調(diào)整專利訴訟思維推進市場營銷策略！

【小D導讀】

隨著全球一體化的發(fā)展，企業(yè)越來越深入地融入到世界經(jīng)濟和技術(shù)發(fā)展之中，越來越多的中國資本走出去，越來越多的中國企業(yè)走出去，越來越多的中國產(chǎn)品走出去。

這就不可避免帶來了大量的海外專利訴訟。大量的海外訴訟，給這些“走出去”的排頭兵們，造成了極大的困擾、財務(wù)壓力甚至于市場的毀滅性打擊。隨著海外訴訟的增多，國內(nèi)企業(yè)實質(zhì)參與的訴訟案件經(jīng)驗積累，以及海外訴訟律師到中國進行知識的宣傳和普及，中國企業(yè)開始慢慢有了應(yīng)對訴訟的能力，也取得了一些勝利。然而，以筆者親歷和觀察來看，雖然應(yīng)對能力和專業(yè)水準有了比較大的改善，但我國的企業(yè)還是過度地依賴于海外律師，企業(yè)內(nèi)部對于訴訟的全過程和訴訟的整體性策略沒有把握，這樣，不僅訴訟成本始終高居不下，經(jīng)營決策者更難以掌控最有利信息以及在最合適的時機做出最合適的決定，更不用說企業(yè)通過訴訟來主動推進市場營銷策略。如筆者曾經(jīng)服務(wù)的富士康公司，其在美國訴訟成本中的律師費每年控制在50萬美元左右(而一般的企業(yè)，其美國訴訟成本中的律師費每年在200萬美元以上)，且富士康公司的官司也是越打越大，其很多訴訟對手敗了官司乃至在產(chǎn)業(yè)上失敗甚至從市場上消失;又如蘋果公司和三星公司的世紀專利大戰(zhàn)，表面上蘋果公司獲得了最終的訴訟勝利和一定金額賠償，但是三星公司利用其強大的專利布局、專利漏洞的深入分析和掌握、同步的產(chǎn)品和市場策略等，實現(xiàn)了在市場占有率和營業(yè)利潤的全面勝利。筆者認為，專利訴訟不僅僅是單個訴訟，更是產(chǎn)業(yè)競爭者在市場上參與全面競爭的一個策略性工具。面對海外訴訟，企業(yè)不應(yīng)該過度依賴于海外訴訟律師，而是要建立起從決策層到執(zhí)行層，從IPR到研發(fā)、制造、采購、營銷、信息網(wǎng)絡(luò)、財務(wù)會計等業(yè)務(wù)的全方位團隊，進行海外訴訟的自我管理。這個管理，是要定戰(zhàn)略、用措施、管資源、控進度;要厘清訴訟動機與目的：如掌握原告主事者的經(jīng)歷背景與性格、原告營銷知識產(chǎn)權(quán)商品手段等，又如掌握被告是為了迫使被告下游客戶停止下單或是轉(zhuǎn)單、還是阻斷被告產(chǎn)品進入美國市場、亦或是藉訴訟消耗被告公司之資源、利用搜證程序取得被告信息，還是為了鞏固原告的客戶市場、訂單及營收;同時，還需要通過內(nèi)部的專業(yè)分析實時掌握與管理訴訟的各個風險事項，如：檢索涉案專利的現(xiàn)有技術(shù)和相關(guān)技術(shù)、涉案專利在先發(fā)生過的訴訟/許可等、分析涉案專利的有效性、涉案產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品是否侵權(quán)的事實掌握、調(diào)研最新訴訟流程和類似案件判罰在先案例、原告的產(chǎn)品和市場信息、分析反訴訟的可能性、其他支持性政策、同行的情況、內(nèi)部研發(fā)的情況、可以遞交的證據(jù)等，以界定涉案的產(chǎn)品范圍，形成應(yīng)訴期間的各類商業(yè)決策，包括產(chǎn)品處理、產(chǎn)品驗證、產(chǎn)銷調(diào)整、采購調(diào)整以及和解許可等，并最終形成整體性的訴訟決策。打個比方，整個海外訴訟就如電影制作，即是由企業(yè)自行進行編劇、導演、制作，而聘請專業(yè)律師即好的演員將故事進行演繹的最佳詮釋。在專業(yè)判斷上、法庭上、訴訟程序周旋上、搜證過程及遞交證據(jù)等，圍繞實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)目標而實施訴訟策略。并且，隨著律師臺前表演的不斷推進和表演周邊環(huán)境的改變與事實掌握的改變，企業(yè)導演可以相應(yīng)隨時進行變更調(diào)整，風險可預知、可控制、可調(diào)整。

來源：國家知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站 ? 作者：何青瓦整理：IPRdaily 趙珍網(wǎng)站：jupyterflow.com

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