【對(duì)話】深圳威世博：小而美的知識(shí)產(chǎn)權(quán)高端定制服務(wù)商

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來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

受訪人：何青瓦  深圳威世博知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)董事長(zhǎng)     

2017年6月8日，由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司主辦、IPRdaily和國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)策略挑戰(zhàn)交流活動(dòng)”在北京大學(xué)全球大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。深圳威世博團(tuán)隊(duì)以優(yōu)異的成績(jī)斬獲“三等獎(jiǎng)”和“最佳分析評(píng)議團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。

威世博簡(jiǎn)介

深圳市威世博知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所成立于2008年，是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局首批知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議示范創(chuàng)建機(jī)構(gòu)，全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌服務(wù)培育機(jī)構(gòu)，全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議聯(lián)盟成員，深圳市首批優(yōu)秀代理機(jī)構(gòu)，深圳市知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，深圳市PCT與海外申請(qǐng)量連續(xù)3年代理量領(lǐng)先。威世博致力成為 為企業(yè)“解決實(shí)際問(wèn)題”的“小而美的高端定制服務(wù)商”，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中面臨的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展需求，以企業(yè)聽(tīng)得懂/看得懂的分析方法、簡(jiǎn)潔明了的邏輯推導(dǎo)方式、用產(chǎn)業(yè)的語(yǔ)言，給出企業(yè)合適的全方位解決方案；以為企業(yè)、客戶提供從知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理到保護(hù)、運(yùn)營(yíng)等各層面的全過(guò)程、全方位服務(wù)為己任。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)是一項(xiàng)內(nèi)容豐富、精細(xì)復(fù)雜的工作，相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)依照自身的經(jīng)營(yíng)理念和能力條件走出了不同的發(fā)展路徑。威世博提出，以獨(dú)創(chuàng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局規(guī)劃方法與知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議作業(yè)平臺(tái)方法，為客戶提供符合產(chǎn)業(yè)、商業(yè)與營(yíng)運(yùn)所需的知識(shí)產(chǎn)權(quán)加值服務(wù)。這一觀點(diǎn)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)的內(nèi)涵是一種很好的詮釋。且聽(tīng)深圳威世博知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)董事長(zhǎng)何青瓦的詳細(xì)解析。

IPRdaily：請(qǐng)您分享一下威世博是緣何成立的？

何青瓦：威世博的成立，算是一種“痛惜”和“不甘心”的因素.回顧當(dāng)年的歷史，您知道，我們威世博的幾個(gè)原始合伙人都是我（何青瓦）在原富士康工作的好伙伴。富士康作為一只大肥羊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)際行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大腕，除了每每發(fā)生在農(nóng)歷年前的訴訟尤其是美國(guó)專利訴訟，專利購(gòu)買(mǎi)邀約、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各種專利威脅與警告更是家常便飯，造就了我們一身的“反骨”、“傲骨”，也更造就了我們永不磨滅、堅(jiān)忍不拔的“勝利無(wú)替代”、“原來(lái)大部分老外都是紙老虎”、“拼智商拼勤奮老外哪里干得過(guò)我們”的強(qiáng)大的專利內(nèi)心和細(xì)致入微的分析應(yīng)對(duì)能力和執(zhí)行力。

誰(shuí)想，離開(kāi)富士康之后，發(fā)現(xiàn)老外“騙子”與“忽悠”居多，試探著、叫囂著，動(dòng)不動(dòng)就拿幾個(gè)專利來(lái)威脅國(guó)內(nèi)的企業(yè)，或者直接發(fā)起訴訟，然后發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)就會(huì)疲軟、害怕、不知應(yīng)對(duì)，當(dāng)年的DVD行業(yè)的整體覆滅，算是對(duì)我們一定要出來(lái)做的最大的觸動(dòng)。為什么我們不可以把在富士康的這些經(jīng)驗(yàn)用在幫助國(guó)內(nèi)的企業(yè)去應(yīng)對(duì)這些各類問(wèn)題，為什么我們不可以把這些永不言敗、相信自己的基因帶給國(guó)內(nèi)的同行（在企業(yè)也好、在事務(wù)所也罷），于是幾個(gè)伙伴們聚到一起，于是，有了威世博。

我們期望，在我們的努力之下，盡可能以我們微薄的力量去給中國(guó)整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)用的能力提升做出貢獻(xiàn)，能以我們微薄的影響力影響到行業(yè)、影響到產(chǎn)業(yè)，星星之火可以燎原，期望能夠帶動(dòng)更多的人、影響到更多人、培養(yǎng)出更多的人，在產(chǎn)業(yè)/企業(yè)最需要我們的時(shí)候，我們有信仰、有能力、有方法、有實(shí)力去靈活從容應(yīng)對(duì)，而不會(huì)看著我們那些好的產(chǎn)品、創(chuàng)意往往因?yàn)閷＠麊?wèn)題而被扼殺，不會(huì)看著產(chǎn)業(yè)吃虧除了心痛只能束手無(wú)策。

