專注企業(yè)級服務創(chuàng)新項目，孵化器憑它突圍倒閉潮！

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來源：IPRdaily

原標題：專注企業(yè)級服務創(chuàng)新項目，孵化器憑它突圍倒閉潮！

2014年，在鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的浪潮中，孵化器迎來了爆發(fā)性增長，猶如雨后春筍，集中出現(xiàn)了大量孵化器。

然而好景不長，就像牛市之后必會迎來熊市，經(jīng)歷短期爆發(fā)后，近來孵化器盡顯頹勢，經(jīng)營不善的孵化器紛紛倒閉，謂之倒閉潮毫不夸張。

北京目前約有3000家孵化器，大部分入駐率不足60%，很多孵化器經(jīng)營不下去，處于倒閉邊緣，放眼全國更是如此。政府鼓勵孵化器對入駐創(chuàng)業(yè)企業(yè)收取較低的房租，甚至零房租，若房租過高根本沒有企業(yè)入駐，孵化器僅靠房租也無法維持經(jīng)營，更為主要的盈利模式在于孵化項目的投資回報和收費孵化服務。

投資回報的周期較長，也有一定的風險，能夠做好孵化的孵化器也僅是少數(shù)。為了響應雙創(chuàng)政策，各個地方都建眾創(chuàng)空間，都搞孵化器，都弄創(chuàng)業(yè)大街，面子做足了，里子沒跟上。大部分孵化器只是滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)物理空間的需求，靠優(yōu)惠政策、免費場地，起到的孵化作用微乎其微。

滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)物理空間的需求只是基礎，在此基礎上真正形成孵化作用依舊非常困難。首先需要孵化器對行業(yè)擁有深刻理解；其次具備整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的能力；其三了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)每個階段的具體需求；最后能夠根據(jù)企業(yè)各個階段的需求不斷提供資源作為幫助。目前多數(shù)孵化器入駐的企業(yè)很雜，直接導致無法形成精準服務。

一、專注企業(yè)級服務創(chuàng)新項目，孵化器重度垂直化

為了避免孵化器入駐企業(yè)雜亂不堪的局面，提高孵化服務精準度，部分孵化器對入駐企業(yè)進行了分類管理。

有些孵化器對入駐企業(yè)所屬領域沒有特定要求，但是入駐企業(yè)被劃分為若干類別進行管理，比如人工智能、O2O等。如此一來，既盡可能保留了入駐企業(yè)所屬領域的豐富性，又從管理上對入駐企業(yè)實現(xiàn)垂直細分，提高管理效率的同時，增強了孵化服務的針對性。

還有，近幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風口集中在C端業(yè)務，因為C端業(yè)務供應鏈較短，容易通過互聯(lián)網(wǎng)方式解決，資本市場目光主要聚焦在C端業(yè)務的企業(yè)，B端業(yè)務的企業(yè)關注度相對少一些。

B端業(yè)務難以像C端業(yè)務實現(xiàn)爆發(fā)性增長，需要一個一個客戶進行重度運營，不過中國幾千萬家中小企業(yè)，體量非常大，企業(yè)級服務市場很大。隨著人口紅利慢慢在減少，可以改造的、能夠想到的C端業(yè)務創(chuàng)業(yè)機會已經(jīng)很少，處于互聯(lián)網(wǎng)改造初級階段的B端業(yè)務反而開始成為資本市場的新寵。

在如此的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，成立于2015年的掘金孵化器將重度垂直定位在專注企業(yè)級服務創(chuàng)新項目的孵化上。

除了順應大勢之外，還有三個因素促使其深耕企業(yè)級服務市場：第一是創(chuàng)始團隊的基因，其創(chuàng)始團隊一直在企業(yè)級服務市場摸爬滾打，擁有十幾年企業(yè)級服務經(jīng)驗；第二是盤活企業(yè)資源的能力，十幾年下來團隊積累了10萬家企業(yè)資源，創(chuàng)造更多價值；第三是市場上缺少聚合企業(yè)級服務創(chuàng)新項目的平臺，而他們需要在聚合中發(fā)生化學反應，加速成長。

二、企業(yè)服務領域構筑共享生態(tài)，精準滿足企業(yè)需求

專注企業(yè)級服務領域的孵化器，利于集中產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源構筑共享生態(tài)，處于生態(tài)中的所有企業(yè)相互合作，滿足彼此的企業(yè)需求。

就如專注企業(yè)級服務創(chuàng)新項目孵化的掘金孵化器，其構筑的共享生態(tài)由四個群體組成。前三個群體：第一是企業(yè)級服務的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；第二是獨角獸級別的優(yōu)秀企業(yè)服務商；第三是投資人。

這三個群體彼此都能發(fā)生化學反應。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)服務商之間：本身創(chuàng)業(yè)企業(yè)就需要企業(yè)級服務，比如做平臺、做軟件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，需要服務器服務，服務商正好可以提供相應的服務，并且服務價格比市場上更低，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)用最少的成本獲取服務。針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需求，掘金孵化器整合了大量服務商，包括服務器、金融、數(shù)據(jù)等方面的企業(yè)級服務。

同時，優(yōu)質(zhì)服務商是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的學習對象，他們可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的難題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間也可以互相學習，比如同樣是做軟件的，可能行業(yè)不同，但仍然有相通之處，像營銷、品牌、大客戶運營等亦如此。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)與投資人之間：創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要投資，投資人需要好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。掘金孵化器從眾多投資人中篩選出專門或者重點投資企業(yè)級服務的投資人，因為只有他們才會關注企業(yè)級服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如此一來融資服務變得更為精準。

