蔡文勝：創(chuàng)業(yè)的典型狀態(tài)是長時間的苦苦掙扎

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煎熬是創(chuàng)業(yè)的典型狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)路上，最常見的不是成功和失敗，而是長時間的苦苦掙扎。

黑馬說

正如歌詞中所唱，“沒有人能隨隨便便成功”，每個創(chuàng)業(yè)者在熱血沸騰地想象未來自己準備用幾年時間取得成功甚至超越成功者時，應(yīng)該冷靜下來捫心自問，我是否已作好準備，把那些成功者所吃的苦、受的磨難、承擔(dān)的壓力也在幾年里經(jīng)歷一遍甚至加倍？

人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創(chuàng)業(yè)過程的艱辛。創(chuàng)業(yè)對一個人的綜合素質(zhì)要求是全方位的，創(chuàng)業(yè)之前，一定要認識自己的優(yōu)缺點，準備充足，如果靠一腔熱血一時沖動去創(chuàng)業(yè)，往往碰到困難就退卻。而人生的道路有千百條，創(chuàng)業(yè)只是其中一條，每個人只有找到自己的定位，才能找到屬于自己的成功之道。

創(chuàng)業(yè)的成功率不足三分之一

據(jù)統(tǒng)計，在美國新創(chuàng)公司存活10年的比例為4%。第一年以后有40%破產(chǎn)，5年以內(nèi)80%破產(chǎn)，活下來的20%在第二個5年中又有80%破產(chǎn)。哈佛商學(xué)院的研究發(fā)現(xiàn)，第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是23%，而已成功的企業(yè)家再次創(chuàng)業(yè)成功的比例是34%。

不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事，否則你“死”都不知道怎么“死”的。這些故事，幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等于你會是下一個幸運兒。

很多企業(yè)在成功后宣傳時會下意識地杜撰很多“英雄壯舉”，這當(dāng)然可以理解，一方面成功路上很多事情確實不足為外人道，另一方面人人都有“包裝”自己的心理。但其實這是最害人的，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，如果你按照成功者宣稱的方式去做，基本上會“死無葬身之地”。

在美國，F(xiàn)acebook（臉譜網(wǎng)）的扎克伯格可以在創(chuàng)業(yè)之初就收獲PayPal前CEO彼得·泰爾的天使投資，還可以找到很多人給他做顧問，甚至可以飛到紐約見一下時代公司的總裁，這都是因為美國有利他主義的文化，有天使投資的文化，也有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，可以幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。但是在中國，幾乎沒有一個創(chuàng)業(yè)者可以如此幸運，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境更嚴峻。

創(chuàng)業(yè)是一場艱苦的持久戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事，再有能力的創(chuàng)業(yè)者也無法在出發(fā)之前就想清楚所有的事情，即便是你已經(jīng)想清楚，一旦開始做也會發(fā)生很多變化，所謂“槍聲一響預(yù)案作廢”，絕大多數(shù)公司成功時的方向和最初設(shè)想的產(chǎn)品都大相徑庭。創(chuàng)業(yè)者需要在前進的過程中根據(jù)市場的情況以及消費者的反應(yīng)，甚至是競爭對手的動態(tài)來隨機應(yīng)變。

創(chuàng)業(yè)的這種特性決定了創(chuàng)業(yè)之路開始容易，過程很難，收場更難，煎熬是創(chuàng)業(yè)的典型狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)路上，最常見的不是成功和失敗，而是長時間的苦苦掙扎。

10年前，成就一家全國規(guī)模的知名公司需要15年甚至20年的奮斗，后來有了風(fēng)險投資的介入，七八年時間就可以成就一家互聯(lián)網(wǎng)知名公司。但對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，不經(jīng)歷5至8年、每周7×12小時的創(chuàng)業(yè)奮斗很難有大成。

我的朋友申音是《創(chuàng)業(yè)家》雜志的主編，是個非常有思想的人，后來他離職創(chuàng)業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)前他在微博上寫道：“從昨晚到今晨，恐懼大于激動，壓力大于亢奮。創(chuàng)業(yè)只是個人選擇，不想放大意義。很多時候，讓自己high（興奮）很容易，讓心定很難。開口向朋友要幫助簡單，不辜負信任才要緊。第一日，立此存照。2010年12月1日?！边@是創(chuàng)業(yè)者典型的寫照。

