專利代理人水平層級(jí)，你在哪一級(jí)？

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作者：劉興彬

原標(biāo)題：從未見過(guò)如此清晰的專利代理人水平劃分，你在哪一級(jí)？

十五、十六世紀(jì)的大航海和十八世紀(jì)的工業(yè)革命是對(duì)人類文明進(jìn)步做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)的大時(shí)代，而泱泱中華未參與其中，也因此由盛轉(zhuǎn)衰，百年積弱，任人欺凌。

二十一世紀(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)大潮迅猛來(lái)襲，中國(guó)正站在時(shí)代變革的風(fēng)口浪尖，把握時(shí)代賦予的使命，我們不能再做看客。這是讓中華兒女忘掉“四大發(fā)明”的最好機(jī)遇，這是沒(méi)有選擇的選擇，國(guó)人的聰明才智將成為這個(gè)時(shí)代人類文明進(jìn)步的主要推動(dòng)力，創(chuàng)新和運(yùn)用創(chuàng)新、保護(hù)創(chuàng)新將成為國(guó)家發(fā)展和民族復(fù)興的主旋律。

在這個(gè)宏大的歷史時(shí)代背景下，我想聊聊專利代理人，不僅因?yàn)槲覀兩碓谄渲小?br/>

1、專利代理人行業(yè)

狹義的專利代理人是指通過(guò)全國(guó)專利代理人資格考試，獲得了專利代理人資格證書，持有專利代理人執(zhí)業(yè)證并在專利代理機(jī)構(gòu)專職從事專利代理工作的人員。相對(duì)于我國(guó)的人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)規(guī)模以及國(guó)家總體上對(duì)專利代理服務(wù)的需求，專利代理人人數(shù)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)極不相匹配的很低的數(shù)量。

廣義的專利代理人是指主要從事與專利代理相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)人員（不限于專利代理機(jī)構(gòu)），除了上述狹義的專利代理人外，還包括從事專利申請(qǐng)業(yè)務(wù)、專利復(fù)審、無(wú)效業(yè)務(wù)的專利工程師，以及主要從事專利咨詢、訴訟業(yè)務(wù)的律師和從事專利管理與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)人員。

目前專利代理行業(yè)不僅影響有限，普通民眾更是對(duì)其知之甚少，再加上專利是對(duì)新技術(shù)和新設(shè)計(jì)的保護(hù)，對(duì)從業(yè)人員又有理工科教育背景或從事科技工作背景的要求，這就更使得這個(gè)行業(yè)顯得有些陽(yáng)春白雪了。

很多發(fā)明人或申請(qǐng)人不了解專利代理人在專利代理過(guò)程中所起的作用，覺(jué)得專利代理人只不過(guò)將他的發(fā)明創(chuàng)造重新做了一下整理或歸納，然后就按工作程序提交給國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局進(jìn)行審批，至于能否獲得專利授權(quán)主要還是取決于審查員的審查，專利代理人的代理工作就是簡(jiǎn)單的整理遞交申請(qǐng)材料的過(guò)程，類似于傳達(dá)室，價(jià)值不大，所以就總覺(jué)得代理費(fèi)收得太高，物非所值，轉(zhuǎn)而委托出價(jià)較低的代理機(jī)構(gòu)，反而忽視了專利申請(qǐng)中最重要、最值得考慮的專利代理質(zhì)量因素，造成本行業(yè)某種程度上不健康的發(fā)展。

當(dāng)然，這個(gè)責(zé)任不能一股腦兒地推到發(fā)明人或申請(qǐng)人身上，這種現(xiàn)象的存在直接還是由于我們行業(yè)內(nèi)的人發(fā)聲太少、音量不夠造成的，使類似誤解沒(méi)有得到及時(shí)的消除，沒(méi)有讓申請(qǐng)人認(rèn)識(shí)到專利代理服務(wù)的真正價(jià)值所在。所以，專利知識(shí)的推廣和普及工作直接關(guān)系到行業(yè)的發(fā)展，我等同仁需共同努力，任重而道遠(yuǎn)。

