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創(chuàng)業(yè)者,必須要是商業(yè)世界的野心家

產(chǎn)業(yè)
阿耐9年前
創(chuàng)業(yè)者,必須要是商業(yè)世界的野心家

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創(chuàng)業(yè)者,必須要是商業(yè)世界的野心家


一、如何追求差異化和創(chuàng)新

其實從宏觀層面來說,創(chuàng)新非常重要,為什么這么說?我們講一個國家的經(jīng)濟由兩個重要因素決定:一個是人口紅利,一個是生產(chǎn)效率。

我們首先來談?wù)勅丝诩t利。美國為什么過去幾十年都是世界強國,處于霸國地位?

第一,美國有穩(wěn)定的人口結(jié)構(gòu)。移民政策決定了全世界每年有大量優(yōu)秀的年輕人帶著技術(shù)、專業(yè)、夢想涌到這個國度,給它輸送新鮮的血液,讓它人口結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定。

第二,美國一直是提倡創(chuàng)新的國家,他在政府服務(wù)、稅收設(shè)計、監(jiān)管層面等,都給創(chuàng)業(yè)帶來了一個很好的孵化效果。

中國城市的老齡化日益嚴重,人口紅利已經(jīng)失盡了,這點是毋容置疑的事實。二胎政策出臺有它的必然性和必要性,因為國家需要新生人口來創(chuàng)造生產(chǎn)力。

在沒有人口紅利的情況下,我們唯一能撬動的就是生產(chǎn)效率。什么決定了生產(chǎn)效率?創(chuàng)新。以前十個人干的事情現(xiàn)在五個人干,五個人干的事情將來就是一個人干,未來有可能就是一個機器人、一條阿爾法狗。技術(shù)將極大地解放人類的生產(chǎn)力,進而創(chuàng)造更多的智慧和經(jīng)濟價值。

我 很高興,在整個中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整當中,我們作為 VC 能承擔一些社會責任。VC 的社會責任是通過我們的專業(yè)性來判斷哪些是創(chuàng)新,哪些能幫助行業(yè)提升生產(chǎn)效率,哪些能對利益再分配有所優(yōu)化,并通過資本的力量加以扶持和催化。因此,我們 不僅承載了創(chuàng)造良好財務(wù)回報的責任,同時還承擔了一部分的社會責任。

再回到微觀層面。大家都是創(chuàng)業(yè)者,每個創(chuàng)業(yè)者都覺得自己項目很好,都想來拿錢,怎樣才能拿到錢?首先,投資人會問你,你這個項目跟某某項目差異化在哪里。為什么這么說?

因為今天你去看所有的賽道,每條賽道都非常擁擠,甚至有些賽道的行業(yè)格局已經(jīng)形成。在這種競爭激烈的情況下,創(chuàng)業(yè)者最需要考慮的就是你這個模式創(chuàng)新點在哪兒?哪怕沒有創(chuàng)新點,你有一個微創(chuàng)新或者細小的差異也可以。

舉個例子,我們前兩天看了一個項目,這個項目做的是資產(chǎn)模式,跟其它資產(chǎn)模式?jīng)]有太大區(qū)別。但是有一點非常吸引我,他說他的資金成本是 3.5%(投資人說注:資金成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而付出的代價,是資金使用者向資金所有者和中介機構(gòu)支付的占用費和籌集資金)。

我 聽了眼睛一亮。為什么?今天支付寶的資金成本是 2.2%,微信、微眾的資金成本是 3%,T+0 平臺的資金成本是 8%,P2P 里面最低的也要 8%的資金成本,十幾個點的平臺更是比比皆是,而他們能做到 3.5%。在金融領(lǐng)域,錢就是生產(chǎn)資料,他能夠以比競爭對手低很多的成本獲取生產(chǎn)資料,這未來能直接反映在它的盈利上,一個點的差異就是未來比別人多一個 點的凈利潤。

