IPRdaily對話“權大師”創(chuàng)始人：敢扛起“顛覆”的大旗，憑借的到底是什么？

IPR Daily，知識產(chǎn)權第一新銳媒體

顛覆的勇氣源自專業(yè)的力量

——對話“權大師”創(chuàng)始人孟潭

  IPRdaily：記者 聶士海 嘉賓：權大師創(chuàng)始人 孟潭

【對話】是IPRdaily推出的一個全新欄目，我們會定期與行業(yè)一線公司、一線產(chǎn)品、一線人物充分對話，直擊行業(yè)熱點新聞人物的真實思想和經(jīng)歷，折射知識產(chǎn)權行業(yè)的最新動向和趨勢，為讀者帶來原汁原味的思想碰撞與交流。

    【小D導讀】

目前，中國的知識產(chǎn)權服務行業(yè)正在經(jīng)歷著從模式到格局的巨變，新的市場需求催生新的經(jīng)營模式，新的經(jīng)營模式造就新的服務機構，新的服務機構形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境激發(fā)新的競爭格局。

在這一輪新的行業(yè)變局當中，權大師的“橫空出世”，立即引發(fā)廣泛關注，成為同業(yè)機構眼中不可忽視的競爭對手。敢于扛起“顛覆”的大旗，它憑借的到底是什么？“互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權”到底應該怎么玩兒？近日，IPRdaily記者有幸專訪到了“權大師”創(chuàng)始人孟潭女士，傾聽她將權大師成立的“內幕”一一道來。

對話“權大師”孟潭

“顛覆”的內涵

IPRdaily：從此前的報道中得知，您對傳統(tǒng)知識產(chǎn)權代理行業(yè)的經(jīng)營模式基本是持否定態(tài)度的，能否請您詳細闡述一下其中的理由？

孟潭：我并沒有否定傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權事務所的經(jīng)營模式，無論行業(yè)如何變化，專業(yè)的代理人為客戶提供優(yōu)質的服務永遠是一切的基礎。但就整個行業(yè)來說，原有的生態(tài)環(huán)境確實不夠理想，合伙人要花很多心思在攬客戶上，合伙人和資深代理人的主要區(qū)別并不是在專業(yè)水平上，而是銷售能力上，導致代理人不能專心提升業(yè)務水平。另外，行業(yè)內透明度不夠，一些水平不高的所依靠強大的銷售能力反而占據(jù)了較大市場份額，形成了逆向淘汰?？蛻艉痛硭暮芏鄷r間精力浪費在了一些簡單低附加值的工作上，對雙方都是巨大的損失。我認為，行業(yè)內需要分工，并且通過互聯(lián)網(wǎng)技術可以更好地幫助代理所為客戶服務，從而讓客戶獲得更好的服務，并提升代理所的專業(yè)水平和利潤水平。

IPRdaily：權大師成立的初衷是要對整個行業(yè)帶來顛覆性的變化，請問這種“顛覆”具體體現(xiàn)在哪些方面？

孟潭：這種“顛覆”體現(xiàn)在很多方面。首先，將會重塑行業(yè)生態(tài)環(huán)境，形成行業(yè)分工，一些專業(yè)水平高但銷售能力弱的代理所將脫穎而出，獲得應有的市場份額；其次，通過技術手段能非常有效地完成供需雙方的對接，大幅消減原來不透明的市場造成的高額市場和銷售費用，還能替代人工完成部分低附加值的工作，在節(jié)省客戶費用的同時提升代理所的盈利；再次，一些原來高成本很復雜的業(yè)務通過技術手段可以輕易完成，例如商標預警，勢必會改變至少一部分業(yè)務的服務模式；最后，對通過降低知識產(chǎn)權進入門檻（包括費用門檻和使用門檻）使得更多企業(yè)更頻繁地使用知識產(chǎn)權服務，促進整個行業(yè)的繁榮。