實(shí)際上，在專利申請(qǐng)實(shí)務(wù)中，專利代理人的工作是將發(fā)明人拿來(lái)的一粒種子，選擇在合適的時(shí)機(jī)，以合適的方式將其種到國(guó)家專利行政管理部門指定的土壤里，并負(fù)責(zé)為其澆水、施肥，同時(shí)還需在與審查員的討價(jià)還價(jià)中為這粒種子未來(lái)的生長(zhǎng)爭(zhēng)取到足夠大的生存空間。如果這是一粒蘋果的種子，專利代理人的工作是讓它生根、發(fā)芽并健康成長(zhǎng)為一顆果樹，為申請(qǐng)人以后等待蘋果樹的開花、結(jié)果打好基礎(chǔ)；如果這是一粒雜草的種子，代理人無(wú)論多神奇也給你培育不出蘋果樹；如果這是一粒被滅活的種子，無(wú)論交到誰(shuí)的手里培育，它也發(fā)不了芽。對(duì)于一粒能發(fā)芽的、優(yōu)良的種子，如果將其交到一個(gè)不識(shí)農(nóng)務(wù)的人手中，試想一下可能發(fā)生的各種結(jié)果，你的答案就是申請(qǐng)人將發(fā)明創(chuàng)造交到不專業(yè)代理人手中的各種可能性。

當(dāng)然，專利申請(qǐng)僅是專利相關(guān)代理工作中最基礎(chǔ)的一項(xiàng)工作，屬于專利權(quán)的創(chuàng)造部分，除此之外，還有專利權(quán)的保護(hù)，專利權(quán)的管理和專利權(quán)的運(yùn)營(yíng)等工作。

2、專利代理人的階梯

不僅社會(huì)普通公眾對(duì)專利代理人所知不多，甚至就連有些專利代理機(jī)構(gòu)在自身管理中對(duì)代理人的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)也多有不足，可能這是由專利代理工作本身的特殊性決定的。常言道：“文無(wú)第一，武無(wú)第二”，在學(xué)術(shù)界，文史類學(xué)科應(yīng)屬于“文”，各種學(xué)說(shuō)，各種理論，不一而足，或有主流與非主流之別，但難有高下之分；理工類學(xué)科應(yīng)屬于“武”，因?yàn)楹饬克礁叩偷臉?biāo)準(zhǔn)不是看說(shuō)的或?qū)懙娜绾?，而是可以用試?yàn)驗(yàn)證的，是可以用數(shù)據(jù)證明的，以成果論英雄，誰(shuí)厲害誰(shuí)熊包基本無(wú)大爭(zhēng)議。而專利代理人的工作恰是上述“文”、“武”結(jié)合的怪胎，用現(xiàn)在時(shí)髦的叫法就是法律與技術(shù)跨界的產(chǎn)物，專利代理人不僅要懂技術(shù)，還需熟稔相關(guān)法律，要能用法律化的文字表述用圖形和數(shù)據(jù)界定的技術(shù)，非文非武，亦文亦武，如何評(píng)高低，定好壞，這確是個(gè)難題。

雞蛋好不好，取決于生蛋的母雞，牛奶好不好，取決于下奶的奶牛；專利代理質(zhì)量好不好，取決于專利代理人。對(duì)于專利代理人的水平雖不能用準(zhǔn)確的量化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，但也不是無(wú)章可循。

種過(guò)果樹的人都知道，即使都是蘋果樹，不同樹株上所結(jié)果實(shí)的口味是不同的，而對(duì)于同一顆樹株，不同生長(zhǎng)年限階段所結(jié)出的果實(shí)也是不同的。同此理，專利代理人的代理質(zhì)量與其所處的成長(zhǎng)階段是密切相關(guān)的。因?yàn)閷＠砉ぷ鲗儆趯?shí)操性很強(qiáng)的工作，現(xiàn)在還沒(méi)有哪一所大學(xué)能用傳統(tǒng)教學(xué)的方式培養(yǎng)出合格的專利代理人，專利代理人的水平不是“學(xué)”出來(lái)的，而是“干”出來(lái)的。以下就以我們都熟悉的學(xué)制名稱為軸，粗略界定一下專利代理人在專利實(shí)務(wù)工作中的各成長(zhǎng)階段。

