案，他探尋了好久好久。大學(xué)里，他如饑似渴地學(xué)習(xí)哲學(xué)，就是想找到生命的意義。而所學(xué)里，最讓他心動的，始終是偉大的哲學(xué)家對人類苦難的深深凝視和對人類解放的孜孜追求。然而，光讀書自然是不夠的，對人生價值的追求之路，還得自己一步一步走出來。幸運的是，命運最終讓他找到了自己的位置。

1997年，他選擇進入一家非常優(yōu)秀的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)當業(yè)務(wù)員。

“我為什么要做業(yè)務(wù)員呢？因為我抱持一個堅定的信念，就是服務(wù)他人是世上最高尚的事，我應(yīng)當全心全力投身其中。知識產(chǎn)權(quán)橫跨了理工科和文科，又深深扎根在企業(yè)經(jīng)營。其深入淵，其闊如海。我愿投身其中，盡我所能為企業(yè)解決問題。”

但彼時服務(wù)機構(gòu)的體系模式還不成熟，業(yè)務(wù)和專業(yè)割裂存在。換句話說，大部分業(yè)務(wù)員不懂專業(yè)，大部分專業(yè)人員也完全不接觸客戶。很多機構(gòu)都是業(yè)務(wù)員接單、代理師撰寫專利的流水線式分工模式。

而他，則成為了“破局者”。

他堅持認為專業(yè)必須結(jié)合業(yè)務(wù)，服務(wù)機構(gòu)與企業(yè)不該只是接受指令式的服務(wù)模式，而應(yīng)形成伴隨企業(yè)發(fā)展的伙伴式關(guān)系。這樣的業(yè)務(wù)理念之下，他成為當時機構(gòu)里最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。這一切源于他極度重視客戶的需求，甚至?xí)粩鄤?chuàng)新一些解決方案去滿足客戶的需求。

歷經(jīng)這兩年的業(yè)務(wù)生涯，他將自己的信念轉(zhuǎn)化成了行動，并最終找到了自信。他的自信不來自于客戶的信任，更不來自于業(yè)務(wù)做得到底有多好，而來自于他真實觸摸到了客戶的需求，并且通過自己的努力真正幫助客戶解決了問題。

而客戶的高度贊譽和認可，除了他業(yè)務(wù)上的真誠之外，更離不開他專業(yè)能力的不斷精進與專業(yè)知識的不斷提升。他在繁忙的工作之余，用了不到一年的時間，就一次性通過專利代理人考試，快速成長為一名具備相當專業(yè)認知的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，成為了公司最中堅的力量之一。

正是這兩年心懷熱枕的工作實踐與孜孜求知，為他之后在知識產(chǎn)權(quán)保護領(lǐng)域的深耕細作，提供了源源不斷的活水與養(yǎng)分。同時也一次次驗證了：靠專業(yè)是能夠創(chuàng)造價值的，關(guān)鍵不在于你學(xué)了多少，而在于面對客戶的問題時，將你所學(xué)完全融會貫通并致知致用。

PART 02深耕

如果說初入知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的前兩年歷練，是一次對“何為熱愛”的叩問，是熱烈碰撞新領(lǐng)域的嘗試，那么后續(xù)的創(chuàng)業(yè)則是婁燁明腳踏實地的砥礪成長，是義無反顧投身知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的新征途。

1999年，婁燁明跟幾個小伙伴一起創(chuàng)立了龍格知識產(chǎn)權(quán)。

而龍格的最重要理念之一，就是堅持專業(yè)和業(yè)務(wù)絕對不能脫離，做業(yè)務(wù)的必須懂專業(yè)，搞專業(yè)的必須懂業(yè)務(wù)。他一再強調(diào)，專業(yè)必須結(jié)合業(yè)務(wù)，專利撰寫必須兼顧法律思維和對客戶經(jīng)營的深度理解，否則很難用自己的專業(yè)滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。

在婁燁明看來，一個優(yōu)秀的專利代理師應(yīng)當具備綜合的素質(zhì)和跨界的能力，技術(shù)、法律、經(jīng)營缺一不可。對他們來說，每個案件都能打開全新的知識領(lǐng)域，這也正是知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)自身的價值和魅力所在。

“專利作為一種無形資產(chǎn)，企業(yè)申請專利，無論是為了保護核心技術(shù)，還是專利轉(zhuǎn)化創(chuàng)造收益，抑或是服務(wù)企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，歸根到底都需要專利代理師在保證專利性的前提下，盡力考量各種侵權(quán)可能，將重點放在支撐產(chǎn)品競爭優(yōu)勢上?！?br/>
現(xiàn)實中的案例比比皆是：很多資歷尚淺的專利代理師，對《專利法》中新創(chuàng)性要求、侵權(quán)判定規(guī)則都不清楚，往往導(dǎo)致撰寫的專利申請書存在漏洞，繼而專利成果被侵權(quán)。