專業(yè)的優(yōu)勢

IPRdaily：現(xiàn)在業(yè)內流行推廣免費服務模式，但也有不少人對此心存疑慮，擔心“免費”就不會有好的服務。對此您有何見解？

孟潭：免費增值（即免費服務獲得用戶，增值服務收費掙錢）是標準的互聯(lián)網(wǎng)模式，權大師也不例外。但我們都知道，世界上沒有真正的“免費”，關鍵在于免費的成本有多高，后期的增值服務是否能覆蓋前期的免費成本，以及后期的增值服務是否會因為要彌補前期免費的“虧損”而不正當?shù)負p害了用戶的利益。

目前業(yè)內有兩種免費服務：

一種免費服務是客戶需求發(fā)生時，為每一個客戶分配一對一的客服專員，全程為客戶提供人工服務。這種模式其實還是傳統(tǒng)事務所模式，只不過類似傳統(tǒng)事務所將商標注冊服務免費掉，以吸引客戶；其目的是希望通過后續(xù)的復審、異議、撤三等業(yè)務收費，利用后續(xù)的收費來覆蓋前期的成本。這種情況下，在后續(xù)的需求還沒有產(chǎn)生的時候由資本來墊底買單，屬于“羊毛”出在“豬身上”，后續(xù)需求產(chǎn)生的情況下，還是屬于“羊毛”出在“羊身上”。這種免費模式只學到了互聯(lián)網(wǎng)的表皮，并沒有用技術手段改變經(jīng)營服務模式，服務方式、服務成本和服務效率都沒有任何變化。這種模式的風險在于完全依賴于風險投資，業(yè)務量越大前期虧損越大，一旦風險投資的力度和速度稍微有點猶豫，公司馬上就會處于生死邊緣，這時只能用降低服務質量的方式控制成本，并同時加快對早期客戶“剪羊毛”的力度，惡性推銷和服務名不副實在所難免，這種免費模式的服務質量確實是應該打一個問號的。

另一種免費模式就是權大師所推行的模式。我們所有的免費服務都是由技術手段自動處理，這種情況下，為每個用戶服務的成本實際上非常低，每個新用戶的邊際成本幾乎是零，我們的費用主要在研發(fā)成本，大部分都是工程師的費用，業(yè)務量再大也不會造成資金壓力，就可以從容地為客戶提供高質量標準化的前期免費服務，并在提供后期增值服務時堅守“維護客戶利益”這一核心價值。

IPRdaily：目前，標榜“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的知識產(chǎn)權服務機構已經(jīng)出現(xiàn)了很多家？面對同行業(yè)的競爭，權大師的優(yōu)勢究竟體現(xiàn)在哪里？

孟潭：模式是很容易山寨的，但能否將“互聯(lián)網(wǎng)+”模式執(zhí)行好就大不相同了。我認為權大師有以下幾個優(yōu)勢：

1）權大師的創(chuàng)始人團隊都是資深代理人加專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士，真正懂得如何做“互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權”，其他團隊不具備這樣的條件；

2）權大師的創(chuàng)始人團隊也都在企業(yè)作為客戶方的知識產(chǎn)權負責人工作多年，深刻了解企業(yè)客戶的需求，能更好地為客戶服務，而其它團隊更多從服務者的角度切入；

3）權大師的投資人、董事會也非常出色，在商業(yè)運作、互聯(lián)網(wǎng)技術和業(yè)內人脈關系等方面都提供了非常大的幫助；

4）權大師已經(jīng)與提供高端知識產(chǎn)權服務的代理所建立了可靠的合作關系，可以對早期客戶保證后期增值服務的品質。

行業(yè)的未來

IPRdaily：中國人的模仿能力超強，且模仿速度超快。在大家的業(yè)務模式日益趨同的情況下，權大師下一步將向哪些服務領域進行開拓？

孟潭：權大師會扎根知識產(chǎn)權行業(yè)，不斷推出真正解決企業(yè)痛點的產(chǎn)品，至于具體布局和打算，正如您所說，現(xiàn)在模仿能力超強，我們希望等到我們產(chǎn)品出來后再向大家公布。

 

IPRdaily：在新興勢力的沖擊下，一些傳統(tǒng)大型代理機構也開始嘗試運用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造自己，在您看來，它們能否轉型成功？又是否會對權大師的發(fā)展構成威脅？