小學(xué)

如果你具有理工科教育背景，最低為大專學(xué)歷，有兩年科技相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，那恭喜你，你具備了進(jìn)入專利代理人小學(xué)的入學(xué)資格。

剛?cè)氡拘?，?duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)有限，一切都需學(xué)習(xí)、摸索。

這個(gè)階段主要還是以學(xué)習(xí)為主，一般公司或代理機(jī)構(gòu)會(huì)安排帶你的師傅，開始研讀專利審查指南，精讀個(gè)兩三遍還只算是剛起步的水平，主要從事一些與專利有關(guān)的文檔整理工作、外觀設(shè)計(jì)圖片處理工作或依據(jù)模版答復(fù)離職員工遺留下來(lái)的審查意見等，學(xué)習(xí)專利撰寫，但學(xué)習(xí)的數(shù)量比實(shí)際真刀真槍撰寫的要多，這個(gè)階段是師傅最費(fèi)心費(fèi)力的階段，因?yàn)閷徍?、批改學(xué)徒撰寫文件的時(shí)間要比師傅自己完成同樣的撰寫工作的時(shí)間還要多，運(yùn)氣不好的話，這個(gè)階段應(yīng)該也是挨罵最多的。

當(dāng)專利撰寫逐漸上手，不再常犯如下低級(jí)錯(cuò)誤時(shí)，你應(yīng)該可以小學(xué)畢業(yè)了。

1.所撰寫文件中多處出現(xiàn)錯(cuò)別字，甚至寫錯(cuò)專業(yè)術(shù)語(yǔ)；

2.標(biāo)點(diǎn)符號(hào)運(yùn)用混亂，一個(gè)權(quán)利要求中多于兩個(gè)句號(hào)，逗號(hào)與頓號(hào)混用；

3.撰寫文檔的字體、字號(hào)不統(tǒng)一，行間距不一致，甚至沒(méi)有頁(yè)碼；

4.權(quán)利要求書、說(shuō)明書、附圖中對(duì)零部件的描述、標(biāo)號(hào)不一致；

5.同一權(quán)利要求或不同權(quán)利要求中出現(xiàn)無(wú)引用基礎(chǔ)的現(xiàn)象；

6.除了在權(quán)利要求中主題名稱前用“一種”表述外，還在說(shuō)明書、實(shí)施例中到處濫用；

7.附圖名稱運(yùn)用混亂，分不清剖視圖和剖面圖的區(qū)別；

8.將附圖說(shuō)明中實(shí)施例的圖描述成本發(fā)明的圖；

9.有關(guān)化學(xué)物質(zhì)的撰寫中，各組分百分含量之和不等于100%，或組分的含量范圍不符合審查指南規(guī)定的條件；

10.說(shuō)明書中經(jīng)常出現(xiàn)類似“由圖1-5可知……”的籠統(tǒng)的、偷懶的、不負(fù)責(zé)的描述；

11.從屬權(quán)利要求的附加技術(shù)特征限定了所需保護(hù)的主題方案之外的特征，例如：主題方案為加工設(shè)備的從屬權(quán)利要求的附加技術(shù)特征限定的是待加工工件；

12.搞不清楚權(quán)利要求中“和/或”表達(dá)的是幾個(gè)技術(shù)方案。

凡此種種，無(wú)法窮盡，主要是對(duì)專利入門級(jí)基礎(chǔ)知識(shí)在實(shí)操層面的理解和對(duì)待工作的態(tài)度及責(zé)任心問(wèn)題，如能養(yǎng)成良好的執(zhí)業(yè)習(xí)慣予以避免的話，那你可以準(zhǔn)備初中階段的學(xué)習(xí)了。

