「牛法網(wǎng)」獲千萬級天使輪融資，估值上億元，互聯(lián)網(wǎng)+法律再起高

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IPRdaily消息，近日，互聯(lián)網(wǎng)+法律平臺“牛法網(wǎng)”宣布完成千萬級天使輪融資，估值上億元。據(jù)聞，此輪融資距其平臺上線不足三個月。與市場上大部分法律平臺不同的是，“牛法網(wǎng)”是一家定位于高端法律服務(wù)的公司。從大咖視角切入法律圈，“牛法網(wǎng)”能否引起互聯(lián)網(wǎng)+法律的新高潮？

牛法網(wǎng)創(chuàng)始人郭世棧談及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展20年來，在法律領(lǐng)域進展卻非常緩慢。當(dāng)我們在網(wǎng)上找律師時，結(jié)果往往是信息雜亂、無序、良莠不齊。大牛的律師，網(wǎng)上的介紹信息往往非常簡略，即便是在律所的官網(wǎng)，大部分時候也可能就寥寥幾句，根本無法判斷其資深程度，甚至“莆田系”律師一付費競價排名，還排在前面。最后的結(jié)果就是大企業(yè)客戶不愿意上網(wǎng)上找律師，牛律師不愿意到網(wǎng)上接客戶，這就是行業(yè)的痛點。

牛法網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO系郭世棧先生，其曾任華為知識產(chǎn)權(quán)部部長、信息安全部部長、全球法律部長，及漢坤律師事務(wù)所合伙人。因為既做過甲方也做過乙方，因此深刻了解企業(yè)主的需求以及牛律師的痛點。牛法網(wǎng)的創(chuàng)立初衷，就是創(chuàng)建一個平臺，能夠讓企業(yè)更快更準地找到牛律師，讓牛律師更輕更順地到達目標客戶，讓律師評價有一個客觀的標準，讓律師信息更加完整和透明。

牛法網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)+，重度垂直整合有著幾百年傳統(tǒng)的法律服務(wù)業(yè)，給幾百年來沒有實質(zhì)性變化的傳統(tǒng)法律行業(yè)帶來新的生機。另一方面牛法網(wǎng)摒棄了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的純燒錢模式，既借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺模式、共享經(jīng)濟模式，又秉承“邊燒錢、邊掙錢”的實業(yè)精神，在公司創(chuàng)辦的半年內(nèi)，即實現(xiàn)盈利。

“幾百年來，客戶找律師、律師找客戶都是通過個人關(guān)系、個人圈子，到互聯(lián)網(wǎng)時代，這種方式就太low了。隨著主力互聯(lián)網(wǎng)人群85后、90后逐漸進入企業(yè)管理層甚至成為企業(yè)老板，企業(yè)選擇律師越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋律師、驗證律師，這對年輕律師是個機會，而很多年齡偏大的、不觸網(wǎng)的資深律師卻隱隱有著深深的危機感。”牛法網(wǎng)創(chuàng)始人郭世棧說，“現(xiàn)在這些牛律師可能不缺案源，但這樣發(fā)展下去，三五年之后，他們還能這么淡定地說：我不缺案源嗎？”而牛法網(wǎng)，就是把那些資深的、在法律上有專長、但又不懂互聯(lián)網(wǎng)的律師邀請上線，統(tǒng)一地、免費地幫助他們做互聯(lián)網(wǎng)推廣。專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，這是現(xiàn)代文明社會分工的自然結(jié)果。

反過來，牛法網(wǎng)也為企業(yè)法務(wù)也提供了巨大的價值。企業(yè)法務(wù)最重要的能力之一，就是在企業(yè)發(fā)生重大、突發(fā)、關(guān)鍵事件時，能在第一時間找到最牛的律師資源。大企業(yè)在總部、在主業(yè)務(wù)領(lǐng)域往往有自己的律師資源庫，但不可能在所有地域、所有專業(yè)領(lǐng)域都有備用律師資源。在外地、在非主營方向不可能發(fā)生重大事件時，牛法網(wǎng)就成了企業(yè)最重要的全國牛律師資源庫。

“我們希望通過一段時間的運行，實現(xiàn)：在牛法網(wǎng)上的律師都很牛，很牛的律師大部分都在牛法網(wǎng)上?！?/span>郭世棧補充道，“未來，用戶只要記?。浩髽I(yè)找牛律師，上牛法網(wǎng)；企業(yè)找法律顧問，也上牛法網(wǎng)，就夠了”。

中國正在步入法治社會。依法治國、依法治企是大勢所趨，遵紀守法是企業(yè)發(fā)展的基石，法律服務(wù)市場是一塊大蛋糕。而如果通過互聯(lián)網(wǎng)來提高法律服務(wù)的效率，提升法律服務(wù)的水平，很多人在前赴后繼地努力探索和嘗試。這也是為什么在融資寒冬的下，牛法網(wǎng)能獲得千萬級投資的重要原因。資本是理性的，牛法網(wǎng)獲得投資也就意味著其商業(yè)模式獲得了認可。