IPRdaily：您曾在富士康知識(shí)產(chǎn)權(quán)部工作的經(jīng)驗(yàn)，在威世博的文化中有體現(xiàn)嗎？

何青瓦：富士康的經(jīng)歷深深的影響著我們，在威世博的文化中有著深遠(yuǎn)的烙印和體現(xiàn)。分兩個(gè)方面來(lái)講：人格特質(zhì)上，富士康人對(duì)撰寫(xiě)質(zhì)量和分析質(zhì)量的堅(jiān)持和追求，或者更為貼切的稱之為執(zhí)拗，也成為威世博自成立到今年第十個(gè)年頭一直不懈的努力和追求；富士康人相對(duì)工程師性格、不擅推銷自己、實(shí)事求是、知之為知之不知為不知，對(duì)于自己的各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)出都有著深深的敬畏之心,威世博人亦是如此，威世博人專注于案件、專注于專業(yè)，時(shí)有到廢寢忘食的地步，反而在營(yíng)銷方面有著不少改進(jìn)學(xué)習(xí)空間；富士康知識(shí)產(chǎn)權(quán)部從大到小不同職階人，沒(méi)有只做PPT不做專案、不寫(xiě)案子光說(shuō)不練的假把式，越是到高層要看要審的案子就越多，參與的任務(wù)解決的問(wèn)題就越復(fù)雜和艱巨，威世博人也是如此，我們從業(yè)15年以上的伙伴們就都是天天站在一線，越是重要案件、疑難案件、復(fù)雜問(wèn)題就越是親自深入?yún)⑴c。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講，富士康的管理很注重細(xì)節(jié)、流程表單系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)系統(tǒng)，這個(gè)基因也深入到威世博的骨髓，我們不知道同行是怎樣的一個(gè)發(fā)展過(guò)程，我只知道威世博從一開(kāi)始成立之日起，就同步發(fā)展著內(nèi)部管理、流程管理、文件管理、撰寫(xiě)管理、質(zhì)量管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、各種規(guī)范、各種執(zhí)行SOP、各種模本，并將其系統(tǒng)化，不一定完整，但一直在優(yōu)化；富士康智權(quán)是中央系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)結(jié)互助不吵架不分裂是很重要的，所以，威世博成立之初，即與傳統(tǒng)事務(wù)所不同，采用企業(yè)化管理，內(nèi)部大家分工合作、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)集體作戰(zhàn)能力，也以威世博大集體對(duì)客戶、對(duì)員工負(fù)責(zé)。

IPRdaily：您能否談一談威世博現(xiàn)行的的商業(yè)模式？

何青瓦：威世博沒(méi)有復(fù)雜的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以總結(jié)為：專注、純粹與極致。

于專注：“世界風(fēng)云變幻、我自巋然不動(dòng)，用心做產(chǎn)品，不忘是初心，堅(jiān)持專業(yè)、堅(jiān)持品質(zhì)、不變應(yīng)萬(wàn)變“。

于純粹：“專業(yè)為本+客戶為先，服務(wù)過(guò)程 + 產(chǎn)品交付，急客戶之所急+想客戶之所想，做客戶之所未達(dá)+思客戶之所未及“。

于極致：“所有的努力只為做得更好，所有的更好只為您說(shuō)值得”

IPRdaily：您的團(tuán)隊(duì)以高質(zhì)量的服務(wù)水平在業(yè)內(nèi)聞名，您能像我們分享一下這一路走來(lái)的發(fā)展歷程嗎？

何青瓦：不夸張的講，發(fā)展的十年，血雨腥風(fēng)、徘徊無(wú)助、痛苦糾結(jié)的心情常常伴隨而行，最大幸運(yùn)是，“一路走來(lái)有你同行”的“且行且珍惜”，我們的合伙人團(tuán)隊(duì)、資深專家團(tuán)隊(duì)，都是從富士康出來(lái)的，大家有著許許多多共同的特質(zhì)，使得我們始終有著“有所為有所不為”的良心和作業(yè)上的“執(zhí)拗”，保持著“知足常樂(lè)”、“惺惺相惜”、“在一起不容易”“求大同存小異”的心態(tài)，加上對(duì)于行業(yè)的真誠(chéng)的深深的熱愛(ài)，伴隨著偶爾為客戶解決問(wèn)題的那種職業(yè)的成就感和精神上的喜悅，而堅(jiān)持了下來(lái)。