初中

經(jīng)過(guò)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)，基本上可以出去跟人講你是從事專利工作的了，因?yàn)槟阋呀?jīng)邁過(guò)專利代理工作的第一級(jí)門檻，入門兒了。

在初中階段，除了需要繼續(xù)學(xué)習(xí)專利知識(shí)，繼續(xù)研讀專利審查指南外，需要投入大部分的時(shí)間和精力用在專利文件撰寫上，因?yàn)檫@是專利代理人的基本功，練得是中國(guó)功夫訓(xùn)練中的“扎馬步”，這個(gè)階段可能是每月10-20件的寫，同時(shí)還需答復(fù)自己在小學(xué)階段撰寫的專利申請(qǐng)的審查意見，一通、二通、三通的答。此時(shí)，你儼然成了公司戰(zhàn)斗在一線的主力，但請(qǐng)注意，不要膨脹，這個(gè)階段你還只是一個(gè)搬磚的，只不過(guò)比小學(xué)的時(shí)候搬的多了一些，而且也掌握到一些不砸到自己腳的方法了。這時(shí)師傅也沒(méi)當(dāng)初那么累心了，對(duì)你撰寫文件中的批注內(nèi)容也多為有關(guān)保護(hù)方式、保護(hù)范圍、授權(quán)可能性方面的了。

雖然做專利代理工作逐漸有了感覺(jué)，但是在這一階段要能順利過(guò)關(guān)也是很辛苦的，因?yàn)槟悴粌H需要通過(guò)大量的撰寫、答復(fù)工作接觸、處理各種不同的問(wèn)題，還需要在與發(fā)明人的溝通中深刻了解、理解發(fā)明創(chuàng)造技術(shù)方案的本質(zhì)，以能給客戶提供最優(yōu)的申請(qǐng)保護(hù)方案和申請(qǐng)策略，這不僅需要技術(shù)、法律知識(shí)，還需要代理人具有較好的與人溝通的能力。此時(shí)，對(duì)于外語(yǔ)比較好的代理人，可以開始在師傅的帶領(lǐng)下做一些外國(guó)進(jìn)入中國(guó)的專利翻譯了。

如果在初中階段，代理人能做到以下幾點(diǎn)，我認(rèn)為他就基本可以畢業(yè)了。

1.能協(xié)助發(fā)明人做好專利挖掘工作，提供申請(qǐng)類型建議和申請(qǐng)策略建議；

2.在撰寫過(guò)程中能在對(duì)技術(shù)特征上位概括的同時(shí)尋求更多的實(shí)施例，以支持所要求的保護(hù)范圍；

3.在撰寫過(guò)程中，頭腦中能始終保持發(fā)現(xiàn)問(wèn)題-提出方案-解決問(wèn)題-解決效果這條主線以及其內(nèi)在的有機(jī)聯(lián)系，保證行文的前后呼應(yīng)；

4.能準(zhǔn)確的確定權(quán)利要求的必要技術(shù)特征，避免將非必要技術(shù)特征寫入權(quán)利要求；

5.能有意識(shí)的識(shí)別環(huán)境特征，避免將環(huán)境特征寫入所要求保護(hù)的技術(shù)方案；

6.能確保從屬權(quán)利要求的附加技術(shù)特征可以解決附加的技術(shù)問(wèn)題；

7.加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的新知識(shí)的學(xué)習(xí)，能使自己的技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備跟上日新月異的科技發(fā)展。

以上幾點(diǎn)雖為列舉，但也可管中窺豹，一葉知秋。如初中的課業(yè)能達(dá)標(biāo)，那你基本已經(jīng)成長(zhǎng)為優(yōu)秀專利代理人的好苗子了。

