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創(chuàng)新｜創(chuàng)業(yè)｜連接IP變革者
作者｜鉛筆道 記者 薛婷編輯｜IPRdaily
鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發(fā)到朋友圈，寫到“老鄭和小鄭，終于來到帝都。米律，正式從這里啟航?！?p> 米律是鄭明龍的創(chuàng)業(yè)項目，5月13日上線后，他拿到了洪泰基金的300萬天使投資。此前，鄭已在廈門做了12年律師。
在北京的2個多月，鄭帶著6人的律師團隊籌備了4條產品線，分別為股東和股權架構、勞資管理、創(chuàng)業(yè)融資和股權激勵。鄭并不著急同時上線所有的業(yè)務，他要單點突破，只打一種爆款服務。
10月10日晚，鄭上線了米律2.0版，只提供股權架構法律服務。在網站開源了他們專業(yè)的合伙協(xié)議文本，還提供收費的個性化律師咨詢服務。
上線前，鄭已有50多萬的訂單，他計劃用十幾單跑通股權架構的客服、律師三級協(xié)同的服務流程，11月底前上線全部產品線。
不敢行動
同樣是律師，有沒有自己的品牌，收入差別很大?！叭嗣}關系對律師來說很重要，關系多，案源就多，收入就多。可關系得靠時間去積累維護?！眲偖厴I(yè)3年的鄭捉摸，能不能用互聯(lián)網給自己做品牌。
06年，鄭明龍第一次觸網，嘗到了甜頭。并不懂技術的鄭，通過外包，做了廈門法律顧問網。“其實就是一個企業(yè)風險管理類的法律門戶網站。有自己的介紹，用戶還可以在線咨詢法律問題或者預約。”鄭笑著說，“現(xiàn)在看沒什么，當時在廈門還沒有律師這么做?！?/p>
鄭的客戶越來越多。通過和一些平臺的友情鏈接，加上一些客戶的宣傳（鄭有個客戶是做公交語音廣告的，經常播報他的網站信息），鄭有了一些知名度。不到2年時間，他成為了所在律所的合伙人，提前在廈門過上了“有房有車”的生活?！耙话愕穆蓭熥龅胶匣锶?，起碼要5年。”
此時，已有一些法律電商開始展露頭角，鄭暗中留意。2010年，袁岳代言了上海的“法律管家”（已關閉），鄭覺得法律電商真的有戲，同時關注著國外法律電商的走向，如估值10億美金的Leagalzoom。“當時也想做一個法律平臺。”
觸過網的鄭明龍心里一直躍躍欲試，卻不敢有所行動。“我有專業(yè)的法律服務，卻不懂互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)?！?1年，專做企業(yè)法律風險管理的鄭明龍，把服務對象慢慢調整為互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司。處女座的他亦步亦趨，一邊做業(yè)務，一邊學創(chuàng)業(yè)。
2年后，鄭依舊沒有行動?！白銎脚_，一要拿融資，二要花錢做地推?！编嵱X得事兒太大，要謹慎再謹慎。直到13年年底，他在微信開了個人微信公號（現(xiàn)已更名為米律），才悄悄打開了創(chuàng)業(yè)的門縫。
“平時就好多人跟你咨詢股權機構啊，股權激勵啊，每次都是說了一遍再說一邊，那我干脆就記錄下來，你們去看?！蹦瓿?，他又注冊了“Z律師團”公眾號。讓鄭明龍吃驚的是，文章分享出去，來問他的人更多了。理論能看懂，但具體實踐很多人仍摸不著頭腦。
不做綜合平臺
去年4月，鄭決定線下講課。5月他做了“法律創(chuàng)業(yè)課堂第一期”?！懊刻谜n招募25個創(chuàng)始人，收費1000元/人。課堂包括股權架構、股東協(xié)議、合伙協(xié)議、融資、眾籌等模塊?！编嵳f，收費是為了篩選真正愿意來學習的人。讓他欣喜的是，每堂課都能來40人左右。最后，他把除去籌備費用后的收入全都捐給了泉州的一個收養(yǎng)了30多個孤兒的尼姑庵。
當月鄭與請他教創(chuàng)始人陳遠河成了廈門移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)俱樂部。天天和互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者泡在一起，他收到的咨詢求助也越來越多。
去年春節(jié)，鄭明龍每天抱著《定位》看，再次梳理自己的創(chuàng)業(yè)思路?！捌脚_不是我能玩的，要有一個細分的定位——只為創(chuàng)業(yè)者提供法律服務?！编嵳f區(qū)別于綜合的法律電商，他們都是會計、注冊、法律一起做。
創(chuàng)業(yè)公司的法律服務是剛需，很多創(chuàng)始人卻很難被滿足?！耙话闶钦疑磉呑龇傻呐笥??！?a href='http://jupyterflow.com/search_lvshishiwusuo.html' target='_blank'>律師事務所的律師通常只有一個自己擅長的領域，他是做股權的，你問他會計的事，他也懂，但是幫你做的并不專業(yè)。找不到熟人的去找律師事務所，律所的律師很不愿意接這種小額的單子。
網上或其他平臺會提供免費的合同文本，但都是最基礎的，在法律上來說，并不嚴謹。“一邊是創(chuàng)業(yè)者夠不著的律所，一邊是不專業(yè)的服務?！编嵏杏X中間給他留了巨大的機會，他要用高效率低價的互聯(lián)網方式為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的法律服務。