婁燁明始終認為，“敬畏之心”和“匠心精神”是專利代理師保持業(yè)務(wù)精進的必備技能。

PART 03十年

隨著在行業(yè)的長時間浸潤，婁燁明對客戶需求有著深深的執(zhí)著，甚至在一段時期內(nèi)，逐漸開始脫離知識產(chǎn)權(quán)工作。

二十一世紀的頭幾年，客戶的需求主要集中在渠道、產(chǎn)品和品牌，他便夜以繼日地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，參與相關(guān)的實踐，這前后一晃，便是十年光陰。

“我有時覺得自己已經(jīng)能夠在知識產(chǎn)權(quán)之外幫助客戶解決問題了。然而事實是，我不能。失敗一個接著一個。不是因為所學(xué)的不對，而是因為我缺乏一線工作的實際經(jīng)驗。回過頭來才發(fā)現(xiàn)，一個人最重要的時光，絕不是所謂功成名就的高光時刻，也不是清貧苦讀的隱沒時刻，而是一線的實踐。是那種真實的、艱苦的一線工作。這才是力量的源泉。缺乏真實的體會，你再有知識，再有能力，也是沒有力量的?！?br/>
然而，正是隨后廣泛涉獵財務(wù)管理、品牌營銷、產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理……的這十年從業(yè)經(jīng)歷，讓他對知識產(chǎn)權(quán)工作有了更多維更深刻的認知，也給予了客戶更需要的專業(yè)服務(wù)價值。

如此養(yǎng)得深根，日后自然枝葉茂盛。

PART 04回歸

2014年，婁燁明回過頭來，作為一名普通專利代理人，重新從事他年輕時即深有體會的專利工作。

“重新回到直面客戶的一個個問題和期待，重新利用所學(xué)去忘我地為客戶解決問題。我堅持做最難的事，客戶哪怕一點點不滿意，都滿心喜悅地去改進，逐步讓自己更加認真和專業(yè)。我的選擇是對的。但凡腳踏實地，人就充滿了力量。這真的很酷。我也真的實踐了自己的信念：專業(yè)創(chuàng)造價值，服務(wù)傳遞真誠?！?br/>
人生就是這么奇妙。等到年齡到了，就知道了，學(xué)習(xí)和工作應(yīng)當像個黑洞，始終有那堅定的、唯一的一點，才能有力量真正利用起廣闊無垠的知識?！澳且稽c越堅定，知識的吸納能力、運用能力越強；那一點飄走了，你的知識也就死了，沒有力量了。”

而隨著自己的不斷成長，婁燁明越發(fā)感知到了專利代理崗位的局限性：如果不具備專利侵權(quán)判定和專利侵權(quán)訴訟實戰(zhàn)，在實踐中是很難精準地為客戶寫出好專利的。

于是，他毅然跨入律師行業(yè)，加入福建重宇合眾律師事務(wù)所，從實習(xí)律師開始做起。學(xué)習(xí)從律師的角度看待客戶的問題，學(xué)會了通過大量收集、分析和學(xué)習(xí)判例，逐步掌握法院的裁判規(guī)則。更重要的是，他逐步學(xué)會了將深奧的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為簡單、有效的表達去說服不是理工科出身的法官?？梢哉f，“雙證”身份賦予了他對法律與知識產(chǎn)權(quán)保護更為自由多元的視角，以及更為復(fù)合不受限的理解。

“然而，我覺得自己始終是個‘假律師’。因為我的初心，仍是把專利寫好。我知道，當前客戶最需要的，不是高大上的專利訴訟，而是一篇篇優(yōu)質(zhì)的專利文件。哪怕專利撰寫再不掙錢，撰寫也仍是專利全生命鏈條中變數(shù)最大、價值最高、最為困難的環(huán)節(jié)。這是我成為專利律師的初衷。我也將一直工作于專利撰寫的一線。”

婁燁明坦言，經(jīng)歷過許多，他越發(fā)覺得專利撰寫真是個好職業(yè)。因為它對人的要求實在太高了。但凡有一點知識缺陷，都會體現(xiàn)到專利撰寫中。為了一篇好的申請文件，他必須不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展知識，不管是理工科的，還是法律的，或者經(jīng)營管理的。

“與過去相同的是，我仍在不斷學(xué)習(xí)。與過去不同的是，現(xiàn)在所有的知識，所有的精力，都凝聚到一個點上，為客戶寫出一篇篇好專利，我想這就是我找到的生命的全部意義了。將復(fù)雜化為簡單，是我人生的追求。因為我相信，選擇簡單，簡單就會成為一種力量。”