高中

高中生用于專利申請(qǐng)文件撰寫的時(shí)間逐漸減少，開始處理專利無(wú)效、訴訟等業(yè)務(wù)。這就需要除了繼續(xù)鉆研專利審查指南中相關(guān)重點(diǎn)章節(jié)外，還需要熟讀專利法、專利法實(shí)施細(xì)則以及最高院的各相關(guān)司法解釋和地方高院的各種審判指南。在這個(gè)階段，對(duì)法律素養(yǎng)的要求逐漸提高，不但需要熟悉、運(yùn)用上述有關(guān)專利的實(shí)體法律規(guī)定，還需要熟悉、掌握程序法，例如民事訴訟法、行政訴訟法及其相關(guān)司法解釋和關(guān)于舉證規(guī)則、證據(jù)的相關(guān)法律規(guī)定等。

法律的生命在于實(shí)踐，光熟悉、理解、掌握這些法律條文是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須了解一定量的司法、執(zhí)法案例以掌握專利保護(hù)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和動(dòng)向。最重要的還是要投入到具體實(shí)踐中摸爬滾打，向?qū)崙?zhàn)要戰(zhàn)斗力。

在高中階段，就應(yīng)能成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的專利代理人了，同樣，要想完成高中的學(xué)業(yè)，不付出艱苦的努力也是萬(wàn)萬(wàn)不行的，因?yàn)槲覀冞@“干”出來(lái)的行業(yè)是偷不得懶的，這其中可能還會(huì)有些小小運(yùn)氣的成分來(lái)左右你所需成長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短。

作為高中生，在專利代理工作中應(yīng)能站得更高，看得更遠(yuǎn)，應(yīng)能做到以下幾點(diǎn)。

1.成功的處理過(guò)多起涉及專利無(wú)效、訴訟的業(yè)務(wù)，熟練掌握專利侵權(quán)判定的規(guī)則；

2.能用專利無(wú)效、訴訟的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)專利撰寫，使專利撰寫水平更上一層樓，例如，在撰寫過(guò)程中能對(duì)權(quán)利要求的布置層次、引用關(guān)系等做好規(guī)劃，以利于審查意見的答復(fù)和專利授權(quán)，并有利于在后續(xù)可能的無(wú)效程序中利用刪除、合并權(quán)利要求的策略進(jìn)行積極防守，以及能使在專利維權(quán)訴訟中使權(quán)利人有充足的戰(zhàn)略縱深；

3.能在答復(fù)專利審查意見或無(wú)效程序中考慮到禁止反悔原則對(duì)專利保護(hù)范圍的限制，為后續(xù)維權(quán)工作做好鋪墊或預(yù)防；

4.在專利撰寫、申請(qǐng)文件修改或?qū)＠麩o(wú)效程序中注意捐獻(xiàn)原則對(duì)權(quán)利要求保護(hù)范圍的限制，以防在做侵權(quán)分析或侵權(quán)判定時(shí)漏掉重要考慮因素；

5.能以專利維權(quán)的難易程度指導(dǎo)權(quán)利要求的構(gòu)建方式，例如需考慮單一侵權(quán)者規(guī)則，共同侵權(quán)的規(guī)定以及取證工作的方便等。

上過(guò)高中的人，肯定會(huì)不一樣了，已能獨(dú)立處理絕大部分的專利代理工作了，但對(duì)于我們這個(gè)欣欣向榮的行業(yè)來(lái)說(shuō)，高中在某種程度上可以說(shuō)是又一個(gè)起點(diǎn)。

大學(xué)

通過(guò)小學(xué)、中學(xué)階段的學(xué)習(xí)和鍛煉，對(duì)專利的認(rèn)識(shí)和理解不斷深入，無(wú)論是在業(yè)務(wù)水平上還是對(duì)行業(yè)的了解程度上，都達(dá)到了一定的高度，具備了上大學(xué)的基礎(chǔ)。

雖然關(guān)于專利的業(yè)務(wù)屬于一個(gè)很窄的專業(yè)領(lǐng)域，但發(fā)展到高級(jí)階段也是枝繁葉茂的。上大學(xué)就是要確定自己將來(lái)在本行業(yè)的主攻方向并為此做好相關(guān)知識(shí)和技能的儲(chǔ)備。下面列舉幾個(gè)專利代理人大學(xué)的專業(yè)主攻方向：

