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淺談“黑牛豆奶”轉(zhuǎn)型失敗

創(chuàng)立于1998年的“黑牛食品股份有限公司”，以速溶豆奶為主打產(chǎn)品的企業(yè)，在連續(xù)幾年業(yè)績(jī)下滑，企業(yè)產(chǎn)生虧損的情況下看到了雞尾酒的火熱，轉(zhuǎn)變以往的奶制品產(chǎn)業(yè)，做起“TAKI”品牌的預(yù)調(diào)雞尾酒，想以此重整旗鼓，可卻輸?shù)靡粩⊥康亍?/span>

與“TAKI”品牌相較量的主要是以預(yù)調(diào)雞尾酒領(lǐng)軍者“銳澳”品牌?！颁J澳”品牌商標(biāo)是2004年由“上海巴克斯酒業(yè)有限公司”申請(qǐng)注冊(cè)，于06年注冊(cè)成功并以企業(yè)主打產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，雖是在近兩年開(kāi)始火熱，但是“上海巴克斯酒業(yè)有限公司”卻一直主打此產(chǎn)品；而“TAKI”品牌卻是“黑牛食品股份有限公司”在看到了“銳澳”所創(chuàng)造的利潤(rùn)后才于2014年注冊(cè)申請(qǐng)，目前尚未注冊(cè)成功。在這個(gè)消費(fèi)者看重品牌的時(shí)代，“TAKI”在一上市的時(shí)候就已經(jīng)輸給了“銳澳”品牌。

再來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式，“TAKI”在一上市的時(shí)候就開(kāi)始了大肆宣傳，把大量的費(fèi)用用在了電視廣告上；而“銳澳”最開(kāi)始出現(xiàn)是在酒吧、KTV等地方，以這種更加接近消費(fèi)人群方式進(jìn)行宣傳，漸漸的占領(lǐng)市場(chǎng)后才開(kāi)始在電視廣告上投入宣傳；在營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式上看，“銳澳”更貼近消費(fèi)者，“TAKI”一開(kāi)始定位高端，銷(xiāo)售人群就定位錯(cuò)誤了。

再來(lái)談黑牛主打奶制品的時(shí)候，“黑牛豆奶”曾經(jīng)一度也為人們所熟知，可是現(xiàn)在也漸漸淡出了人們的視野，這不禁讓人們反思，為什么同是以奶制品為主打產(chǎn)品的企業(yè)，“旺仔”越來(lái)越火，而“黑?！眳s在消失，個(gè)人認(rèn)為，在以“黑牛豆奶”為主產(chǎn)品的時(shí)候，黑牛企業(yè)沒(méi)有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行多位的維護(hù)，雖是馳名商標(biāo)，但沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行有效的宣傳，在其出現(xiàn)虧損的時(shí)候，想轉(zhuǎn)型為當(dāng)下火熱的產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)虧損，放棄了自己的主打品牌，然而卻也沒(méi)有抓住火熱的尾巴。一個(gè)企業(yè)連自己的主打品牌、主打產(chǎn)品都不進(jìn)行維護(hù)，見(jiàn)風(fēng)使舵，這是黑牛企業(yè)最大的敗筆。

企業(yè)要發(fā)展，好的品牌是重要的，堅(jiān)持發(fā)展自己的主打品牌更是重要之重，切不可胡亂轉(zhuǎn)型，亂了企業(yè)發(fā)展的方向！

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作者：支亞寧北京高沃國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司　流程部