產(chǎn)品同質化嚴重商標代理服務的下一個風口在哪里？

IPR Daily，全球影響力的知識產(chǎn)權新媒體

426.cn，60萬知識產(chǎn)權人的上網(wǎng)首頁

導語：截至目前，全國共有備案的商標代理機構和提供商標注冊服務的律所2.4萬家，數(shù)量是十年前的20倍。整個商標代理服務市場的競爭空前激烈。

回顧過去幾年的商標代理服務市場，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛攜巨資強勢進入知識產(chǎn)權服務業(yè)，看到知識產(chǎn)權的利好形勢，同時，“免費商標代理”、“商標擔保注冊”、“倒貼商標注冊”等具有明顯互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品不斷涌出，新興與傳統(tǒng)商標代理平臺之間的沖突不斷加劇，市場競爭愈發(fā)激烈。行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了人工成本不斷增加、產(chǎn)品利潤卻持續(xù)降低的奇怪現(xiàn)象，面對這樣復雜的市場現(xiàn)狀，所有的商標服務從業(yè)者都在思索一個問題，中國商標代理服務的下一個風口到底在哪里？

服務產(chǎn)品開始向“錢”靠攏

傳統(tǒng)商標代理平臺在過去的若干年里，依靠口碑宣傳、傳統(tǒng)媒體廣告宣傳，甚至是好的地理位置帶來客源，走的都是線下開展業(yè)務、線下成交的路子，服務產(chǎn)品同質化非常嚴重。

此時，一些有互聯(lián)網(wǎng)背景的代理平臺橫空出世，并通過具有明顯互聯(lián)網(wǎng)特點的產(chǎn)品，迅速攻占了市場。通過降低商標注冊價格，這種有爆點的產(chǎn)品短時間內(nèi)吸引了眾多客戶，各平臺交易量獲得大幅增長。

很快，其他商標代理平臺也開始群起效仿，商標注冊“免費”、“擔?！狈毡榈囟际牵蟊姼痉植磺迮袛鄻藴?。

同時，由于過分追求噱頭，對服務和產(chǎn)品的高質量的差異化問題解決不力，一些平臺盲目跟風，仿效代替了嚴謹?shù)漠a(chǎn)品調(diào)研開發(fā)程序，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重。不管是中小型代理機構，還是大型服務平臺都存在著這一問題，只要有一種產(chǎn)品有爆點、賣得好，就立即仿而效之，不管是產(chǎn)品還是服務流程，甚至連名字，幾乎都一模一樣。商標代理服務似乎又拐進了另一條同質化的死胡同。

重新回歸服務

面對不斷上漲的人工成本和不斷被壓縮的利潤空間，一些代理平臺開始了產(chǎn)品的更新迭代，不再專注于用“錢”的噱頭賺取大眾眼球，而是回歸服務，回歸商標注冊的本質。

行業(yè)內(nèi)人士曾表示，用“低價”將客戶引入只是第一步，如何通過后續(xù)的口碑傳播和持續(xù)的價值提供將客戶留下才是重中之重。歸根結底，商標代理的核心還是在服務體驗上?！?a href='http://jupyterflow.com/search_shangbiaozhuce.html' target='_blank'>商標注冊人最看重的還是商標注冊的速度和成功率?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，成功率不可控，但各大代理平臺的內(nèi)部處理速度是可以不斷優(yōu)化的，“服務提速是大勢所趨?！?/p>

我們可以看到，目前，服務提速已經(jīng)成為商標代理服務新的寵兒。目前加急注冊的服務產(chǎn)品，最快1天就可以把申請材料提交到商標局，近日，中細軟公司更是推出了“商標極速注冊”服務，直接把商標注冊速度縮短到分鐘級，只需59分鐘便可完成商標的申報工作。

“提高代理服務的速度和效率是很有必要的，”業(yè)內(nèi)人士表示，這不僅是市場競爭的手段和噱頭，也是客戶們更愿意看到的。商標注冊的“申請在先原則”決定了早一天提交申請的就能拿到注冊證，而晚一天提交的，則只能被駁回?！霸谙嗨频纳暾垪l件下，時間直接影響了注冊的成功率。服務提速，這對客戶來說，是至關重要的?！?/p>