IPRdaily：能否談下近幾年貴公司業(yè)務(wù)范圍？您公司于哪些業(yè)務(wù)方面更有優(yōu)勢(shì)？

何青瓦：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)IPR 的工作任務(wù)就是我們的業(yè)務(wù)范疇。優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)內(nèi)容：除了大家都熟知的申請(qǐng)業(yè)務(wù)，協(xié)助企業(yè)就某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)梳理、整體方案專利申請(qǐng)與打包布局的專利挖掘和布局，針對(duì)企業(yè)特定問(wèn)題而專門(mén)的策略應(yīng)對(duì)分析評(píng)議（如訴前訴中訴后的資訊分析和流程管理，談判許可侵權(quán)應(yīng)對(duì)中專利質(zhì)量分析等），協(xié)助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行美國(guó)、歐洲等國(guó)際專利申請(qǐng)布局，以及協(xié)助企業(yè)利用專利武器進(jìn)行市場(chǎng)清理、維權(quán)許可等。

IPRdaily：行業(yè)內(nèi)對(duì)IP運(yùn)營(yíng)的必要性存在爭(zhēng)議，您能談?wù)勀囊?jiàn)解嗎？

何青瓦：最近，總在跟很多朋友、以及我的同事們，在說(shuō)起行業(yè)各種現(xiàn)象時(shí)，總會(huì)想起來(lái)那個(gè)“坐井觀天”的故事，從較早之前看到的“專利分析無(wú)用論”的討論、到一篇“專利代理無(wú)壓力”的自述性文章，再來(lái)到這個(gè)題目“IP運(yùn)營(yíng)的必要性”，這其實(shí)就都是那只“井底之蛙”的命題，坐在井底的人，沒(méi)有看到過(guò)外面廣闊的世界，沒(méi)有雄鷹滿世界翱翔廣闊天地的高度和視野，所以他認(rèn)為專利分析無(wú)用、專利代理無(wú)壓力、IP運(yùn)營(yíng)無(wú)必要。在我們看來(lái)，IP運(yùn)營(yíng)當(dāng)然是必要的，只不過(guò)，現(xiàn)階段的很多人很多機(jī)構(gòu)都把IP運(yùn)營(yíng)的定義或者說(shuō)行為狹隘化了。當(dāng)前，我所了解的絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，就是做一個(gè)網(wǎng)站、搞一個(gè)系統(tǒng)、八仙過(guò)海各顯神通的拉來(lái)一些專利，然后成交一批低附加價(jià)值的交易（如高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定需求、評(píng)職稱需求、評(píng)政績(jī)需求等），這就是專利運(yùn)營(yíng)了。

我所認(rèn)為的IP運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然不是這樣的（雖然我也可能是另一個(gè)更大點(diǎn)的井底青蛙），IP運(yùn)營(yíng)，觀其團(tuán)隊(duì)組織，有一種方式可以為以下，首先有團(tuán)隊(duì)：去挖掘產(chǎn)業(yè)真正的需求、去了解產(chǎn)業(yè)如產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈體系，去了解市場(chǎng)參與者與競(jìng)爭(zhēng)者，去做各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的SWOT分析，從而有針對(duì)性有目標(biāo)性的尋找到高附加價(jià)值的運(yùn)營(yíng)對(duì)象；再有團(tuán)隊(duì)：針對(duì)性的尋找好的專利，怎樣才是好的專利，當(dāng)然不是什么引證率高、說(shuō)明書(shū)寫(xiě)了很多頁(yè)、沒(méi)有答辯就授權(quán)等表面現(xiàn)象，而是要看其專利組合的完整性、專利及其家族申請(qǐng)過(guò)程的無(wú)瑕疵性、權(quán)利要求的產(chǎn)業(yè)覆蓋性、權(quán)利要求的穩(wěn)定性、不可替代性與不可回避性、權(quán)利要求覆蓋技術(shù)的生命周期價(jià)值等等，然后有團(tuán)隊(duì)：深諳天時(shí)地利人和，選擇一個(gè)對(duì)的時(shí)機(jī)對(duì)的地點(diǎn)對(duì)的人去進(jìn)行攤牌、談判，最后形成有價(jià)值的交易，真正的盤(pán)活專利資產(chǎn)，完成專利價(jià)值體現(xiàn)的再分配，對(duì)的有價(jià)值的好東西給到對(duì)的需要他的人手上，去幫中國(guó)的產(chǎn)業(yè)解決問(wèn)題，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步穩(wěn)步發(fā)展。

