【熱評】“免費”能否支撐

【小D導(dǎo)讀】

號稱“免費服務(wù)”的商業(yè)模式讓一家提供免費商標(biāo)注冊的知識產(chǎn)權(quán)線上法律服務(wù)平臺——知果果網(wǎng)一夜成名，并且取得了讓同行羨慕而驚嘆的成績，那么，以該網(wǎng)站為代表的一批知識產(chǎn)權(quán)電商的出現(xiàn)是否可以改變線上法律服務(wù)一直默默無聞的狀態(tài)呢?

2014年3月，一家提供免費商標(biāo)注冊的知識產(chǎn)權(quán)線上法律服務(wù)平臺——知果果網(wǎng)成立，引起業(yè)界一片嘩然。近日，該網(wǎng)站又高調(diào)推出超低價專利服務(wù)產(chǎn)品，再次以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)的模式，將專利申請服務(wù)推向市場。

在線法律服務(wù)在國內(nèi)與淘寶同時出現(xiàn)。經(jīng)過十年的發(fā)展，淘寶已經(jīng)深深影響了人們的消費習(xí)慣，而在線法律服務(wù)卻一直默默無聞，還未走入公眾的視線。為什么該網(wǎng)站一夜成名，取得了讓同行羨慕而驚嘆的成績呢?筆者認(rèn)為，是其號稱“免費服務(wù)”的商業(yè)模式所使然。在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最成功且成長最快的商業(yè)模式就是免費模式。以該網(wǎng)站為代表的一批知識產(chǎn)權(quán)電商的出現(xiàn)是否可以改變線上法律服務(wù)一直默默無聞的狀態(tài)呢?

知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)是一個環(huán)節(jié)眾多、復(fù)雜多變、周期很長的過程。比如，專利法律服務(wù)包括專利申請、無效、復(fù)審和侵權(quán)訴訟等各個環(huán)節(jié)，而且環(huán)環(huán)相扣，無法割裂。面對如此復(fù)雜、繁瑣、長期、高端的知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，在線法律服務(wù)自然是無法全面顧及與滿足。因此，筆者認(rèn)為，法律服務(wù)這種個性化及高度專業(yè)化的特點是線上法律服務(wù)難以克服的關(guān)鍵難題。

如何提高網(wǎng)站黏度，吸引客戶第二次訪問是知識產(chǎn)權(quán)電商等法律在線服務(wù)平臺必須要解決的第二個重大問題。除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計、網(wǎng)頁打開速度等技術(shù)因素之外，最重要的是網(wǎng)站能為客戶提供哪些附加服務(wù)以及能否很好地解決客戶后續(xù)消費需求。在專利申請階段，代理機構(gòu)需要與客戶反復(fù)溝通，不斷補正專利申請文件的內(nèi)容，最大限度滿足客戶的需求。在知識產(chǎn)權(quán)電商為客戶指定了專門的專利申請服務(wù)人員后，其作用逐漸減弱直至消失，最后還是需要專業(yè)人員一對一的法律服務(wù)。在這個意義上，該網(wǎng)站推出超低價的專利服務(wù)起到的作用僅僅是把客戶拉過來，后續(xù)的法律服務(wù)與傳統(tǒng)的法律服務(wù)沒有太多實質(zhì)性區(qū)別。所以，與其說是該網(wǎng)站成功創(chuàng)建了一種創(chuàng)新型的法律服務(wù)模式，不如說是其“免費”的商業(yè)營銷模式取得了成功。

但是，該網(wǎng)站的這種超低價專利申請服務(wù)確實會給整個專利代理行業(yè)帶來一定的影響。把專利申請服務(wù)搬到線上來處理，并開發(fā)了一套線上專利申請的標(biāo)準(zhǔn)化流程，大大提高了專利服務(wù)的效率。通過這種創(chuàng)新型的服務(wù)方式，有可能破除傳統(tǒng)專利申請代理的弊端，讓互聯(lián)網(wǎng)的高效便捷、顧問團隊的專業(yè)周到，帶給用戶更多優(yōu)質(zhì)的體驗。

在降低企業(yè)專利申請成本的同時，在線法律服務(wù)也會一定程度上加劇專利代理行業(yè)的價格競爭。但是，從市場供求理論來看，未來整個專利代理市場供求會趨于平衡，專利代理價格逐漸趨于穩(wěn)定。因為，專利代理階段的法律服務(wù)容易實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化處理，容易在線上完成法律服務(wù)。相反，專利無效、專利復(fù)審、專利侵權(quán)訴訟、糾紛和解、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃等環(huán)節(jié)卻具有復(fù)雜、難度大、周期長等特點，并且受律師個人因素影響非常大，不同的律師提供服務(wù)完全可能出現(xiàn)相反的結(jié)果。所以，該網(wǎng)站這種超低價專利申請服務(wù)確實能為廣大中小企業(yè)帶來專利申請的便利，但是其服務(wù)類別基本限于專利申請的知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)前端。

總之，未來“互聯(lián)網(wǎng)+”會給知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)市場帶來很多創(chuàng)新型法律服務(wù)模式，推動中國創(chuàng)新型經(jīng)濟社會快速向前發(fā)展。無論“互聯(lián)網(wǎng)+”知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)的創(chuàng)新之路走多遠，高效率、高質(zhì)量、高水平的專業(yè)法律服務(wù)都是關(guān)鍵，將高度個性化、專業(yè)化的知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)緊密融合還有很長的路要走。

來源：中國知識產(chǎn)權(quán)報　

作者：劉知函

編輯：周海峰 IPRdail

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