牛法網(wǎng)成立于2015年，是由原世界500強企業(yè)法務(wù)高管創(chuàng)設(shè)，由國內(nèi)眾多知名公司的首席法務(wù)官、總法律顧問、法律副總裁聯(lián)合支持的高端法務(wù)平臺。眾多世界500強、中國100強企業(yè)、上市公司的企業(yè)法務(wù)、董秘入駐成為企業(yè)法務(wù)會員，全國各地各專業(yè)的牛律師入駐成為律師會員。牛法網(wǎng)的宗旨是：“聚合5%的牛律師，服務(wù)5%的牛企業(yè)”。牛法網(wǎng)是法律從業(yè)人員快速進入高端法律圈、與高端法律人士共事的理想平臺。

與其它的互聯(lián)網(wǎng)法律平臺不同，牛法網(wǎng)定位為細分、高端、to B企業(yè)服務(wù)，主要面向企業(yè)尤其是大中型企業(yè)會員、已經(jīng)拿到融資（天使輪、A輪、B輪、C輪及上市）的企業(yè)、以及企業(yè)高管會員提供高端法律服務(wù)，不提供普通 to C服務(wù)。

牛法網(wǎng)實行會員制服務(wù)，免費注冊，但實行“雙向認證”制：服務(wù)雙方都必須是實名的，且只有通過認證的牛律師，才能為企業(yè)會員提供服務(wù)；只有通過認證的企業(yè)會員，才能享受牛律師的服務(wù)。通過這種機制，保證了服務(wù)需求方、服務(wù)供給方都是高質(zhì)量、高可靠的，避免了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上無序、低端甚至虛假需求的亂象。

會員分為兩類：普通注冊會員和認證會員。企業(yè)、律師都可以免費注冊會員，符合一定條件的可以申請認證。經(jīng)過認證的牛律師會員才能為企業(yè)會員提供服務(wù)，經(jīng)過認證的企業(yè)會員才能享用牛律師的服務(wù)。

1、高逼格：上線律師為牛律師，按地域、專業(yè)領(lǐng)域細分；服務(wù)對象為大中型企業(yè)客戶。

2、高成交：平臺過濾掉泡沫需求，篩選出真實的需求，為企業(yè)推薦靠譜的律師，為律師對接靠譜的案源。根據(jù)平臺運營的歷史數(shù)據(jù)，經(jīng)牛法網(wǎng)平臺對接的需求成交率達60%以上。

3、付費：牛法網(wǎng)倡導(dǎo)尊重知識，尊重經(jīng)驗，鼓勵付費咨詢，獲取價值。

企業(yè)常常有這樣的場景：碰到一個法律問題，還不到打官司地步，只是希望找外部律師咨詢一下把把關(guān)，企業(yè)也愿意付點費，但不知道多少錢合適，企業(yè)和律師誰也張不開口為這一兩個小時的咨詢談價錢，結(jié)果基本上都是免費咨詢，企業(yè)看似省了錢，但卻虧欠了世上最貴的人情。

律師常常有這樣的尷尬：客戶來咨詢半天，不說詳細顯得不夠?qū)I(yè)，說詳細了嘛客戶問了三五個律師、綜合各家意見后選了個更便宜的律師，自己白白地貢獻了經(jīng)驗，浪費了寶貴時間。

針對上述法律服務(wù)的實際痛點，互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來了O20的經(jīng)驗分享的模式，牛法網(wǎng)倡導(dǎo)付費法律咨詢，首創(chuàng)法律“輕咨詢”產(chǎn)品，通過一對一的經(jīng)驗分享，傳遞法律服務(wù)的真正價值。

問朋友拖欠人情，付費咨詢才能雙贏，畢竟有償?shù)慕?jīng)驗分享可以讓彼此更尊重對方。

不僅僅是律師，凡是法律方面某領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗、有一技之長的法律人士都可以提供“輕咨詢”。比如，企業(yè)法務(wù)總監(jiān)可以分享：法務(wù)人員如何和CEO溝通? 法務(wù)部門的管理考核?退休法官可以分享：法官視角怎么看待證據(jù)?法官審案如何形成自由心證?等等。法律人可以根據(jù)自己的專長、客戶常問的具體問題，在牛法網(wǎng)上發(fā)布“輕咨詢”產(chǎn)品，“輕咨詢”產(chǎn)品的名稱、描述、價格由法律人士自定，一般咨詢時長1~2小時，單次收費價格1000~5000元，具體的價格也是由法律人士根據(jù)市場需求來定義。

企業(yè)預(yù)約后與律師面對面的交談。對企業(yè)而言，就單項法律問題咨詢付費，獲取知識經(jīng)驗，省卻人情債;對律師而言，經(jīng)驗就是價值，付出就應(yīng)有回報，還可能帶來新的案源，何樂而不為呢?

來源：搜狐

編輯：IPRdaily  彭瑩

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