一、專利申請(qǐng)

不要以為從小學(xué)就已經(jīng)開始做的工作沒(méi)有技術(shù)含量，這項(xiàng)工作要能做到高水平也絲毫不比其它方向的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單。

中國(guó)的專利代理人每個(gè)月的撰寫量應(yīng)該處于10-20件之間，有的可能會(huì)更多，不然就難以保證自己的月收入了，而在美國(guó)，這是一個(gè)專利代理人一年的工作量，甚至都有聽過(guò)有一個(gè)美國(guó)專利代理人（他們叫專利律師）一年就負(fù)責(zé)代理申請(qǐng)一個(gè)專利案，一個(gè)案就收了100萬(wàn)美元，當(dāng)初我覺(jué)得這有點(diǎn)兒不靠譜兒，還特意就此向中華全國(guó)代理人協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)求證過(guò)。后來(lái)有機(jī)會(huì)接觸過(guò)很多美國(guó)專利文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)過(guò)一些很牛的專利申請(qǐng)，像有的一件申請(qǐng)光權(quán)利要求就寫了八千多項(xiàng)，有的一件申請(qǐng)的專利撰寫文本總頁(yè)數(shù)達(dá)到七千多頁(yè)，可想而知，代理人處理這樣的申請(qǐng)案得需要付出多少的時(shí)間和精力！人家收入那么高也就不那么匪夷所思了。

我入行時(shí)跟過(guò)一個(gè)行業(yè)大佬，他是第一代的專利代理人，經(jīng)驗(yàn)、資歷、影響都沒(méi)得說(shuō)。曾在多個(gè)公開場(chǎng)合他都表示過(guò)他已經(jīng)十幾年沒(méi)有寫過(guò)專利了，不是不想寫，就是落不下筆，撰寫時(shí)需要考量的因素太多了，前怕狼后怕虎，這也擔(dān)心那也擔(dān)心的，還有就是他說(shuō)他的知識(shí)更新速度趕不上當(dāng)前科技的發(fā)展了，怕辜負(fù)了申請(qǐng)人的厚望，寫不好就不如不寫了。

如果涉及到需要走出去的專利申請(qǐng)，一個(gè)高質(zhì)量的中譯外專利翻譯就令大多數(shù)代理人望而卻步了，更不用說(shuō)再加上對(duì)目的國(guó)專利制度和申請(qǐng)流程的了解了。

代理一個(gè)專利申請(qǐng)案，比較正規(guī)、常見一些的流程應(yīng)如下所示：

專利申請(qǐng)代理業(yè)務(wù)洽談->接收技術(shù)交底材料->閱讀交底材料、理解交底技術(shù)->向發(fā)明人詢問(wèn)、與發(fā)明人探討技術(shù)方案->讓發(fā)明人補(bǔ)充材料->挖掘創(chuàng)新點(diǎn)->現(xiàn)有技術(shù)檢索->閱讀、分析最接近的現(xiàn)有技術(shù)->確定申請(qǐng)、撰寫策略->給出申請(qǐng)建議->撰寫申請(qǐng)文件初稿->自檢->校對(duì)->修改->審核->定稿->確認(rèn)->提交->答復(fù)審查意見、與審查員溝通->授權(quán)程序。如果再遇到申請(qǐng)被駁回需要復(fù)審，或者同一發(fā)明主題需要在國(guó)外進(jìn)行布局，又是PCT又是巴黎公約的，那這個(gè)申請(qǐng)程序就更加復(fù)雜了。