創(chuàng)業(yè)的機會成本很高

經(jīng)常有媒體問我最想給創(chuàng)業(yè)者的建議是什么，我的回答是“不要輕易開始創(chuàng)業(yè)”。據(jù)我觀察，超過一半的創(chuàng)業(yè)者是迷迷糊糊上路的，他們在開始創(chuàng)業(yè)之前，其實并不清楚創(chuàng)業(yè)是怎么回事，也不清楚創(chuàng)業(yè)將給他們的生活和人生帶來什么樣的改變，僅僅是憑著滿腔的熱情以及一個浪漫而美好的想象就開始了，從此踏上一個漫長的、充滿變數(shù)、迷茫、經(jīng)常感到無助的長征。

對大多數(shù)人而言，選擇一個適合自己的公司、適合自己的崗位去打工是正途，也是個人價值發(fā)揮的最佳途徑。如果選擇創(chuàng)業(yè)，很可能會陷入以己之短參與競爭的困境，甚至?xí)Я俗约旱穆殬I(yè)生涯。

開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要測算一下自己的機會成本，大凡想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，然而越優(yōu)秀的人選擇創(chuàng)業(yè)放棄的東西就越多。如果以創(chuàng)業(yè)的勁頭去打工，很多人可能會迅速成為出色的員工甚至中高層管理者，但一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就會陷入一場持久的苦戰(zhàn)，從最低點開始爬坡，單打獨斗，當(dāng)然一旦創(chuàng)業(yè)成功，你獲得的成就感和物質(zhì)及精神收獲也是打工永遠不可能達到的。

創(chuàng)業(yè)者的時間表上沒有生活時間

正如歌詞中所唱，“沒有人能隨隨便便成功”，周鴻祎也曾經(jīng)講過，每個創(chuàng)業(yè)者在熱血沸騰地想象未來自己準備用幾年時間取得成功甚至超越成功者時，應(yīng)該冷靜下來捫心自問，我是否已作好準備，把那些成功者所吃的苦、受的磨難、承擔(dān)的壓力也在幾年里經(jīng)歷一遍甚至加倍？

我常常開玩笑，每個創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活。打工時你的生活是生活、工作是工作，一旦開始創(chuàng)業(yè)，你的生活將與你的工作“合二為一”，對于夫妻或男女朋友共同創(chuàng)業(yè)的，簡直是“合三為一”了。

俗話說開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力，做得順時你希望跑得更快，做得不順時呢你希望盡快走出困境，你的大腦無時無刻不在梳理公司的大小事情，壓力之大，將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。相信每個創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過無數(shù)個從夢中驚醒，抓起筆記錄下一個閃念的想法再繼續(xù)睡的夜晚。

創(chuàng)業(yè)者永遠停不下來，我一度非常好奇為什么很多已經(jīng)把企業(yè)做得非常大的企業(yè)家工作強度依然很大，甚至壓力比我還大。有一次聯(lián)想控股的副總裁寧旻告訴我，其實成功者是“人在江湖身不由己”，因為他每前進一步都要調(diào)動很多資源，例如會給部下許諾更大的舞臺、更多的收入，會給合作伙伴承諾合理的回報，甚至?xí)蛏霞壷鞴軉挝涣⑾萝娏顮睢静豢赡芡Ｏ聛恚坏┩Ｏ聛硭械某兄Z就兌現(xiàn)不了了，所有人的期望就會變成失望……

創(chuàng)業(yè)者要給所有人交代

創(chuàng)業(yè)不是你一個人的事，一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不但你自己會進入一場需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，也必然會將你周邊的全部資源卷進去，涉及的將不僅僅是你自己，還有你的家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。為了解決困難，你會動用所有可能動用的關(guān)系來幫忙，從借錢到借力，周而復(fù)始。

在公司里，所有人都可以找到上級主管說“我盡力了，能力有限，請求支援”，只有創(chuàng)業(yè)者不能說這句話，所有的事情你都無可逃避，你都得撐住。

作為創(chuàng)業(yè)者，每件事情都需要你作決策，每個決策都可能影響公司的生死存亡?？墒呛芏鄷r候，你不能和下屬商量，不能和股東商量，你必須自己作決策。

作為創(chuàng)業(yè)者，你必須給下屬以信心，越是艱難時刻下屬越寄希望于你，很多時候真得打腫臉充胖子。你不可以顯示自己的軟弱和無助，你甚至必須隨時表現(xiàn)出信心滿滿的樣子來為下屬鼓勁兒。

不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)

在我看來，人可以分為兩類：俠客型和團隊型。俠客型的人喜歡單打獨斗，適合做藝術(shù)、工程師等工作。團隊型的人適合在一個團隊中工作，其中約1%左右的人是領(lǐng)袖型，9%左右是干部型，適合追隨領(lǐng)袖共同領(lǐng)導(dǎo)團隊，而90%的人只適合做群眾。

領(lǐng)袖型和干部型都適合創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物必須是領(lǐng)袖型的人。

打工成功者創(chuàng)業(yè)的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因為創(chuàng)業(yè)者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。