雖然創(chuàng)新是個很大的詞,但體現(xiàn)在你項目中可以是非常微小的,在每一個環(huán)節(jié),產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)架構(gòu)、運營方式、怎么抓目標用戶 群、目標用戶群在傳統(tǒng)金融機構(gòu)服務(wù)他的時候還有哪些痛點沒有被滿足等方面,整個一條龍上面你都需要有深度的思考,都有微創(chuàng)新的機會??吹枚耐顿Y人一定愿 意為你的創(chuàng)新買單。

二、熊市才是一個非常好的創(chuàng)業(yè)時機

大家說資本寒冬,真的很寒。我前兩天跟百度的朋友在聊,希望他能推薦一些他認識的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。他回應(yīng)說,“沒有啊,葉姐,這年頭大家都貓著,誰還敢出來創(chuàng)業(yè),錢都拿不到”。

我覺得這是實在話,但是我認為機會永遠是留給有準備的人,越是資本寒冬,對于真正的創(chuàng)業(yè)者而言就越是件好事,因為它幫你擋住了許多不靠譜的競爭對手,抑制了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象發(fā)生。

這是一個很好的創(chuàng)業(yè)時機。

我 們知道在牛市里,尤其 2014、2015年 資本盛宴的情況下,天使輪的項目有 70%-80%能拿到 A 輪、有時團隊剛出來就憑一個 Idea 就能拿很高的估值,一個獨角獸只需要很短的時間就能吹起來。但是當一切都是那么美好、那么合理的時候,有一樣?xùn)|西可能已經(jīng)離我們不遠,那就是泡沫。

毫無疑問牛市里的成功無法在熊市里復(fù)制,因為你不具備資本流動和催化的環(huán)境,所以在熊市里,機會只會留給深耕的創(chuàng)業(yè)者和投資人。

三、我們的創(chuàng)投方法論

接下來我分享下我們的創(chuàng)投方法論:專注、勇敢、創(chuàng)新,我覺得這些對創(chuàng)業(yè)者也非常適用。

很多人問我,你覺得一個基金光投互聯(lián)網(wǎng)金融一個領(lǐng)域夠嗎?我可以告訴他四個字——“絕對夠了”,為什么?

第一,這是上百萬億級的市場,金融永遠是食物鏈最頂層,天花板是無限大的,尤其在 14 億人口的國家,這個板塊更是無限大。

第二,金融板塊如果深入研究的話,可以有十幾個細分領(lǐng)域,每一個細分領(lǐng)域又可以肢解出十多個垂直細分。做一個排列組合的話,可以畫出上百個投資圖譜。所以,請你告訴我,如果不深耕,你怎么可能判斷每個項目是否有投資價值?

拿 保險來舉例:中國有錢的老百姓愿意到香港買保險,為什么?因為中國大陸的保險性價比太低。請問性價比為什么低?你去分析原因,有兩個,保險公司效率太低, 成本太高。成本為什么高?再深入分析,你會發(fā)現(xiàn)一張 1 萬元的保單用戶只享受了 4 千塊,另外 6 千元花在了銷售鏈條上,層層剝削,這種收入分配結(jié)構(gòu)是不合理的,所以才出現(xiàn)了用戶在受保過程中享受的利益就很低了。

同時,一家壽險公司,哪怕資金成本已經(jīng)很低廉的情況下,平均要 7 到 8年 才能盈利,是否有人想過這背后的原因。

其實,每一個細分的領(lǐng)域,就像一個無窮的大海,無窮的寶藏,等待你去挖掘。一定要聚焦,這點很重要。同樣,對創(chuàng)業(yè)者而言,當你選擇創(chuàng)業(yè)方向或者業(yè)務(wù)模式時,要聚焦、單點突破。今天你能在一個細分垂直的領(lǐng)域做到第一,要比做一個好高騖遠的平臺好得多。