之后，鄭找到了一個更小的切入點?！捌綍r很多親戚朋友跟我要合同文本，我給也不是，不給也不是。通常我親自寫的合同文本至少一萬塊。那干脆做成標準的模板，免費開放?！?/p>
只拿北京的錢
5月12日，鄭上線了“米律”網站，為創(chuàng)業(yè)者提供在線自動生成合同文本的免費服務。對鄭來說，做起來很容易。“我手下7、8個律師把16種合同進行了標準化，又花4萬塊外包做了網站?！?/p>
上線當晚，就有一家深圳的投資機構邀約。幸福來得太突然，鄭還是拒絕了。“已經等了這么多年，既然做了就要做出聲響，拿錢只拿北京的錢?！?/p>
第二天，鄭接到了洪泰基金投資經理王聰佶的電話。一周后，鄭趕到北京。洪泰管理合伙人邊江與他聊完之后說，“你必須見見泰哥?！币娺^不少法律項目的邊江表示看好。
次日下午鄭見到洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰?！澳闶钦l？為什么邊江一定要我見你?！编嵒貞?，“聊了半個小時，泰哥就問‘你要多少錢？’‘估值多少？’”當天，鄭與洪泰基金簽了協(xié)議，完成了300萬人民幣的天使融資。
一向謹慎的鄭明龍果斷起來。從洪泰回來，他就給老婆打了個電話?！昂樘┩顿Y我們了，我們家要搬到北京來。”一個月后，鄭的愛人和一歲多的兒子全搬到了北京。
“投資方不介意我在哪里辦公，但我一定要來北京。”鄭說，在北京就是在戲臺子上唱戲，有人聽。在廈門就是在戲臺子上唱戲，被人聽到太難了。
做了12年律師的鄭明龍，是個典型的處女座。
海淀黃莊地鐵站前的老鄭和小鄭，身后是沒有霧霾的中關村
6月23日，鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站，他在新中關前的空地上駐足，那天沒有霧霾，中關村的一切都那么清晰地呈現(xiàn)在他眼前。鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發(fā)到朋友圈，寫到“老鄭和小鄭，終于來到帝都。米律，正式從這里啟航?！? 按產品線提供服務
第二天，鄭租好了在中關村長遠天地的辦公室，開始招募律師團隊?！皬B門團隊的律師都拖家?guī)Э诘模f服他們來太難了?！编嵵粡膹B門帶來兩個助理，剩下的從北京重新起步。
在北京的兩個多月，鄭在籌劃米律的2.0版本。“最初上線的，只能生成合同文本，這次要加上律師服務?！辈煌谄渌脚_的撮合模式，鄭的2.0版米律按照業(yè)務線來提供服務。鄭的團隊已完成4條產品線，股東和股權架構、勞資管理、創(chuàng)業(yè)融資和股權激勵“不同的產品線之間可以協(xié)同辦公，比律師事務所的效率要高很多。”
在其內部，采用內部合伙制。律師負責自己最擅長的業(yè)務線，按照產品線業(yè)務考察業(yè)績?！懊織l產品線不超過3個律師，初級、中級、高級總監(jiān)?！编嵳f每條產品線的服務都會通過三級審查。
10月10日晚，鄭上線了米律網站2.0版，只提供股權架構的法律服務。用戶可以在網站免費獲取創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議的文本，已有合伙協(xié)議的用戶也可以將協(xié)議提交給律師在線診斷。還可以線下約律師進行股權架構的咨詢服務。“律師事務所的咨詢服務在2萬-10萬都有，我們定價為中間合理區(qū)域?！?/p>
產品先行
鄭并不著急把4條業(yè)務全上線，他要單打一點?！坝?個星期把股權架構的服務走通，發(fā)現(xiàn)問題及時修正，完善服務，再上線下一條業(yè)務線。很多平臺死掉全是因為服務不好，服務上不能跑得太快，會摔得很重?！卑凑锗嵉墓?jié)奏，4條業(yè)務線將于11月底全面上線。
客戶這邊鄭并不著急。“米律1.0的時候，就有不少人私心我要收費服務。一直沒敢接單?！?.0版本上線前，鄭手里已有50多萬的訂單?！跋茸鍪畮讍?，足以把股權架構這條服務跑通?！?/p>
接下來的推廣，鄭并不打算直接做C端，而是和孵化器合作。“光洪泰創(chuàng)新工場就有60多個項目，目前已經和幾個孵化器談合作?！逼綍r，鄭也會去3W、優(yōu)米網去做嘉賓，分享法律知識。
近期，鄭在籌備“律法創(chuàng)業(yè)課堂第二期”，仍然采用收費的方式進行。這在一定程度上，會為米律帶來一定優(yōu)質的客戶源。
產品線全上線后，鄭打算用輕模式去其他城市復制，他定義自己為“創(chuàng)業(yè)法律服務的’蘋果’”?！疤O果手機沒有工廠，只有品牌和標準?！编嵱媱澫仍诒本炞C好模式，在其他城市進行合伙人招募。
“比如去深圳，找到認可米律的城市合伙人，復制米律北京總部模式，只需要按照米律產品標準和流程作業(yè)，服務當?shù)貏?chuàng)業(yè)者?！编嵜鼾堈f，創(chuàng)業(yè)者本身就缺錢，在服務方式看，米律會考慮靈活的服務方式，包括創(chuàng)業(yè)法律投資，這塊的空間和回報很大，但一定會堅持輕模式，就像北京總部的律師會控制在20人以內。
編輯：IPRdaily王夢婷
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