PART 05卷自己

熟悉和了解婁燁明的人都知道他是工作狂，幾乎全年無休。最瘋狂的時候，經(jīng)常凌晨兩點才休息。一本《專利法》很薄，但將它展開，卻淵深似海，需要常讀常新，不斷“反芻”，加深理解。

“我媽跟我說，你就是自己卷自己。對，我就是自己卷自己，從來都是今天卷昨天。比如我寫一個專利，但凡發(fā)現(xiàn)這個案子需要改，哪怕已經(jīng)寫了3萬字，我也可以毫不猶豫全部刪掉重新寫。從頭再來我不怕，一遍、兩遍、三遍、四遍、五遍…因為這事兒就是我喜歡的，人但凡要深入一個行業(yè)，都必須自我驅(qū)動?！?br/>
“深挖一口井，使勁卷自己?！本碜约夯蛟S也是一個越來越自洽的過程寫照。

“我好朋友還說，沒有什么公司能夠雇用你，因為任何外在的東西都激勵不了你。確實，給我更多的錢也好，給我更高的職位也好，這些對于我來說都沒那么重要。只有自己想把這件事情做到極致，它才是真正激勵自己的那個內(nèi)驅(qū)力?！?br/>
確實如此。對婁燁明來說，人生最大的樂趣和挑戰(zhàn)都指向了同一件事，就是工作。

“隨著行業(yè)生態(tài)越來越好，客戶的要求越來越高，你需要解決的問題就越來越挑戰(zhàn)，這也恰恰是知識產(chǎn)權(quán)工作的魅力所在。我的人生樂趣就是工作，為需要的客戶解決問題，說得再具體一點就是寫專利，寫出高質(zhì)量的專利，這是我們行業(yè)最有價值的工作部分。”

專利代理師常年接觸某些領(lǐng)域，對行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向很了解，他們既懂專利實務(wù)操作，又了解行業(yè)宏觀方向，往往能提出較有價值的建議。所以對婁燁明來說，一旦碰到一個好的客戶，而他又恰恰能給到他們需要的專業(yè)價值，他是特別樂在其中的。

“雖然高強度的日常工作也會讓人心感疲累，但可以接觸科技前沿的各種技術(shù)方案以及充滿創(chuàng)造激情的研發(fā)人員，這種新鮮感和獲取新知識的快樂，會讓人覺得無比滿足。一個人知道自己該做什么，其實挺不容易的。如果自己擅長做的、喜歡做的和社會需要的集中在一件事上，那真是莫大的幸福?！?br/>
浸潤于工作日常中的不同領(lǐng)域，讓他越來越深入了解知識產(chǎn)權(quán)保護，越了解就越懂得，越懂得就越熱愛。唯有熱愛，才能堅持。唯有堅持，才有所成。所以他深耕于此，樂在其中。卯足了勁，只剩下一份耕耘的信念。

只有真正胸懷信仰前行的人，才能有這份不帶猶疑的堅定吧。

PART 06第一槌

依托于豐富的知識產(chǎn)權(quán)管理及維權(quán)工作經(jīng)驗，婁燁明辦理過多起具有行業(yè)影響力的開創(chuàng)性案件和標志性案件，獲得了業(yè)界認可和客戶贊譽，部分案件獲得了社會的廣泛關(guān)注。

特別是他代理最高人民法院知識產(chǎn)權(quán)法庭“第一槌”案件——涉“汽車雨刮器”發(fā)明專利的無效案。

該涉案專利雨刮器看似簡單，但涉及非常多艱深的法律難點與爭議點，他通過發(fā)現(xiàn)涉案專利所有發(fā)明點都位于使用環(huán)境特征中，創(chuàng)造性地利用新穎性判定中的“用途特征”規(guī)則，去撼動專利權(quán)根基。最終令專利權(quán)人與無效請求人在最高人民院達成和解。

“這個案子我輸了。”不過婁燁明不以為憾。即使一再有人希望他繼續(xù)打下去，告訴他能夠通過無效這個專利一夜成名。但他還是停下來了。

“我對出名沒興趣，不能為客戶創(chuàng)造價值的事，我不會去做?！?br/>

婁燁明從業(yè)至今，類似的案例太多了。每一次爭議解決都拓展著他的專業(yè)能力，也持續(xù)更新著他在解決復(fù)雜專業(yè)問題上的獨到見解和策略。在和客戶溝通過程中，他早已形成了“代理師思維”“律師思維”和“老板思維”相融合的思考模式。

