這樣才有未來(lái)：如何看待音樂(lè)的“版權(quán)獨(dú)家”？

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       11月開(kāi)始，中國(guó)音樂(lè)平臺(tái)迎來(lái)了一場(chǎng)以版權(quán)為名的集體整頓：各大音樂(lè)平臺(tái)均有版權(quán)不明歌曲下線(xiàn)，唱片公司集體發(fā)聲支持正版化，行業(yè)內(nèi)部以展開(kāi)了對(duì)版權(quán)授權(quán)方式的討論。新音樂(lè)產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)辦人陳賢江最近發(fā)布的一篇文章，直指版權(quán)授權(quán)中的核心問(wèn)題“版權(quán)獨(dú)家”。文章摘要如下：

為什么要“獨(dú)家”?“獨(dú)家”這個(gè)概念對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)槊慨?dāng)我做了一個(gè)獨(dú)家的內(nèi)容，也會(huì)在標(biāo)題上標(biāo)上“獨(dú)家”兩個(gè)。之所以這么做的原因有兩個(gè)，一是內(nèi)因： 1.這個(gè)內(nèi)容只有我有，如果你還想看，需要關(guān)注我;2.我能做到“獨(dú)家”，證明了我的“實(shí)力”;二是外因：因?yàn)橛型獠康母?jìng)爭(zhēng)者，所以我才會(huì)想這么做。

無(wú)論是什么原因，“獨(dú)家”都意味著內(nèi)容的“稀缺”，并在商業(yè)上生成等價(jià)交換的價(jià)值。如果你需要我的“獨(dú)家”內(nèi)容，那就得拿東西來(lái)交換：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著“消費(fèi)”(時(shí)間或貨幣);對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者而已，“獨(dú)家”意味著壁壘。它如果想要參與競(jìng)爭(zhēng)，就得付出更多成本去完成資源獲取或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

作為“獨(dú)家”的受益者，“我”在這個(gè)過(guò)程中將獲得更多的“收益”，也許是交換過(guò)來(lái)的貨幣，也許是在時(shí)間成本上的優(yōu)勢(shì)，總之，擁有“獨(dú)家”的一定是具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。所以，大家才會(huì)那么喜歡“獨(dú)家”。有“獨(dú)家”才有競(jìng)爭(zhēng)。

　　(新音樂(lè)產(chǎn)業(yè)觀察微博小調(diào)查)

　　首先要明確一點(diǎn)，獨(dú)家不等于壟斷。至少在音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域是這樣的。版權(quán)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)具有資源優(yōu)勢(shì)，版權(quán)方就會(huì)選擇誰(shuí)。也就是說(shuō)，要想成為“獨(dú)家”是有前提的，只要獲得“獨(dú)家”的過(guò)程中并沒(méi)有采用非市場(chǎng)行為，那么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的“獨(dú)家”的獲取就是合理的。

　　在獲得“獨(dú)家”之后，受益方就建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，具有了商品的議價(jià)權(quán)，從而有可能靠“獨(dú)家”來(lái)獲取更大的收益。而競(jìng)爭(zhēng)者此時(shí)有兩種選擇，一種是退出競(jìng)爭(zhēng)，一種是繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。如果選擇繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，那就要想辦法提高自己在獲取獨(dú)家時(shí)的議價(jià)權(quán)，也就是出更高的價(jià)錢(qián)和更好的合作資源。

　　對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者而言，這樣的競(jìng)爭(zhēng)肯定是好事，只要不走歪門(mén)邪道，競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)中一定是想方設(shè)法地提高自己的實(shí)力，對(duì)于音樂(lè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)看到更強(qiáng)大的企業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，會(huì)得到更好的服務(wù)。

　　版權(quán)平均分配到每個(gè)平臺(tái)想上哪聽(tīng)上哪聽(tīng)的結(jié)果只能是同質(zhì)化。

　　重要的不是“獨(dú)家”而是盈利模式

　　沒(méi)有人能在繞過(guò)上文中提到的“前提”去獲取獨(dú)家，不然會(huì)死得很慘。

　　對(duì)于音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，前提就是“盈利模式”。沒(méi)有盈利模式，是不可能支撐“獨(dú)家”戰(zhàn)略的。國(guó)外為什么沒(méi)有獨(dú)家整體曲庫(kù)授權(quán)(有個(gè)別藝人獨(dú)家授權(quán))?因?yàn)闆](méi)有哪家能支付高額的獨(dú)家費(fèi)用。

　　全球最大的音樂(lè)流媒體服務(wù)Spotify，2014財(cái)年?duì)I收12億美元，約70億人民幣，卻仍然虧損1.65億美元，其中版權(quán)相關(guān)支出約占70%，約50億人民幣，這還不是獨(dú)家授權(quán)。也難怪有唱片公司的人會(huì)認(rèn)為國(guó)內(nèi)的版權(quán)授權(quán)費(fèi)偏低了。

　　當(dāng)然，版權(quán)的授權(quán)模式可以是比較靈活的，比如國(guó)外唱片公司跟Spotify簽的就是彈性很大的協(xié)議(并因此被藝人所詬病)，而在國(guó)內(nèi)，獨(dú)家版權(quán)合作則往往意味著保底+后期開(kāi)發(fā)的分成。就是說(shuō)，敢拿獨(dú)家，你不但自己要有錢(qián)，還要能幫人變現(xiàn)。版權(quán)變現(xiàn)的能力，目前看來(lái)，只有一家OK，哪一家?請(qǐng)往下讀。

　　一個(gè)叫綠鉆的孤本

　　早前我寫(xiě)《中國(guó)數(shù)字音樂(lè)的付費(fèi)之殤》曾經(jīng)簡(jiǎn)單研究過(guò)QQ音樂(lè)的“綠鉆”模式，怎么算，都是盈利的。除非付費(fèi)率低到1%。但是，從各種渠道打聽(tīng)到的數(shù)字是，綠鉆的付費(fèi)率應(yīng)該在5-8%左右，以QQ音樂(lè)公布的日活躍用戶(hù)1億計(jì)算，嗯!