勇 敢,對創(chuàng)業(yè)者、投資人都是一樣的。對投資人來說最容易犯的一個錯誤就是否定別人。屁股決定腦袋。投資人很喜歡高高在上批評或否定一個項目,其實羅列某個項 目的缺點是最簡單不過的,因為任何項目在放大鏡下都會有無窮多的缺點,而勇敢就體現(xiàn)在你能否在一堆缺點當中,一針見血地找到商機、找到投資價值。

TMT 領(lǐng)域的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)思路是先做用戶、再找盈利,在今天的資本市場這個理論已經(jīng)行不通。因為有用戶和有營收能力,這中間未必能掛上鉤,甚至可能轉(zhuǎn)化率極低。所 以,今天很多 VC 直接問你怎么賺錢盈利,這其實是個很樸素的商業(yè)邏輯。O2O 的血洗意味著今天的資本不可能再為你燒錢買單。

另外,勇敢還體現(xiàn)在,你選擇創(chuàng)業(yè)這件事情的本身。畢竟,創(chuàng)業(yè)真的太苦了,這個苦不單單是身體上的疲憊,更是心靈上的孤獨,甚至不被理解,這些是沒有辦法交流的。

今 天我也是創(chuàng)業(yè)者,我做了自己的基金,對我來說這也是一份創(chuàng)業(yè)。過去幾年,新基金像雨后春筍般起來,我跟大家一樣,面臨激烈的競爭,我沒有很多的管理費,我 招募不到最優(yōu)秀的員工,我怎么能培養(yǎng)忠誠、且有執(zhí)行力的團隊跟我走下去,我怎么能投出最好的項目、有最好的投資回報率給到我的 LP,這是我每天面臨的問題。

創(chuàng)業(yè)者每天都要面臨很多抉擇,你無法保證所有的決策都是正確的,但你要努力使絕大多數(shù)的決策是正確的。

所以在你決定要創(chuàng)業(yè)前一定要把這些想明白:這個苦你愿不愿意吃,愿不愿意扛。在我看來創(chuàng)業(yè)是屬于一小部分人的,就是企圖心、野心非常大,心里有火一般激情的人,他就是想與眾不同,他就是想比別人得到更多,所以他付出的也會更多。

創(chuàng)業(yè)就像上了賊船,一旦上了,你只有兩個結(jié)局:要么努力游向大洋彼岸,那里有陽光鮮花等著你,要么中途沉船。

四、最大的敵人就是自己

每個人最大的敵人是誰?是我們自己。

創(chuàng) 業(yè)成與敗很多時候就在你自己手上,你的每一個性格像一把雙刃劍,優(yōu)點的同時也是缺點。如果你很好奇喜歡新生事物,好奇背后也可能代表浮躁,代表喜新厭舊、 代表沉不下心來;如果你很穩(wěn)定,穩(wěn)定背后可能帶來的就是按部就班、缺乏創(chuàng)造力;如果你很高效有狼性,狼性的背后可能就是容易沖動、容易忽略細節(jié)、不夠穩(wěn) 重。

任何一種性格都有兩面性,在這個過程當中,你是否具有克服困難、掌控缺點的意志力?缺點是改不掉的,是與生俱來的,但成為一個有意志力的人,掌控好自己的缺點,不讓這個缺點成為你前行道路上的障礙,這是可以做到的,但這同時需要強大的心智。

所以,創(chuàng)業(yè)的過程,就是不斷在挑戰(zhàn)中提升自己心智的過程。商場上最終以成敗論英雄。但是你不要忘了一句話:一將功臣萬骨枯。如果你成功了,那你就是英雄,頭頂光環(huán)受人膜拜;而這也意味著大量的競爭對手已經(jīng)或即將灰飛煙滅。

我一直相信,一個有誠信,講原則的人,如果他能踏踏實實在行業(yè)內(nèi)深耕積累自己的經(jīng)驗,每天通過強大的意志力克服困難完成好每件事情,再加上一點點的運氣,最后收獲的一定是千樹萬樹梨花開的結(jié)果。


來源:36Kr

編輯:IPRdaily  彭瑩


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