創(chuàng)業(yè)公司如何起一個能節(jié)約500萬廣告費的好名字？

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好名字是引爆自傳播的關鍵。舊物平臺叫“小舊子”，拌面品牌“怎么拌”，上門服務“馬上到家”，美食電商社區(qū)“下廚房”，零食品牌“張君雅小妹妹”、 零食“三只松鼠”等等……通俗易懂，容易和生活中的事物產(chǎn)生更多的聯(lián)想和關聯(lián)。

                                                                   強亞東

                                                           “一朵棉花”創(chuàng)始人兼CEO

                                                            前“叫個鴨子”聯(lián)合創(chuàng)始人

                                                          前百度用戶產(chǎn)品市場部市場經(jīng)理

他是前“叫個鴨子”的聯(lián)合創(chuàng)始人，他在百度策劃過眾多社交媒體傳播案例，他業(yè)余有個愛好就是幫創(chuàng)業(yè)公司的朋友們起名字?？纯此谄鹈蛡鞑シ矫嬗心男┙?jīng)驗可以與我們分享。以下內(nèi)容為強亞東口述，由黑馬哥編輯整理。

營銷第一步：起名字

因為經(jīng)常會有朋友問我，公司該如何起一個好的名字？產(chǎn)品出來該如何做第一次營銷？怎么才能讓產(chǎn)品有自傳播性？其實營銷是一個體系工作，涉及到好的產(chǎn)品，如何挖掘用戶洞察、制造話題、講故事，積累勢能等等！最近半年我也在忙新項目，想結合自己做的項目經(jīng)歷，和大家分享一下自己對建立“品牌優(yōu)勢”的思考。互聯(lián)上已經(jīng)有太多聊品牌“戰(zhàn)略”層面的東西，而這次我想先從起名字這件“小事”開始聊聊，如果以后有時間也會展開聊聊如何制造話題和講故事——其實一個好的品牌，首先得有一個好的名字，而營銷的第一步也恰恰就是起名字。

我目前在做的新項目“互聯(lián)網(wǎng)整體家紡”，最開始的也遇到起名字很困難階段，前前后后想了很多名字，都不是特別滿意。后來想到了“一朵棉花”簡單自然，如何判斷是不是一個好名字？看到這個名字會不會立刻讓你有一種純棉、柔軟、舒適、溫暖的感覺?也能讓你聯(lián)想到跟棉相關的產(chǎn)品四件套、衛(wèi)生巾等。那這就夠了，可能也正因如此，一朵棉花并不需要一句slogan，僅僅是四個字的名字，直接就能傳達出我們的業(yè)務范圍是全棉制品，更能傳達出想推崇溫暖、舒適、高品質(zhì)的品牌調(diào)性以便于更好的連接目標用戶。

公司的“顏值”由名字決定

蘋果(Apple)、可口可樂(Coca-Cola)、無印良品(Muji)、Prada等世界一流品牌，從名字就可以讓人了解到他們的產(chǎn)品氣質(zhì)。

一個名字是會伴隨一個產(chǎn)品或企業(yè)“一生”的。很多好的項目，名字都起得不理想，有的甚至跟產(chǎn)品本身沒有太多的關聯(lián)。很可能推廣一遍，用戶根本記不住，更不會產(chǎn)生聯(lián)想，品牌推廣起來就會很費勁。

在現(xiàn)實世界中，一旦貼上“高顏值”的標簽，就會讓人更想了解一個人的內(nèi)在。——這才是人性。而品牌的名字，是品牌留給用戶的第一印象，等于品牌的“顏值”——在“占領用戶心智”這個關鍵商戰(zhàn)定位上，有著舉足輕重的作用，所以我在給品牌取名上下了很多功夫。

很多早期創(chuàng)業(yè)會忽略起名字這件事，將就用就可以，認為不是特別重要，有些甚至連商標也不會去注冊，到后期產(chǎn)品上線推廣的時候才發(fā)現(xiàn)問題所在，再去花很多時間去解釋你們是做什么產(chǎn)品，賣什么服務，間接增加了跟用戶溝通成本和推廣成本；