　　雖然經(jīng)由兩年前的政策引導(dǎo)，各大音樂(lè)平臺(tái)都上線(xiàn)了自己的VIP付費(fèi)系統(tǒng)，但沒(méi)有哪家敢拍著胸脯說(shuō)自己靠音樂(lè)VIP付費(fèi)盈利。所以，過(guò)去兩年來(lái)，有錢(qián)敢拼“獨(dú)家”的只有兩家公司，而拼完還能實(shí)打?qū)崚甑藉X(qián)的目前就只有一家。

　　作為一個(gè)包月制的會(huì)員服務(wù)，“綠鉆”代表的是一種基于IM的“免費(fèi)+增值服務(wù)”的音樂(lè)盈利模式，是一種具有中國(guó)特色的盈利模式。這種在世界上都是絕無(wú)僅有的，MSN就沒(méi)有發(fā)展出自己的音樂(lè)付費(fèi)模式。這種模式最恐怖的地方在于，它背后不只是一群用戶(hù)，而是一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的社群，能夠形成矩陣式的聯(lián)動(dòng)，而不像iTunes那樣只是單個(gè)消費(fèi)者的線(xiàn)性支出。

　　綠鉆2008年上線(xiàn)至今已經(jīng)七年了，用戶(hù)群經(jīng)由這些年的培養(yǎng)，已經(jīng)逐漸成熟并習(xí)慣了在這一體系內(nèi)的消費(fèi)。所以QQ音樂(lè)才能夠很容易地推動(dòng)粉絲社群去完成周杰倫和BIGBANG的數(shù)字專(zhuān)輯購(gòu)買(mǎi)，幫助獨(dú)家版權(quán)合作實(shí)現(xiàn)版權(quán)變現(xiàn)——當(dāng)QQ音樂(lè)為合作方提供“騰訊QQ、微信、QQ空間、視頻、游戲等全產(chǎn)品鏈” 去完成版權(quán)的再開(kāi)發(fā)的時(shí)候，由“綠鉆”串聯(lián)的社群就已經(jīng)等在那里等著了。

　　有“獨(dú)家”才有未來(lái)

寫(xiě)到這里，我已經(jīng)預(yù)料到有人在咬牙切齒了。但這句話(huà)不只是對(duì)于某一個(gè)平臺(tái)適用，而是適用于所有平臺(tái)。

　　無(wú)論是買(mǎi)來(lái)的“獨(dú)家”還是自己生產(chǎn)的“獨(dú)家”，亦或是獨(dú)家的產(chǎn)品或體驗(yàn)，都是未來(lái)音樂(lè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)網(wǎng)站和聽(tīng)眾已經(jīng)習(xí)慣了資源的唾手可得，好像版權(quán)方就理所應(yīng)當(dāng)把內(nèi)容給他們用。說(shuō)句不好聽(tīng)的，國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)的內(nèi)容最初多少都來(lái)得不明不白的，音樂(lè)資源獲取難度小，做音樂(lè)網(wǎng)站門(mén)檻低，盜版試聽(tīng)橫行，后來(lái)政策介入，關(guān)閉了大量非法試聽(tīng)網(wǎng)站，才終于扭轉(zhuǎn)局面，而如今的“獨(dú)家大戰(zhàn)”則是再次提高門(mén)檻，帶動(dòng)了更徹底的“正版化”。

　　對(duì)于宣傳期的藝人來(lái)說(shuō)，鋪滿(mǎn)所有渠道也許是好事，但對(duì)于版權(quán)內(nèi)容的再開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)卻未必。一個(gè)唱片公司的朋友說(shuō)，版權(quán)的二次開(kāi)發(fā)還有很大的空間?？墒牵绻麤](méi)有“獨(dú)家”的壓力，大家可能都只是在心安理得地享受既得成果而已。過(guò)去兩年，國(guó)內(nèi)大音樂(lè)平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新屈指可數(shù)，幾乎所有的大動(dòng)作都不過(guò)只是為了更好的消化資源，而非顛覆行業(yè)。而我們更愿意看到的是，經(jīng)由更殘酷的獨(dú)家“競(jìng)爭(zhēng)”，完成行業(yè)洗牌(歐美的音樂(lè)播放器公司加起來(lái)可能都沒(méi)有中國(guó)多)，推動(dòng)版權(quán)管理體系的建立和進(jìn)一步創(chuàng)新，真正完成新音樂(lè)生態(tài)圈或產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)筑。

　　借助獨(dú)家完成了內(nèi)容積累的QQ音樂(lè)不久前宣布了“眾創(chuàng)戰(zhàn)略”，面向包括獨(dú)立音樂(lè)人在內(nèi)的所有版權(quán)方開(kāi)放版權(quán)分銷(xiāo)和商業(yè)創(chuàng)新。相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，QQ音樂(lè)過(guò)去兩年來(lái)策略和布局都走在了前面，如今他們已經(jīng)從“獨(dú)家”邁向“眾創(chuàng)”，對(duì)阿里強(qiáng)大的UGC體系無(wú)疑構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)雙方如何通過(guò)提高內(nèi)容質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新來(lái)為音樂(lè)人和聽(tīng)眾提供更好的服務(wù)，為行業(yè)提供更多創(chuàng)造價(jià)值的空間，這才是搶“獨(dú)家”真正的意義。

來(lái)源：新浪內(nèi)蒙古

編輯：IPR daily王夢(mèng)婷