做代理服務不能本末倒置，最終還是要回歸到服務上來，這成為現(xiàn)階段商標代理行業(yè)的共識。

商標注冊4.0時代客戶體驗是核心

近年來，我國的商標注冊代理服務經(jīng)過了4個發(fā)展階段——

傳統(tǒng)線下推廣的1.0時代：

商標注冊1.0時代，知識產(chǎn)權領域存在行業(yè)壁壘，商標申請的專業(yè)性技術不能被批量生產(chǎn)，傳統(tǒng)商標代理機構以線下推廣為主，品牌推廣和市場開拓力度較小，但客源較穩(wěn)定，缺少競爭和風險控制體系，收費昂貴，流程繁瑣不透明，服務差，客戶體驗差。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)的2.0時代：

商標注冊2.0時代，開始有代理平臺初步觸網(wǎng)，搭建公司網(wǎng)站，采用網(wǎng)站運營+搜索排名的方式進行網(wǎng)絡推廣，迎來了第一批網(wǎng)絡客戶，但僅限于推廣手段網(wǎng)絡化，成交方式還是以線下為主，收費昂貴，流程不透明，市場競爭充分，服務有所提升，但客戶體驗較差。

與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的3.0時代：

隨著大眾知識產(chǎn)權保護意識的提高和政策的利好，大量“外行”涌入，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強勢進入，讓商標注冊與互聯(lián)網(wǎng)快速、深度地融合，信息推廣渠道和交易方式都轉向網(wǎng)絡，服務產(chǎn)品多樣化且具有明顯互聯(lián)網(wǎng)特點?！懊赓M”“擔?！钡确债a(chǎn)品都是這個時代的產(chǎn)物。

商標注冊3.0時代，代理服務日益趨于標準化、流程化，價格和流程逐漸開放化、透明化，市場競爭白熱化，各大平臺專注于推廣手段的比拼和價格的廝殺，客戶體驗一般。

互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的4.0時代：

商標注冊4.0時代，是整個代理行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)深度融合的時代。很多代理平臺開始回歸服務，通過整合資源、搭建云數(shù)據(jù)平臺的方式，用技術來輔助服務。59分鐘“商標極速注冊”便是這個時代一個小小的縮影。

商標注冊4.0時代，如何讓客戶更滿意成了變革的核心，要想在4.0時代脫穎而出，各代理平臺就必須拋棄3.0時代那些華而不實的噱頭承諾，而是實實在在提高客戶體驗，這就需要各大代理服務平臺在服務態(tài)度、價格、流程、速度、質量等多方面一起下功夫。

以一個簡單的“商標極速注冊”產(chǎn)品為例，傳統(tǒng)商標注冊從收到客戶的申請材料到上報商標局，大概需要一周左右的時間，最近幾年，這個“內(nèi)部處理”時間最短已經(jīng)縮短到了1天左右，如今，中細軟新推出的“商標極速注冊”服務，更是把這個時間壓縮到了59分鐘，商標申請速度直接以“分鐘”計算，這在整個行業(yè)內(nèi)都是前所未有的。

如今的消費者更愿意為真正有價值的服務買單，這就意味著服務平臺必須升級技術和資源。用大數(shù)據(jù)分析和人工智能判斷作為輔助，幫助知識產(chǎn)權專業(yè)人員高效優(yōu)質地完成商標近似判斷、數(shù)據(jù)分析、風險預警等工作，59分鐘也許只是個開始。

用技術反哺服務，不斷優(yōu)化客戶體驗，這不失為一種好的嘗試。商標注冊4.0時代，除了“技術+服務”這種商業(yè)模式創(chuàng)新之外，還有一些代理平臺從流程著手進行了售后與增值服務的變革與探索。業(yè)內(nèi)人士表示，新的模式變革效果如何還需要時間去印證。但隨著知識產(chǎn)權在國內(nèi)的普及，人們會更加關注服務帶來的消費體驗的滿足。而無論是技術突圍還是模式變革，都應該是在保證服務品質前提下進行的有益探索。未來的市場競爭中，服務品質依然是商標代理服務平臺獲得生存與發(fā)展的“護身符”。

來源：中國知識產(chǎn)權網(wǎng)

編輯：IPRdaily王夢婷

產(chǎn)品同質化嚴重 商標代理服務的下一個風口在哪里？

產(chǎn)品同質化嚴重商標代理服務的下一個風口在哪里？