企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：專(zhuān)利合作申請(qǐng)

【小D導(dǎo)讀】

很多企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品在上市之前，都盡可能的用各種手段保護(hù)其核心技術(shù)不被泄露，那么企業(yè)之間又為什么要開(kāi)展專(zhuān)利合作申請(qǐng)呢？甚至有些公司還會(huì)拿出自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)與對(duì)方進(jìn)行專(zhuān)利合作申請(qǐng)，專(zhuān)利合作申請(qǐng)策略的背后到底隱藏著多大的利益，對(duì)企業(yè)的發(fā)展又會(huì)起到怎樣的重大作用？

筆者最近有幸看到《產(chǎn)業(yè)專(zhuān)利分析報(bào)告(第9冊(cè))》這本書(shū)，對(duì)其中的專(zhuān)利合作申請(qǐng)產(chǎn)生了極大興趣，但在同時(shí)心中也不免產(chǎn)生一些疑問(wèn)。很多企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品在上市之前，都盡可能的用各種手段保護(hù)其核心技術(shù)不被泄露，那么企業(yè)之間又為什么要開(kāi)展專(zhuān)利合作申請(qǐng)呢？甚至有些公司還會(huì)拿出自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)與對(duì)方進(jìn)行專(zhuān)利合作申請(qǐng)，專(zhuān)利合作申請(qǐng)策略的背后到底隱藏著多大的利益，對(duì)企業(yè)的發(fā)展又會(huì)起到怎樣的重大作用？

筆者首先對(duì)《產(chǎn)業(yè)專(zhuān)利分析報(bào)告(第9冊(cè))》中奧托立夫的合作申請(qǐng)策略進(jìn)行了總結(jié)，然后對(duì)國(guó)內(nèi)兩家公司的合作申請(qǐng)策略也分別進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)公司與國(guó)外公司在合作申請(qǐng)策略上可謂截然不同。

奧托立夫(Autoliv AB)在企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，曾不止一次的使用了專(zhuān)利合作申請(qǐng)與并購(gòu)配合的模式。奧托立夫(Autoliv AB)，作為全世界最大的“汽車(chē)乘員保護(hù)系統(tǒng)”生產(chǎn)商，在世界上28個(gè)國(guó)家有80多家生產(chǎn)性工廠，同時(shí)有20個(gè)被當(dāng)?shù)卣J(rèn)可的碰撞試驗(yàn)中心，及13個(gè)全球研發(fā)中心。奧托立夫在1993年開(kāi)始與摩通公司開(kāi)展專(zhuān)利合作申請(qǐng)，到1997年共申請(qǐng)117項(xiàng)專(zhuān)利，在1997年奧托立夫全資收購(gòu)摩通公司，使摩通公司的安全氣囊產(chǎn)品融入到奧托立夫的產(chǎn)品線(xiàn)中。正是由于合作申請(qǐng)策略的運(yùn)用，使得奧托立夫在收購(gòu)摩通公司過(guò)程中，在一定程度上降低了在知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移方面的成本和阻力。此后，奧托立夫在2007年至2009年與韓國(guó)的德?tīng)柛Ｒ查_(kāi)展了專(zhuān)利合作申請(qǐng)。與曾經(jīng)為獲得對(duì)方技術(shù)的目標(biāo)不同，奧托立夫這一次的專(zhuān)利申請(qǐng)拿出了自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德?tīng)柛＿M(jìn)行合作，通過(guò)這種方式成功與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立了商業(yè)聯(lián)系。在接下來(lái)的2009至2010年，奧托立夫先后收購(gòu)德?tīng)柛Ｔ趤喼蕖⒈泵篮蜌W洲的分支機(jī)構(gòu)，并將德?tīng)柛５目蛻?hù)全部轉(zhuǎn)變成為奧托立夫的客戶(hù)，通過(guò)并購(gòu)?qiáng)W托立夫同時(shí)也得到了德?tīng)柛５膬?yōu)勢(shì)技術(shù)。

筆者注意到奧托立夫合作申請(qǐng)策略的特點(diǎn)在于：先與對(duì)方開(kāi)展專(zhuān)利合作申請(qǐng)，再選擇合適的時(shí)機(jī)收購(gòu)或并購(gòu)對(duì)方。而國(guó)內(nèi)公司卻很少這樣做，筆者以目前中國(guó)的2600家上市企業(yè)的專(zhuān)利數(shù)據(jù)為樣本，進(jìn)行了初步的專(zhuān)利合作申請(qǐng)分析，發(fā)現(xiàn)中國(guó)公司在專(zhuān)利合作申請(qǐng)之后，很少存在收購(gòu)或者并購(gòu)的情況。