首先，打工成功者的能力其實并沒有他們自以為的那么強。在大企業(yè)里面工作，尤其是在外企工作，要求你掌握流程就可以了，凡事都有相關(guān)部門支持。所以，實際上你做出的成績并非拜你的才能所賜，而更多是系統(tǒng)導(dǎo)致的結(jié)果。你能干成事情是因為你頭頂上的那個品牌，以及你身后那個強大的公司系統(tǒng)，而非你自己的能力。一旦離開那個公司那個職務(wù)，你就可能啥也不是了。

其次，創(chuàng)業(yè)需要的能力和打工完全不一樣。打工你只要干好你那個環(huán)節(jié)就好，而創(chuàng)業(yè)需要做好全盤工作。

最后，他們往往缺乏過程感。這點即便是成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)時也常犯，過去的成功往往帶給他們非常好的自我感覺，認為自己能力很強，認為手中的資源很多，不屑于細節(jié)和小事，期望可以快速成功。這些心態(tài)在再次創(chuàng)業(yè)的過程中非常有害，甚至是致命的。如果調(diào)整不好，過去的成功就是現(xiàn)在失敗的原因。

我有一個朋友，在一家著名IT廠商工作幾年后因為表現(xiàn)出色被派到美國總部，也做得很好。2005年的時候，他想回國創(chuàng)業(yè)，做了很詳細的商業(yè)計劃書，也有投資人愿意投資300萬美元。于是他回國考察市場，向很多朋友征詢意見，大家紛紛勸他趁回國熱回國創(chuàng)業(yè)，只有我非常明確地建議他不要這么做，因為我了解他的能力，他是一個舞臺越正規(guī)他越能發(fā)揮的人。

我告訴他一旦回國開始創(chuàng)業(yè)，將要面對的環(huán)境是他完全不熟悉的，關(guān)鍵是以他喜歡規(guī)范的性格也未必會喜歡創(chuàng)業(yè)的生活。如果全用自己的錢還好，一旦你開始創(chuàng)業(yè)用上了投資人的錢，你就背負上了一個巨大的責(zé)任，會讓你陷入一個在泥潭中掙扎的境況。后來他聽取了我的建議，幾年以后我們再見面時他很感謝我，說幸虧沒有創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得很好，并且已經(jīng)到了另外一家著名的國際企業(yè)擔(dān)任了非常高的職務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者需要一些天生的特質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要一些特質(zhì)，這些特質(zhì)很大程度上是天生的。在《創(chuàng)業(yè)家》雜志黑馬大會上，我和薛蠻子及雷軍一起擔(dān)任評委，大家不約而同地談到一個話題，“如果明天生命終止，今天你還想創(chuàng)業(yè)嗎？”如果你的答案是肯定的，那你就是天生為創(chuàng)業(yè)而生的人，你就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者是有共性的。有一次和雷軍談起營銷，他說他當(dāng)金山總裁時為了研究軟件的營銷，去日本時曾經(jīng)用一天的時間站在人家的軟件店里，研究產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費者的反應(yīng)，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝一二三，店面廣告一二三。

類似的事情我也做過，大學(xué)畢業(yè)后我進入四達集團公關(guān)部，集團要求我們?yōu)橐粋€教育項目做個營銷方案。當(dāng)時全部門沒有人會，我花了一筆錢跟一個4A公司的策劃總監(jiān)買了人家一個廢棄的營銷方案，然后自己從方案的結(jié)構(gòu)、思路、邏輯上分析，硬是從一個方案之中反向?qū)W習(xí)到了如何策劃營銷。當(dāng)時關(guān)于廣告的書很少，記得有一本臺灣人寫的《成功廣告80例》，里面每個案例都被我用自己總結(jié)的營銷框架推演過。

柳總（柳傳志）講過，成功的領(lǐng)軍人物應(yīng)具備4個素質(zhì)：

① 目標高遠，意志堅定。

② 心胸開闊，情商要高。

③ 企業(yè)利益放第一位。

④ 學(xué)習(xí)能力強，愛學(xué)習(xí)而且會學(xué)習(xí)。

我認為創(chuàng)業(yè)者需要具備4個素質(zhì)：

① 事業(yè)心，是否把企業(yè)當(dāng)做命根子來做。

② 眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠，具備一種比別人更高的境界和眼光。

③ 心理素質(zhì)，能否百折不撓、處變不驚。

④ 學(xué)習(xí)能力，是否以學(xué)習(xí)為生活方式，有無及時復(fù)盤的習(xí)慣。

當(dāng)然作為一個領(lǐng)軍人物，舍小我為大家的胸懷也非常重要。

來源：創(chuàng)業(yè)家傳媒