行業(yè)錢景 ：IP專業(yè)如何拿高薪？

作者：鐘基立 宸鴻科技集團副總、法務長，廈門大學知識產權學院兼職碩導，著有《文創(chuàng)與高新產業(yè)融資》一書

IP從業(yè)人員薪情看漲，已成定勢。先進國家的發(fā)展規(guī)律指出，當GDP跨越一定門檻，粗放圈地、山寨盜版便難以為繼，經濟將轉向高附加價值的活動，例如文化創(chuàng)意、技術創(chuàng)新。此時IP專業(yè)服務需求，自然增加。此外政策驅使，更是一大助力，李克強總理說了，"保護知識產權是中國經濟邁向中高端的必然選擇"。在這條道路上，IP專業(yè)人員，必然不會缺席。

　　IP專業(yè)的高薪，看得到吃不到？

　　但如果認為，進了IP這行就能領高薪，那就是個巨大的誤解。

　　市場價格由供需決定，人才的需求大了，數(shù)量和質量，也會同步在提升。因此，對個人而言，如果不能創(chuàng)造價值，高薪看得到卻吃不到，是完全有可能。

　　那么，什么是老板或客戶們希望IP專業(yè)創(chuàng)造的價值呢？這可以總結成5五個方面：

　　1、確保公司產銷不受干擾：IP專業(yè)最基本的功能，就是避免公司遭侵權指控。否則產銷受阻，顧客、上下游和股東質疑，經營層得要分神處理，無法專心賺錢。這方面的具體工作，就是做好IP地圖，不侵權分析，申請、建立IP組合。

　　2、增加業(yè)務談判優(yōu)勢：業(yè)務搶訂單，IP也能起作用。能說明我們IP強，合作有保障；而對手IP弱，將隨時會被挑戰(zhàn)，也能成為成交的因素。這是雙刃劍，我們業(yè)務也會被競爭對手挑戰(zhàn)，那么IP就要負責支招。

　　3、避免為人作嫁：技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，都是公司資源投入的成果。不保護自己的知識產權成果，就等于讓他人免費使用。實際上產生的效果，就是公司的成本比別人高，那么報價必然比人高，結果就是賣得比別人少。公司賺不到錢，惡性循環(huán)，終至無法持續(xù)創(chuàng)新。

　　4、牽制競爭者：競爭促進市場效率，但適當?shù)膲艛?，卻能刺激創(chuàng)新，這就是IP制度的原理。IP專業(yè)最能掌握"合法壟斷"邊界，將IP的游戲規(guī)則，融入于商業(yè)決策，爭取公司最大權益。

　　5、打擊不法競爭：然而，市場總有不守游戲規(guī)則的人，惡意山寨、挖角。此時IP專業(yè)人員就要拿起法律的武器，出去作戰(zhàn)，捍衛(wèi)公司的權利。

　　不斷琢磨、深入這五項領域的技能，并緊密結合所處行業(yè)的特性，那么薪資必能水漲船高。這個過程，得要能耐住性子，打好基礎，沒有捷徑。IP專業(yè)精深博大，一般需要五年左右養(yǎng)成期，才能融會貫通。根基不穩(wěn)，就靠跳槽加薪，終究是黃花一現(xiàn)，無法持久。

　　要領高薪，得要站到光環(huán)區(qū)

　　但要獲得令人羨慕的高薪，除了扎實的耕耘，還要點機緣。那么，有沒有什么方式，能夠增加這個可能性？

　　答案，要從IP專業(yè)在經濟活動中的定位來琢磨。

　　雖然說各種專業(yè)，不論是幫公司"多掙錢"或是"少賠錢"，凈效果應該是相同的，因為都增加了公司的價值。然而，能直接掙錢的專業(yè)，總是比較直接明顯，光環(huán)較大。因此他們的計費、敘薪或分紅條件，自然與我們IP專業(yè)不同。

　　也是就是說，IP專業(yè)創(chuàng)造了價值沒錯，但并沒有讓我們站到光環(huán)之下。因此，想要拿高薪，還得要讓自己成為π型人才--至少擁有兩種專業(yè)技能，并能將多門知識融會貫通的復合型人才。

　　IP復合人才拿高薪的機會多

　　從產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，這表示IP專業(yè)至少要結合以下一種專業(yè)：

　　第一，是結合研發(fā)或銷售的功能。研發(fā)和銷售，都是站在光環(huán)區(qū)的"fee earners"或"bread earner"。特別是，有理工背景的IP專業(yè)，更有可能同時跨足研發(fā)或進入銷售領域；而本來做研發(fā)的工程師，也可能同時發(fā)展IP專業(yè)。這都可以讓我們站到光環(huán)去中間去。

　　第二，是結合操作國際事務的能力。外語與跨文化能力，不論在什么時代，都能增加工作優(yōu)勢。特別是IP這行，能嫻熟處理國際事務者，眼前嚴重稀缺。已經邁向國際的企業(yè)，自然能了解，不惜高價聘請。無數(shù)的民族企業(yè)，也正等著這樣的人才上船，揚帆出海，征戰(zhàn)全球。

　　第三，是IP專業(yè)結合財務專業(yè)。財務是公司生存的活水，也是老板們考慮問題的核心。因此，IP功能結合財務知識，是站到光環(huán)區(qū)最直接的方法。例如：熟悉IP補貼稅負優(yōu)惠政策；在兼并收購、證券投資決策中進行IP價值評估；利用證券化、眾籌等架構工具，減少孵育IP的財務成本、并最大化挖掘IP獲利潛力等等。

　　獲取文創(chuàng)高新產業(yè)融資知識，是確保贏得高薪的最佳方式

　　那么哪種結合方式，最可能經由自己的努力，逐步達成？

　　如果IP專業(yè)人員非理工本科，從業(yè)后要再去取得，比較困難；而且各公司客觀條件不同，未必能提供跨足研發(fā)、銷售領域發(fā)揮的環(huán)境。

　　走第二種結合方式，要將外語能力鍛練到能夠折沖樽俎、談判交易，需要相當?shù)男睦硭刭|或環(huán)境機緣，有時候勉強不來。

　　唯獨對財務知識的補充，特別與IP相關的財務操作，比較可能從書籍、自修課程中學習。利用業(yè)余時間積累，只要有心，都能取得一定的成果。

　　而且，IP與財務結合，最符合當前文創(chuàng)、高科技產業(yè)老板們的期待。

　　以專利質押業(yè)務為例，這是一種以專利作為擔保的融資操作，政府正大力推動。2008年開辦以來，年均成長約100%，2014年全國融資額，接近500億人民幣；同時，預計目標，是2020年超過1000億元。宸鴻集團（蘋果供應鏈中的創(chuàng)新標桿，曾獲國家主席、總理視察指導）江董事長，在《文創(chuàng)與高新產業(yè)融資》薦文中就提到，"利用知識產權融資，是一種新穎的做法，而竟然有如此強勁的發(fā)展勢頭，高新企業(yè)經營者實在不能忽視！"

　　的確，這勢頭只會更強。因為，不斷還有政策出臺，鼓勵文創(chuàng)與高科技的知識產權，進一步與金融市場、資本市場結合。從數(shù)年前，九部委聯(lián)合發(fā)布《關于金融支持文化產業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導意見》開始，延續(xù)到15年《關于進一步推動知識產權金融服務工作的意見》等等，以后必然還有。鼓勵政策將更廣、更深地打造IP融資環(huán)境，也將同時帶動IP財務復合型人才的需求。

來源：無訟閱讀

編輯：IPRdaily王夢婷

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