品牌跟用戶的關系，很像是談戀愛，關鍵是你如何讓他們和你的產(chǎn)品產(chǎn)生情感共鳴，和能喚起什么樣的感受，且通俗易記不失內(nèi)涵。

什么樣的名字可以釋放年輕人那點悶騷的小心思？

其實品牌名字也能很好反應當時的一些國情和年輕人喜好，比如在80、90年代，崇洋媚外比較嚴重，你會發(fā)現(xiàn)那個時候的品牌的名字都比較偏國外一點，后來互聯(lián)網(wǎng)在中國興起的時候，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的命名用了動物相關名字和標識，比如百度熊掌、騰訊企鵝、搜狐、搜狗等等，讓用戶會感覺到比較親切；今天的品牌名字我會覺得更直接和有趣，更貼近年輕人的生活和心理狀態(tài)，有想象空間且和你們的業(yè)務有直接關聯(lián)，才能會被用戶喜愛和記??；

我參與的第一個創(chuàng)業(yè)項目“叫個鴨子”，很多人第一次聽到“叫個鴨子”這個名字的時候都樂了，女同學還會羞澀地一笑說，你們的鴨王真帥!為什么用戶連你實際是賣什么產(chǎn)品都不知道的時候，就對你的品牌有如此大的興趣?因為好名字自有其魅力。我們現(xiàn)在所處的是一個“泛娛樂”的時代，在年輕人眼中，所有的事情都可以變成一種樂趣，他們愿意主動地去曬好玩的東西，彰顯自己的逼格。我們要做的就是為他們創(chuàng)造素材，給他們提供話題和“裝逼”的資本。“叫個鴨子”就能擊中這一點，它有趣，好吃，新奇，正好切中年輕人愛玩的心態(tài)。他們可以調(diào)侃不知情的女性閨蜜，可以在朋友圈以今天很累的名義叫個鴨子犒勞自己。這個名字能在他們之間引起非常多的話題，洞察釋放當下年輕人那點悶騷的小心思。

好名字自己能制造話題

在社交媒體發(fā)達的今天，一個特別討巧的名字，能夠幫你的產(chǎn)品和項目脫穎而出，快速樹立品牌，引發(fā)用戶自傳播。“叫個鴨子”前期幾乎沒有花過任何推廣費用，就是靠著名字好玩、產(chǎn)品好吃、在社交媒體靠自傳播火了起來，而且速度非常快!

之前聽過一個故事：有一個人總是在家中擺放很多奇形怪狀的東西，每當有朋友來做客總會好奇地問他這個是什么，那個是什么。一個朋友問他，你為什么要在家里放這么多奇怪的東西?他回答道：你不覺得正因為如此，我們兩個能聊的話題變得更多了嗎?

起名字其實就是在制造話題。好名字兼具話題性和自傳播性，會讓人想要討論你，主動幫你傳播。新名字如何有話題？可以多研究一下生活常用語。比如老羅的“錘子手機”。“錘子”一詞就非常有話題和故事，相信會說四川話的人都明白。還有一家新媒體營銷公司叫“你說的都對”slogan是“我們再想想”，官網(wǎng)是“看對眼”，最好玩的是他們的CEO叫“大隊長”，名片是三道杠。定位創(chuàng)意和服務最好的新媒體營銷公司，這個名字很巧地方是大家都知道甲乙的關系歷來都有很多摩擦，他們巧妙了化解了一些不必要的矛盾，降低彼此的防御心里，更融洽的溝通，只有溝通順暢才能產(chǎn)生好創(chuàng)意”！但是這家公司之前不叫這個名字，之前叫“牛奶樹”改名之后提案成功率大幅提升，很多甲方覺得他們有莫名的喜感，就想見見這個團隊，天然的覺得他們很有創(chuàng)意。“你說的都對”大隊長說幫別人做營銷一定要先會營銷自己，所以毅然換了公司名字；

