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第一代名字總體特點：難記憶、難識別、略土
第二代名字總體特點：洋氣了，還是很難記
三代名字的特點：好記，調(diào)性不low，而且品類關(guān)聯(lián)感很強
第四代名字，除了特別好記，還自帶流量+洞察
#本文由作者授權(quán)發(fā)布，文章僅代表作者觀點，不代表IPRdaily立場#
原標題：名字都起不好還開個毛線公司！
前段時間，互聯(lián)網(wǎng)圈被一家名叫「寶雞有一群懷揣著夢想的少年相信在牛大叔的帶領(lǐng)下會創(chuàng)造生命的奇跡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司」刷屏了。
你不得不服，有些公司只聽名字就感覺要火。恩，說的就是下面這家。
一間四線城市的創(chuàng)業(yè)公司，
僅靠名字躺刷了北上廣深▲
我強忍歡笑并心疼刻章師傅三秒鐘▲
這又雙叒叕是一個，僅靠著名字就獲得刷屏級傳播的案例，也同時喚醒了我的深思：一個好的品牌名字，對公司到底有多重要？
名字起得好，預(yù)算花得少。
名字起得好，曝光少不了。
名字起得好，合作來得早。
......
好，不扯，現(xiàn)在開始說正事。
說正事專用分割線
關(guān)于公司品牌名字，一般人會告訴你有三個作用：記憶、識別、調(diào)性。這里，我要告訴你，品牌名字的作用其實有四個：記憶、識別、調(diào)性、傳播。
第四個傳播屬性，是被大部分人，甚至很多專家大V都忽視的一個超級屬性，一個讓你可以贏在起跑線的超級屬性。
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說到傳播，我想從品牌名字的歷史說起。發(fā)展到今天，中國企業(yè)的品牌名稱已經(jīng)大致經(jīng)歷了四個時代 ——
01、第一代名字
第一代的名字，多發(fā)源于七八十年代的一線城市，或 2017 年的五六線城市。這些公司名字往往伴有華、信、恒、威、正等這些偉大光名正義的字眼，例如：華強、中信、恒大 ......
這一代企業(yè)的創(chuàng)辦人和命名者，也基本上是一群 60、70 年代勤勤懇懇的大叔。你會發(fā)現(xiàn)叫這些名字的企業(yè)，基本都聚集于房地產(chǎn)、IT通訊、礦業(yè)這樣的傳統(tǒng)高壁壘、高門檻且剛需的行業(yè)。
如果是在新型快速增長且競爭充分的消費領(lǐng)域，很難想象品牌名叫華強沙拉、中信の茶、恒大烤魚、正威小龍蝦這樣的商戶、企業(yè)出現(xiàn)，因為不僅不會吸引到城市新中產(chǎn)去排隊，而且還挺莫名喜感的。
02、第二代名字
第二代名字，興起于 90 年代。常用形容詞或英譯中的詞，比如飄柔、慕斯、薩利亞、肯德基 ...... 這次終于不那么土了，但還是挺難記的。由于英文的天然語言結(jié)構(gòu)，對于母語是中文的我們就顯得生澀難記。
想想我上周末去逛了一趟紅星美凱龍，看了幾十個沙發(fā)品牌，各種歐美風(fēng)高大上，什么莉婭、詩圖、拉圖、拉丁，現(xiàn)在回想起來好像一個都沒記住。
名字，是企業(yè)最核心、最重要、最需要記憶和傳播的資產(chǎn)。
營銷的一個重要任務(wù)，就是降低傳播成本?？匆槐榫湍苡涀『涂磧杀榫湍苡涀〉臓I銷成本差別不是一倍和兩倍，而是十倍，甚至百倍。因為，對于用戶來說，不是每次都能接觸到你的傳播，同一個用戶，你可能要用十次投放才可以實現(xiàn)二次覆蓋，用百次投放實現(xiàn)三次覆蓋。
03、第三代名字
第三代名字，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和消費升級的一波大潮，大約在2011年左右開始出現(xiàn)。
三代名字很好識別，基本特點是名詞+品類，而且名詞也都不會很生澀，基本都是一些人民生活里喜聞樂見的的東西，比如：蘋果、瓜子二手車、奶茶妹妹、小米手機、小狗電器、大象安全套、斑馬精釀、幾個爸爸、幾只松鼠、N個核桃等等，名詞本身天然就比形容詞易記，這就很好地解決了記憶的問題。
舉個栗子：
「斑馬精釀」的創(chuàng)始人強亞東，以前也是「叫個鴨子」的創(chuàng)始人，是我一個很好的朋友，他公司的logo是一個憨態(tài)可掬的斑馬。
按照創(chuàng)始人強亞東的說法，斑馬的形象識別度是極高的，黑白相間的條紋，那個笑著的斑馬我現(xiàn)在都可以腦補出來畫面。當(dāng)你每天在過斑馬線的時候，會在潛意識里產(chǎn)生對斑馬的聯(lián)想和強化品牌記憶，語言的釘子和視覺的錘子會讓你對品牌印象更深刻。
另，斑馬還有一個牛叉的屬性，就是可以把你的照片或者品牌名稱印到啤酒上。