當(dāng)然，還可以有另外一種，針對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)有影響的產(chǎn)業(yè)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè)，有分析團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行過(guò)深入分析威脅之后，針對(duì)性進(jìn)行有質(zhì)量的專利布局（可以自行申請(qǐng)也可以通過(guò)分析尋找好的有價(jià)值的專利進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)），完成高價(jià)值專利的儲(chǔ)存?zhèn)溆?，然后在發(fā)生問(wèn)題時(shí)、產(chǎn)業(yè)談判時(shí)等各個(gè)商業(yè)重要時(shí)機(jī)，作為直接對(duì)抗的武器、作為談判的策略性籌碼。當(dāng)然，還可以有別的，但萬(wàn)變不離其宗：運(yùn)籌帷幄的提前策略和規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的有的放矢、深入細(xì)節(jié)分析的知己知彼、天時(shí)地利人和的時(shí)機(jī)掌控與把握。

IPRdaily：在您看來(lái)，如今行業(yè)新生的科技類企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中哪些知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題是行業(yè)痛點(diǎn)，應(yīng)如何解決？

何青瓦：這個(gè)問(wèn)題，挺大的，可以用一天的時(shí)間來(lái)討論，這里簡(jiǎn)單講幾句。觀想現(xiàn)代科技型企業(yè)的發(fā)展之路，一開(kāi)始是技術(shù)當(dāng)家，即有好的技術(shù)創(chuàng)新，然后是營(yíng)銷當(dāng)家，因?yàn)楹玫膭?chuàng)意產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷做大做廣市場(chǎng)，最后是財(cái)務(wù)當(dāng)家，要想做到更大，則需引入資本、引入投資作業(yè)。市場(chǎng)規(guī)模化以后，技術(shù)人才的流動(dòng)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的完備性，使得技術(shù)流失、被仿冒、被山寨者眾，加上企業(yè)創(chuàng)立之初一群發(fā)明家在一起，往往會(huì)忽略IP的保護(hù)性價(jià)值，或者完全沒(méi)有專利布局的概念、或者以為已經(jīng)進(jìn)行專利申請(qǐng)而實(shí)質(zhì)專利組合不佳，未來(lái)難以實(shí)質(zhì)用以維權(quán)、談判等行為，原創(chuàng)的價(jià)值會(huì)被極大的壓縮和不被保障;鑒于此，個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)成本效益最高的方式，就是在一開(kāi)始就做好專利規(guī)劃和布局，可以充分利用政府的各項(xiàng)政策性支持，彌補(bǔ)預(yù)算的不足，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助布局作業(yè)，重組合、重撰寫(xiě)。

IPRdaily：您說(shuō)過(guò)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力是企業(yè)的財(cái)富資本，在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方面您有什么獨(dú)特之處？

何青瓦：沒(méi)有太多訣竅，威世博也還有很多需要進(jìn)步的地方，我和我的團(tuán)隊(duì)也一直努力摸索著。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)幾個(gè)理念吧，用老祖宗的話來(lái)講：“財(cái)散人聚、財(cái)聚人散”，我們要充分尊重伙伴、尊重我們的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，真誠(chéng)的感謝他們的每一份付出；“師者、傳道受業(yè)解惑也”，威世博的團(tuán)隊(duì)傳承，是師傅與徒弟的文化，是職業(yè)認(rèn)同的文化，是發(fā)展理念聚合的文化，師傅帶徒弟盡心盡力沒(méi)有藏私，徒弟對(duì)于師傅，亦是真心的認(rèn)同和認(rèn)可。

面對(duì)不同的問(wèn)題，當(dāng)然首先是組建團(tuán)隊(duì)啦，威世博的團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，絕對(duì)算不上一個(gè)商務(wù)上優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但在處理實(shí)質(zhì)問(wèn)題上面，是非常優(yōu)秀能干事能解決問(wèn)題不畏懼困難的戰(zhàn)斗型團(tuán)隊(duì)，大家各自的專業(yè)能力和強(qiáng)項(xiàng)具有很強(qiáng)的一致性和互補(bǔ)性；組建好團(tuán)隊(duì)之后，就是項(xiàng)目管理推進(jìn)、技術(shù)和厘清事實(shí)的探討，問(wèn)題認(rèn)知上的爭(zhēng)議幾乎是一定的，但是面紅耳赤過(guò)后就是融合、就是當(dāng)時(shí)當(dāng)前所能考慮到的最佳。

IPRdaily：現(xiàn)如今知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢，代理行業(yè)都在展現(xiàn)自己獨(dú)特的定位力求出眾，如果讓您用一句話來(lái)形容威世博的定位，您會(huì)怎么說(shuō)？

何青瓦：小而美的高端定制服務(wù)商！

威世博發(fā)展歷程中精彩案例

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對(duì)：IPRdaily   縱橫君

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