一個真正的專利代理人的最高追求是什么？

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作者：李銀惠  專利神教掌門

原標(biāo)題：一個真正的專利代理人的最高追求是什么？

一個真正的專利代理人，真正的能夠追求得到，真正能夠?qū)崿F(xiàn)的，真正能夠幫助企業(yè)可以獲得的利益是什么呢？只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，就是“競爭優(yōu)勢”，或者說能夠利用專利幫企業(yè)搶到生意。所以，專利是一種競爭工具，是企業(yè)經(jīng)營的護城河，是貿(mào)易壁壘，這才是專利的本質(zhì)。

一個真正的專利代理人，怎么才算呢，我是嗎？就算是吧。

最高追求是什么？我剛?cè)胄械臅r候，還真的是想過的。

我當(dāng)時的最高追求是像我所在公司的大老板溫旭一樣的，著名的律師以及代理機構(gòu)的大老板。

后來，我很快就發(fā)現(xiàn)，這個夢想簡直是遙不可及，距離也太大了點。溫飽都沒解決呢。

而且，我覺得自己根本就不適合當(dāng)老板，而且實際上也不想當(dāng)老板，我的一切想法都圍繞著成為一個專業(yè)人士，是往一個專家學(xué)者的角度考慮問題的，從來不考慮團隊建設(shè)、客戶開發(fā)等方面的經(jīng)營事項，這就說明，我實際上不想當(dāng)一個老板，只想當(dāng)一個專業(yè)人士。

于是，我就有了一個想法，叫做“專利戰(zhàn)略專家”，因為有一段時間我每見一個客戶就說企業(yè)專利戰(zhàn)略，就說專利對企業(yè)的經(jīng)營有多么多么牛逼的好處。隨時都把朗科高通拿出來說事，就好像每個企業(yè)都能變得跟朗科高通一樣。

于是，無一成功。

于是，我才開始反省自己，專利的事情，你看起來好像挺好，但客戶做不到，條件根本不滿足，胡扯什么專利戰(zhàn)略啊，專利戰(zhàn)略，真真正正是胡扯。

所以，面對客戶，我再也不談專利戰(zhàn)略的事情了，我只談專利能給企業(yè)賺錢。因為我覺得老板都是想賺錢的，我只要跟老板說，專利能幫企業(yè)賺錢，企業(yè)就會愿意搞專利了。結(jié)果，這一次倒也不算白癡，我算是成功了！因為資助政策啊，申請專利的花費全都政府包了，而且發(fā)明授權(quán)的話還有更多獎勵，真的能賺到錢。只是，這個錢，我是表面顯得很開心，心理還是有點沉默。

實際上，拋開專利資助政策不談的話，依靠專利直接給企業(yè)賺錢基本上也是不可能實現(xiàn)的。放開了找，全世界范圍內(nèi)找，扣除成本，在專利上能直接賺利潤的企業(yè)，總共有幾個？就算是能賺錢的企業(yè)，那也是因為商業(yè)模式或者特定行業(yè)，或者是企業(yè)本身的資質(zhì)和能力，或者因為運氣，完全不是因為專利服務(wù)機構(gòu)所導(dǎo)致的賺錢。所以，作為一個專利代理人，有什么能牛逼起來的依據(jù)呢？完全沒有。

比如朗科能靠專利賺錢，那是創(chuàng)始人早就申請了專利，而且趕上運氣好，軟盤被取消，閃存降價，所以優(yōu)盤才能流行。跟專利代理人毛關(guān)系都沒有。

比如邱則有能靠專利賺錢，那也是邱則有自己搞了幾千個發(fā)明專利，這里面專利代理機構(gòu)一點都沒參與，甚至我認(rèn)為，全中國所有的專利代理人加在一起，一年賺的錢都沒有人家邱則有一個人賺的錢多。

所以，作為一個專利代理人，我們能追求什么呢？所以我只好想到一個點，就是“打造企業(yè)競爭優(yōu)勢”。也就是，我們應(yīng)該老老實實地承認(rèn)，專利，對于企業(yè)來說，就是一個成本，但這個成本是用來給企業(yè)增加市場競爭優(yōu)勢的必須成本，就跟企業(yè)經(jīng)營必須付工資，必須付廣告費，必須交稅，一樣的道理。

專利是一種成本，不是一種利潤，直接獲得利潤的概率基本為零。但，這種成本是有價值的。

所以，回到我們的主題來說，一個真正的專利代理人，真正的能夠追求得到，真正能夠?qū)崿F(xiàn)的，真正能夠幫助企業(yè)可以獲得的利益是什么呢？我認(rèn)為還真的就是，只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，就是“競爭優(yōu)勢”，或者說能夠利用專利幫企業(yè)搶到生意。所以，專利是一種競爭工具，是企業(yè)經(jīng)營的護城河，是貿(mào)易壁壘，這才是專利的本質(zhì)。

至于說，專利可以賺錢，專利可以許可，專利可以轉(zhuǎn)讓，那都是附加屬性，而不是本質(zhì)。

專利本身是一文不值的，專利只有附加在一個正在做的生意上，才是有價值的。

認(rèn)清了專利的本質(zhì)，才有專利代理人的真正追求，那些注定實現(xiàn)不了的事情，就不要去追求了。

不知不覺，我入行超過十年了。在第十年的時候回頭看，竟然發(fā)現(xiàn)，我最開始的最高追求，著名的律師和專利代理機構(gòu)的大老板，已經(jīng)不算什么最高追求了。

要是放低標(biāo)準(zhǔn)的話，我現(xiàn)在都已經(jīng)實現(xiàn)了啊。不算是著名的律師，但我說自己是著名的專利代理人，還是可以接受的。不算是代理機構(gòu)的大老板，但我說自己是小代理機構(gòu)的小老板，還是可以接受的。

不忘初心，方得始終。所以，也別想這么多了，不如就用初心來干活吧。

作為一個真正的專利代理人，我的最高追求，依然是著名的律師和專利代理機構(gòu)的大老板。

我希望的是，我的徒弟們，每個人都可以成為著名的極其專業(yè)的專利代理人，能幫助企業(yè)在專利上做到真正有價值的事情。

我覺得不要好高騖遠(yuǎn)，我不再想什么企業(yè)專利戰(zhàn)略，也不再想能用專利幫企業(yè)賺大錢，也不想什么知識產(chǎn)權(quán)金融這些忽悠人的虛頭巴腦的廢話，也不想什么高價值專利培育這些停留在紙面的概念，也不想什么專利運營專利流氓這些明顯水土不服命中注定無法在中國生根發(fā)芽的屁事，我覺得只有兩件事情是靠譜的：

第一，把專利布局做好，第二，把專利官司打贏。別的，全都是胡扯。

或者說，別的，都是企業(yè)老板該想的事，不是一個專利代理人該想的事情。

所以，我才說，不忘初心，方得始終。我在剛剛?cè)胄幸粋€月的時候，就想到的最高追求，著名律師和專利代理機構(gòu)大老板，在十幾年以后，竟然真的就是經(jīng)過十幾年的幾輪思考以后，真真正正的最高追求。

謹(jǐn)以此文，與真正的專利代理人們共勉！

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

作者：李銀惠  專利神教掌門

編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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