好名字與壞名字：你想讓用戶想起什么？

話雖如此，起名也不能單純?yōu)榱撕猛婊蛘呶矍颍€要跟業(yè)務、產(chǎn)品有關聯(lián)。有一個朋友是做創(chuàng)意品電商App的，名字叫“妙匯”。他們告訴我，這個名字是團隊所有成員投票選出來的，大家覺得“妙匯”奇妙匯聚的意思，同時諧音“廟會”能夠勾起小時候的回憶。名字能夠帶來聯(lián)想和共鳴，這本來很好。但我個人覺得他們可能忽略了一點是，這個項目是做創(chuàng)意禮品的，創(chuàng)意禮品是要有趣有創(chuàng)意。而“廟會”給人的聯(lián)想是懷舊和傳統(tǒng)的，這與產(chǎn)品本身的形象是相悖的，無形中給自己的形象增設了一道屏障。我當時建議他們可以叫“意想不到”，每一件商品都會帶來意想不到的驚喜，跟創(chuàng)意禮品的業(yè)務容易相得益彰。

名字不一定越短越好

有一款App叫做“左鄰”。光聽這個名字，根本不知道它是做鄰居社交的。我的第一反應是，為什么不直接叫“左鄰右舍”呢?這樣會更加直接，也便于用戶理解記憶。

他們說，一開始的確是叫“左鄰右舍”，但某4A公司的人告訴他“兩個字的名字比四個字更容易在互聯(lián)網(wǎng)傳播”，于是就改了。聽完我就醉了——這個時代沒有必要那么注重傳統(tǒng)和權威，品牌定位和傳播路徑早就變了。

對于命名這件事來說，字數(shù)長短無所謂，如果一味追求簡單反而會被制約思路。只要名字有趣，就算長得像是一句話都可以。如果以后我開一家咖啡店，我會給它起名叫做“假如我有一家咖啡館”。這名字很長，但我相信它一定會很受歡迎。因為很多人在年輕的時候都會有開一家咖啡店的夢想，“假如我有一家咖啡館”不僅僅是一個店名，也是很多人內(nèi)心深處的一個愿望，當他經(jīng)過店門口的時候就會被觸動。而且這種字數(shù)很多的名字會比較有特色，不容易跟別人重復。

有一個好名字，就有和消費者“談戀愛”的機會

“今日頭條”這個名字給人的第一感覺就像是囊括了當天所有的新聞頭條，可以快速享受到最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。下載使用之后我發(fā)現(xiàn)自己被“騙”了，它只是一個名字叫做“今日頭條”的新聞客戶端而已。但是我用了一段時間，跟其他新聞客戶端對比之后發(fā)現(xiàn)，“今日頭條”推送給我的內(nèi)容是很精準的，它的算法很好，跟別家不一樣，于是一直用到現(xiàn)在。用名字吸引用戶，再用精良的內(nèi)容和體驗留住用戶，這就是名字和產(chǎn)品的完美配合。

還有一家餐廳的名字也很好——“很久以前”只是一家串店。我先是對這個名字產(chǎn)生興趣，體驗之后發(fā)現(xiàn)他們家的產(chǎn)品也做得很好，很有特色，裝修類似酒吧、自動烤串，通宵營業(yè)，很符合年輕人的消費習慣，我經(jīng)常半夜2-3點我去吃烤串。這就很像一場成功的戀愛：先被第一印象吸引，一見鐘情，再被內(nèi)涵打動。

還有一些我覺得比較有趣的品牌名，如一個是做舊物的平臺的項目，他們的名字叫“小舊子”，諧音“小舅子”。拌面品牌的“怎么拌”，上門服務“馬上到家”，美食電商社區(qū)“下廚房”，零食品牌“張君雅小妹妹”、 網(wǎng)絡劇“萬萬沒想到”、私廚“回家吃飯”、零食“三只松鼠”等等……通俗易懂，容易和生活中的事物產(chǎn)生更多的聯(lián)想和關聯(lián)。

好名字是引爆自傳播的關鍵。當然，產(chǎn)品和名字是相輔相成的關系。我們在推廣之前一定要先把產(chǎn)品和服務做好，這樣才能事半功倍。如果連這些前提準備都沒有做好，知名度越廣就越相當于自毀形象。

作者：強亞東

編輯：IPRdaily王夢婷