資金是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的基礎，精準匹配極大提高了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資效率，從而提高了企業(yè)的生存幾率。在生態(tài)中，掘金孵化器將提供FA服務，針對優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，掘金資本將直接參與其種子輪投資。

而投資人和服務商之間：將會在共享交互中產(chǎn)生信任，從而達成更大的投資及合作。

生態(tài)中的最后一個群體，是企業(yè)服務用戶。由于都是企業(yè)級服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只要業(yè)務沒有完全沖突，完全可以共享用戶，比如營銷、軟件、大數(shù)據(jù)、云計算、金融等服務之間的用戶共享，掘金孵化器將與創(chuàng)業(yè)者共享其積累的10萬家企業(yè)資源。

所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都需要進行產(chǎn)品驗證，確定企業(yè)用戶是否會為產(chǎn)品買單。傳統(tǒng)的模式是做出產(chǎn)品后，派一群人去跑業(yè)務，和企業(yè)一個一個去談，耗費時間耗費精力，驗證結論還未必足夠準確。而在生態(tài)中共享用戶，則可以大大提高驗證效率，并在較多用戶的基礎上獲得相對準確的結論。

掘金孵化器構筑的共享生態(tài)，本質(zhì)上是用于解決企業(yè)級服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需求、系統(tǒng)學習需求和獲取核心用戶需求。以此打造國內(nèi)專注企業(yè)級服務生態(tài)科技創(chuàng)新服務平臺，未來服務將延伸到企業(yè)VC期、PE期、掛牌上市等階段。

三、系統(tǒng)化、管家式服務加速企業(yè)級服務創(chuàng)新項目孵化

孵化器之于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值，在于幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)低成本高效率完成商業(yè)模式驗證、用戶驗證和資本市場驗證。若想幫助企業(yè)級服務企業(yè)加速孵化，系統(tǒng)化、管家式服務至關重要。

基于共享生態(tài)，掘金孵化器搭建了一套數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括投資人系統(tǒng)、導師系統(tǒng)和學習系統(tǒng)，用于實現(xiàn)生態(tài)資源的系統(tǒng)管理和孵化服務。

投資人系統(tǒng)已有幾百個專注或者重點投資企業(yè)級服務的投資人信息，投資人的信息通過系統(tǒng)可以隨時導入或導出，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速精準匹配投資人。

導師系統(tǒng)中的導師來自于投資人和服務商，也有部分導師來自團隊積累的10萬家企業(yè)的創(chuàng)始人，還有一些導師來自其他群體。導師和創(chuàng)業(yè)者可能形成一對一或者一對多的搭配，指導幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)過程中的問題，也可能尋找項目進行投資或者并購。而導師輸出的內(nèi)容，通過整理后成為學習系統(tǒng)的內(nèi)容。

學習系統(tǒng)主要是一套學習體系，同時包括一些游學參訪。用于滿足企業(yè)級服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)實實在在的學習需求，像如何組建團隊，如何進行融資，如何管理公司賬目，如何獲取大客戶，如何建立品牌等創(chuàng)業(yè)者需要面對的問題。

除了系統(tǒng)化管理，掘金孵化器的自營管家團隊幫助入駐項目包辦基礎創(chuàng)業(yè)服務，每個企業(yè)都有專門的管家，讓創(chuàng)業(yè)團隊非常省心。

除了最重要的生態(tài)資源共享（包括種子用戶共享）服務之外，還包括工商注冊、銀行開戶、財務、人事社保、法律咨詢、政策申請、企業(yè)宣傳、物業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓、小額貸款、產(chǎn)業(yè)資金申報等。市場上這些服務一般都會收取不少費用，而管家基礎創(chuàng)業(yè)服務完全免費或收取極低的成本費用，為企業(yè)進一步降低經(jīng)營成本。且對于優(yōu)質(zhì)項目還有更大的政策扶持，包括免租等。

一對一的管家式服務讓孵化器非常了解項目每天、每周、每月的進展，了解創(chuàng)業(yè)者培訓的需求、創(chuàng)始人的需求、團隊的需求、融資的需求，能夠在適當?shù)臅r間為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供及時的幫助，加速其孵化。

此外，掘金孵化器采用社區(qū)運營方式，而非簡單地向入駐企業(yè)出租辦公場地，提倡入駐企業(yè)互幫互助，營造大家庭的溫暖，定期舉辦各種各樣的活動，如掘金大轟趴、掘金微學堂、創(chuàng)始人時間、酒會、入駐團隊成員生日會等。

這種社區(qū)運營概念類似一些創(chuàng)新型公寓用社區(qū)概念吸引入住，公寓里面都是一類人，比如年輕創(chuàng)業(yè)者、有想法有夢想的人。而掘金孵化器里面也是一類人，企業(yè)級服務的早期創(chuàng)業(yè)者。

“企業(yè)級服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)的痛點很痛”，掘金孵化器CEO陳浩深有體會。企業(yè)級服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)猶如一顆種子，真正需要有情懷的孵化器能夠為其提供土壤、肥料、水和陽光，最終一起成長，實現(xiàn)共贏。

來源：IPRdaily

編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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