“對企業(yè)戰(zhàn)略的理解和思考，是我作為專利律師深入了解企業(yè)的工具，也是我定義自身工作價值的坐標系”。在他看來，代理機構(gòu)和企業(yè)絕不僅僅只是合作關(guān)系。在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，專利保護和維權(quán)是其中非常重要的一環(huán)。運用得當，進可攻退可守，在越發(fā)白熱化的企業(yè)競爭中，專利保護可以為企業(yè)的長足發(fā)展保駕護航；反之，則會成為企業(yè)的軟肋，成為競爭對手攻擊的對象。作為企業(yè)經(jīng)營者，如果能夠重視專利保護，可以在企業(yè)發(fā)展過程中提前布局、搶占市場，維護企業(yè)的合法權(quán)益，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。

而要實現(xiàn)這一目標，一方面要憑借企業(yè)家的市場敏銳度和信息捕捉力，另一方面就要通過專業(yè)化服務(wù)得以實現(xiàn)。所以，與其說代理機構(gòu)和企業(yè)是合作關(guān)系，不如說是陪伴關(guān)系，相互信任、相互成就。

廈門市市場監(jiān)督管理局二級巡視員、市知識產(chǎn)權(quán)局局長盧琳兵曾在某次知識產(chǎn)權(quán)主題沙龍上如此點評：“婁燁明律師作為一個專利律師能夠講得這么深刻，真正體現(xiàn)了什么是‘思想無形，利勝于劍’，說明婁律師平時在執(zhí)業(yè)過程當中，他的思維是很有戰(zhàn)略性和前瞻性的，他所提及的推動企業(yè)強化知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略職能工作，也是我們現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)主管部門計劃開展的工作。”

婁燁明在不斷實戰(zhàn)的過程中，逐漸形成了自己強大的專業(yè)優(yōu)勢。在專利非訴、無效宣判、專利維權(quán)等領(lǐng)域，切實為企業(yè)解決實際問題，成為不少企業(yè)客戶非常信賴的合作伙伴。

PART 07價值觀

每個人現(xiàn)在的樣子，都是自己過往所有經(jīng)歷的疊加。

“說到底，人生的價值在于你的輸出，且這個輸出是別人需要的。在人們需要時燃燒自己，在人們不需要時隱于角落，這其實就是一根蠟燭全部的意義了吧?！?br/>
這個簡單的比方，蘊含著婁燁明畢生踐行的人生觀。他所經(jīng)手的每一個案子，都隱約可見其人格的介入。

他理解的生命意義在于輸出。輸出是“學(xué)以致用”的“用”，也是“知行合一”的“行”。“專業(yè)做事，真誠做人。真誠是傳遞情緒價值，專業(yè)就是傳遞你的核心價值?！北拘院唵巫屗男枨笞兊煤唵?，于是屬于他的世界也變得簡單。父母康健，妻兒和睦，家庭美滿，工作順利……簡單也可以成為幸福的源泉。

韜盛和夫在其著作《活法》中寫道：“人哪里需要遠離凡塵？工作場所就是修煉精神的最佳場所，工作本身就是一種修行。只要每天確實努力工作，培養(yǎng)崇高的人格，美好人生也將唾手可得?！睂錈蠲鱽碚f，從畢業(yè)到退休有近40年的時間，這是人生中最精彩寶貴的一段光陰，他將繼續(xù)努力從看似平凡枯燥的工作中尋找樂趣，享受工作。

“我現(xiàn)在的認知是五十歲的認知，不是年輕時的我的認知。但，與年輕時的我完全沒變的，就是兩點。第一，永遠對客戶赤誠，一旦服務(wù)客戶絕不考慮自己的利益；第二，認真學(xué)習(xí)，專業(yè)至上，絕對不在專業(yè)面前騙自己騙客戶，絕對不做違背自己專業(yè)判斷的事?！?br/>
這兩種品質(zhì)，貫穿他整個職業(yè)生涯的始終，也是他特別寄望所有從業(yè)者具備的品質(zhì)。

他笑說自己是理想主義者。我想理想主義者的可貴在于，他們以理想與精神為指南與歸宿，并非謀求價值，而是在切身創(chuàng)造價值。就同尼采所倜侃的：“理想主義者都是無可救藥的，如果他被扔出了他的天堂，他會再制造出一個理想的地獄?！比绻庖诒睒O，又似人生一錨點，無論走了多遠的距離，還能在光陰的盡頭，追回最初的自己。

或如凱魯亞克的《在路上》：“一直在路上，一直熱淚盈眶”。

（原標題：【IP人物】 對話婁燁明：一個“雙證”知產(chǎn)人的行業(yè)沉浸式探尋之旅）

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

供稿：廈門市知識產(chǎn)權(quán)協(xié)會

編輯：IPRdaily辛夷          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：對話婁燁明：一個“雙證”知產(chǎn)人的行業(yè)沉浸式探尋之旅（點擊標題查看原文）

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