孟潭：大型代理機構轉行所存在的一個最大的問題是，如何放棄自己的既得利益。在其他人應用互聯(lián)網(wǎng)企圖顛覆行業(yè)的時候，大型事務所要想轉型成功，首先就要革掉自己的命，這對一般的事務所來說其實是相當艱難的。PC機時代的操作系統(tǒng)統(tǒng)治者微軟在互聯(lián)網(wǎng)時代就沒有辦法勝過google。但是，正如我之前所說的，權大師和傳統(tǒng)事務所是合作關系，而不是競爭關系，就像富士康沒有轉型做互聯(lián)網(wǎng)手機，反而通過與蘋果、小米等公司的合作越做越大。

IPRdaily：您對于行業(yè)未來的發(fā)展前景是如何研判的？經(jīng)過一番大浪淘沙之后，將朝著怎樣的方向進行整合？權大師是否已經(jīng)做好了未雨綢繆的遠景規(guī)劃？

孟潭：隨著國內知識產(chǎn)權法制的健全以及海內外自由貿易的發(fā)展，我相信知識產(chǎn)權一定會成為企業(yè)真正有價值的資產(chǎn)，成為好壞企業(yè)的一個衡量標準。知識產(chǎn)權行業(yè)的從業(yè)者，一定要為企業(yè)積累知識產(chǎn)權資產(chǎn)、運用好知識產(chǎn)權提供高附加值服務，只有這樣才能在最終的知識產(chǎn)權服務市場上有自己的一席之地。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權的大潮才剛剛開始，現(xiàn)在提及“大浪淘沙”為時過早。權大師的基本目的在于“助力知識產(chǎn)權為企業(yè)商業(yè)化服務”，只要權大師幫助企業(yè)通過知識產(chǎn)權獲利（絕不僅僅是申請階段的免費），權大師自身的價值就可以得到體現(xiàn)。基于這個原則，權大師必然會逐步整合企業(yè)內部、企業(yè)與代理人之間、企業(yè)與企業(yè)之間的各類知識產(chǎn)權資源。

我們在創(chuàng)立之初就有自己的理想和愿景，也初步設計了遠景規(guī)劃。但創(chuàng)業(yè)道路中常常會出現(xiàn)各種各樣的問題和變數(shù)，我們會根據(jù)市場狀況和快速調整自己的策略，但我們的愿景是不變的。

我堅信知識產(chǎn)權必然需要為企業(yè)商業(yè)服務。為此在為企業(yè)服務的過程中，一直為企業(yè)灌輸這個思想，同時也一直在探索在現(xiàn)狀下，如何為幫助企業(yè)更好的利用知識產(chǎn)權為企業(yè)商業(yè)服務。

孟潭簡介

孟潭女士是中美專利代理人、中國商標代理人。曾任一家國內大型知識產(chǎn)權代理事務所專利代理人、具有跨國業(yè)務的軟件公司知識產(chǎn)權負責人、北京布瑞知識產(chǎn)權事務所創(chuàng)始人。精通中、美、歐專利法，擅長專利全生命周期（布局、挖掘、撰寫、審查意見答復、復審、無效、許可、保護）。從業(yè)近10年，為全國近100家企業(yè)提供了專業(yè)高端的知識產(chǎn)權服務業(yè)務。著有圖書《企業(yè)知識產(chǎn)權管理規(guī)范實操指南》，集成這些年對企業(yè)知識產(chǎn)權管理的一些感悟。

孟潭女士還是中關村企業(yè)家協(xié)會會員，天津濱海新區(qū)知識產(chǎn)權培訓專家，中關村企業(yè)家協(xié)會、清華科技園等科技園區(qū)指定培訓專家，中國知識產(chǎn)權雜志專欄作家，最近還與國家知識產(chǎn)權培訓中心在培訓項目在進行合作。每年為各級政府、科技園區(qū)、企業(yè)大概會做30多場左右的專業(yè)培訓和分享。

來源：IPRdaily

編輯：IPRdaily 趙珍 

本文版權為IPR Daily所有，轉載請在顯著位置注明來源