以唐山松下產(chǎn)業(yè)機(jī)器有限公司拿下上市公司中聯(lián)重科的巨額訂單為例。中聯(lián)重科作為全球工程機(jī)械裝備制造的領(lǐng)軍企業(yè)，2012年福布斯全球企業(yè)排名第776位，是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)中行使投票權(quán)的唯一工程機(jī)械企業(yè)。建筑起重機(jī)械一直是中聯(lián)重科旗下的重要板塊，在中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械的快速發(fā)展過(guò)程中，非常重視技術(shù)革新，中聯(lián)重科在2012年4月底開(kāi)始對(duì)焊接生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)。通過(guò)檢索發(fā)現(xiàn)：在2012年的11月，唐山松下產(chǎn)業(yè)機(jī)器有限公司與中聯(lián)重科股份有限公司開(kāi)展了專(zhuān)利合作申請(qǐng)，并且唐山松下產(chǎn)業(yè)機(jī)器有限公司拿出自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，在自動(dòng)生產(chǎn)輸送線(xiàn)、工件焊接前外表面處理、焊接定位裝置、下料設(shè)備及下料方法技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)與中聯(lián)重科共同申請(qǐng)了6件專(zhuān)利，通過(guò)合作申請(qǐng)，使唐山松下與中聯(lián)重科進(jìn)一步建立了緊密的技術(shù)聯(lián)系。

唐山松下的專(zhuān)利合作申請(qǐng)要發(fā)揮出巨大的威力還需要輔助其它商業(yè)手段，為此唐山松下與中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化焊接裝備制造企業(yè)唐山開(kāi)元自動(dòng)焊接裝備有限公司進(jìn)行了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，在2012年11月6日，唐山松下與開(kāi)元裝備公司聯(lián)手與中聯(lián)重科簽訂了1.85億元人民幣的合同訂單，此單創(chuàng)出中國(guó)焊接行業(yè)單筆訂單的最新記錄。

深圳市沃爾核材股份有限公司，專(zhuān)業(yè)從事高分子核輻射改性新材料及系列電子、電力新產(chǎn)品和新設(shè)備的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售，是國(guó)內(nèi)熱縮材料及產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，其中熱縮套管產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)三年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)第一，居全國(guó)同行業(yè)之首。樂(lè)庭電線(xiàn)作為中國(guó)最成功的電子電線(xiàn)及電纜生產(chǎn)商之一，在輻射加工材料行業(yè)有著不可超越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。深圳市沃爾核材股份有限公司在2012年12月31日以2.73億收購(gòu)樂(lè)庭電線(xiàn)(工業(yè))惠州有限公司等五家子公司(樂(lè)庭國(guó)際有限公司、樂(lè)庭電線(xiàn)工業(yè)、惠州樂(lè)庭電子線(xiàn)纜有限公司、樂(lè)庭電線(xiàn)(重慶)有限公司、大連樂(lè)庭電線(xiàn)工業(yè)有限公司)100%的股權(quán)。收購(gòu)之后沃爾核材的營(yíng)銷(xiāo)改為采用“樂(lè)庭”與“沃爾”雙品牌營(yíng)銷(xiāo)，使沃爾核材的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與樂(lè)庭電線(xiàn)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)充分融合(關(guān)于“樂(lè)庭”商標(biāo)，美國(guó)百通公司的使用許可期限到2014年6月，期滿(mǎn)后若客戶(hù)堅(jiān)持繼續(xù)使用“樂(lè)庭”商標(biāo)，百通就須將客戶(hù)轉(zhuǎn)給樂(lè)庭電線(xiàn))；收購(gòu)之后沃爾核材直接將樂(lè)庭電線(xiàn)的市場(chǎng)納入自己的囊中，并將樂(lè)庭電線(xiàn)的客戶(hù)(例如：三星、LG、索尼等日韓企業(yè))全部轉(zhuǎn)變?yōu)槲譅柡瞬牡目蛻?hù)；而沃爾核材同時(shí)也為樂(lè)庭電線(xiàn)提供了輻照加工業(yè)務(wù)，大幅降低加工成本，進(jìn)一步增強(qiáng)了樂(lè)庭電線(xiàn)在PE電線(xiàn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。深圳市沃爾核材股份有限公司與樂(lè)庭電線(xiàn)的專(zhuān)利合作申請(qǐng)開(kāi)始于收購(gòu)之后的2013年3月，目前已經(jīng)合作申請(qǐng)有100多件專(zhuān)利，使得沃爾核材與樂(lè)庭電線(xiàn)在技術(shù)上保持更加緊密的聯(lián)系，更好的發(fā)揮雙方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)沃爾核材2013年第三季度公開(kāi)的報(bào)告顯示：2013年一季度沃爾核材公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27965.91萬(wàn)元，較去年同期增加15665萬(wàn)元，增長(zhǎng)127.35%，其中惠州樂(lè)庭電線(xiàn)等五家子公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14179.07萬(wàn)元。

通過(guò)專(zhuān)利合作申請(qǐng)，奧托立夫獲得了對(duì)方的技術(shù)、市場(chǎng)、客戶(hù)；唐山松下產(chǎn)業(yè)機(jī)器有限公司獲得了單筆1.85億人民幣的巨額訂單；沃爾核材獲得了品牌、潛在市場(chǎng)、技術(shù)……而怎樣把專(zhuān)利合作申請(qǐng)的策略利用好從而為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，則離不開(kāi)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人員長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。

作者：周艷霞　編輯：楊潔?合享新創(chuàng)科技情報(bào)(incoshare_ip) 整理：IPRdaily 趙珍網(wǎng)站：jupyterflow.com

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