我的另一個朋友，金蝶某事業(yè)部的CMO，前奧美的設(shè)計師，他就沖著這個屬性，直接定了幾十箱啤酒給客戶做福利，也給自己企業(yè)品牌加了分。「斑馬精釀」新品剛剛上線一個月，在沒怎么推廣的情況下，就爆賣百萬。
「斑馬精釀」算是一個 3.5 代的名字，好的三代名，比一些四代名還要好用。
04、第四代名字
流量解決的是品牌傳播問題，洞察解決的是品牌忠誠的問題。
舉幾個栗子：
有一個廣告公關(guān)公司叫「你說的都對」, 他們的slogan是「那我們再想想」，新浪的一個負責(zé)市場的老大聽到這個名字時就笑了出來，說我想和這個公司聊聊，給點活讓他們試試。試試就試試，試完了發(fā)現(xiàn)活好還不粘人，繼續(xù)再給活。這也是流量，現(xiàn)在已經(jīng)非 50W 以上的單子不接了，牛逼得一塌糊涂。
「沒想稻」也算一個四代名字，賣五常大米。他們憑借名字，據(jù)說讓西貝老總親自約見，簽了不小的單子。在成立不到一年的時間，已經(jīng)做了幾千萬的業(yè)績。
再舉一個比較落地的民間案例，說說什么叫做好的四代名字自帶流量，先上一張圖 ：
大家仔細看上面的圖，這是幾家并排開設(shè)的超市，其中一個超市老板靈機一動，給自己的超市起了個名字叫「超市入口」，于是想找超市在哪里的不明真相的群眾就紛紛進入了「超市入口」。
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下面，我再以自家公司「感覺要火」為例，給大家詳細分析什么叫自帶流量：
① 社交貨幣流量
社交貨幣說的是，人們都需要社交，而社交的時候都需要一些素材。那些讓自己可以看起來好玩、新奇、博學(xué)的素材，我們稱之為「社交貨幣」。比如這樣一個對話場景：
A：周末干嘛去了？
B：我去一個感覺要火的地方上課了？
A：哦？哪里??？哪里感覺要火？
B：哈哈，公司的名字就叫「感覺要火」。
然后B看著A一臉懵逼的樣子，收獲了一點點社交愉悅感，還覺得自己棒棒的。
② 場景提及流量
場景提及流量，是一個及時專業(yè)的營銷人士也不熟悉概念。這里還是以「感覺要火」為例，公司是教別人做營銷的。每個營銷人差不多一兩個月就會經(jīng)歷一次方案做完后，手舞足蹈很 high 的和身邊人說「這個感覺要火??！」。
這個時候，他完成了一次場景提及，喚醒了一次記憶, 這也是口碑傳播的機會：「你知道嗎？有個公司也叫感覺要火?！箞鼍疤貏e正面，感覺要火的一刻差不多是一個營銷人一生中最美妙的一刻吧。
③ BD流量
第四代名字在對外合作時也很討喜，比如「斑馬精釀感覺要火」、「喜茶感覺要火」、「好色派沙拉感覺要火」，還有人公司市場老大說，今年給個任務(wù)，必須和感覺要火合作一下，風(fēng)水問題。BD 的同學(xué)做起來就很開心，這也是流量。
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第四代名字優(yōu)點很清晰：
1. 記憶度極佳
2. 自帶流量，有很好的自傳播場景。
3. 名字本身就是一種溝通，意味著更好的打動力和轉(zhuǎn)化率。
不足的地方也有：品類感相比三代較弱。三代名字的品類直接植入品牌，像瓜子二手車、小米手機這些品類的認知成本會更低。但四代名字的品類是基于洞察的軟植入，和靠口碑推動的，識別上不如三代直接。
最后，來探討一下如何能取一個好的四代名字？
1. 首先要足夠有趣。比如寶雞的那個長長的名字，比如你「說的都對」。
2. 要有洞察。洞察是名字的靈魂，沒有靈魂的有趣就只是逗比。
3. 逆向思維。那些第一反應(yīng)能想到的，感覺合理的，通常都不是好名字。合理的反面不是不合理，是不合常理。不合常理的，才能在人群中看了你一眼，就難以忘記你容顏。
4. 四代名字更加像是在溝通。有一種聊天的感覺，試著從聊天的角度切入。
5. 看看你所關(guān)注行業(yè)里的大V和公眾號下的群眾留言，那些能被頂?shù)角拔坏牧粞岳飼悄沆`感的重要來源。
6. 風(fēng)水也很重要，借助神秘超自然力量。
李笑來老師提過一個概念 ——「睡后收入」，看一個人賺錢辛不辛苦，主要看這個人睡下以后還有沒有收入。比如互聯(lián)網(wǎng)公司的睡后收入就很高，你睡了， APP 還在叫車，叫外賣，導(dǎo)航。明星，圖書作者也是有睡后收入的。
而一個好的品牌名字，是公司能簡單獲取流量的最大睡后收入來源。
你的公司是第幾代？
來源：感覺要火
作者：馬源 感覺要火CEO
編輯：IPRdaily 趙珍 / 校對：IPRdaily 縱橫君
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（英文官網(wǎng)：iprdaily.com 中文官網(wǎng)：iprdaily.cn）
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