由此可見，專利申請(qǐng)代理業(yè)務(wù)的水平也是沒(méi)有止境的，有些寫了幾年專利，處于初中階段的代理人整天說(shuō)自己是專利民工，干活兒累又看不到希望，其實(shí)，看看我們的行業(yè)吧，除了你自己不努力，沒(méi)有人能將你當(dāng)民工，不要身處山腳時(shí)就抱怨遇不到清風(fēng)，看不到朝陽(yáng)。認(rèn)準(zhǔn)方向，埋頭苦干吧，也許你能成為中國(guó)能收到100萬(wàn)代理費(fèi)的專利代理人。

二、專利保護(hù)

申請(qǐng)專利獲得授權(quán)不是拿來(lái)當(dāng)擺設(shè)的，專利代理人不能只管授權(quán)而不管保護(hù)。在利用專利權(quán)保護(hù)發(fā)明創(chuàng)造免受侵害時(shí)，遇到最多的代理業(yè)務(wù)就是專利無(wú)效和專利訴訟（包括專利民事訴訟和專利行政訴訟）。

訴訟就是打仗，就是戰(zhàn)爭(zhēng)，作為訴訟代理人，不僅要能打仗，還要有打仗的策略。要能根據(jù)客戶的不同需求制定不同的訴訟策略，有的是為了打而打，有的是為了錢而打，有的是為了市場(chǎng)而打，有的是為了威懾而打，有的是為了宣傳而打，還有的是為了合作而打，各不相同，需要對(duì)癥下藥。這就需要代理人的目光不要僅拘泥于案內(nèi)，也要跳出案件，站在客戶的角度來(lái)制定最合適的策略。這些也不是從書本上可以學(xué)來(lái)的，需要代理人在這個(gè)大學(xué)階段以戰(zhàn)代練，從實(shí)戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉能力。

在專利訴訟中，代理人首先的一個(gè)身份就是律師，其次才是精通專利業(yè)務(wù)的專利律師。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，由于涉及專利的案件專業(yè)度要求高，程序復(fù)雜，收費(fèi)也相應(yīng)較高，在美國(guó)，一個(gè)專利侵權(quán)糾紛的律師費(fèi)都是百萬(wàn)美元起步的。而在當(dāng)下的中國(guó)，雖然專利糾紛案件很多，但因侵權(quán)賠償額度居低不上，代理人的代理費(fèi)也就水少船擱淺了。

不過(guò)，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和世界經(jīng)濟(jì)重心及主要消費(fèi)市場(chǎng)的東移，專利戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙將會(huì)驅(qū)散籠罩在我國(guó)上空的霧霾。只有讓專利發(fā)揮其應(yīng)有的保護(hù)價(jià)值，我們專利訴訟代理人才有價(jià)值。

憑著一個(gè)專利圈兒內(nèi)人的嗅覺(jué)，在這個(gè)平靜的黎明已能隱約感到大戰(zhàn)將鄰的氣息。打起仗來(lái)兵最貴，有志于專利訴訟的代理人們，你們上大學(xué)了嗎？

三、專利管理

國(guó)家創(chuàng)新的主力是企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)有明確的目標(biāo)或使命，也應(yīng)有為達(dá)成該目標(biāo)或使命而專門制定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在支撐企業(yè)總體戰(zhàn)略的子戰(zhàn)略中，專利戰(zhàn)略在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代是尤其不能忽略的，有了專利戰(zhàn)略，才能有章可循地進(jìn)行專利布局和構(gòu)建專利組合，才能正確地制定專利申請(qǐng)策略和專利保護(hù)及運(yùn)營(yíng)策略，才能有條不紊地進(jìn)行有關(guān)專利的具體工作。

為了能使上述策略和戰(zhàn)略得以執(zhí)行和達(dá)成，就必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化的管理。這里的管理不僅指對(duì)企業(yè)已申請(qǐng)專利和待申請(qǐng)專利的規(guī)劃和管理，還指對(duì)相關(guān)人員的管理及相關(guān)制度的制定。關(guān)于如何進(jìn)行管理，我們國(guó)家已經(jīng)制定了標(biāo)準(zhǔn)性的規(guī)范（《企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范》GB/T 29490-2013），在此就不著筆墨了。需要注意的是，管理必須是量體裁衣，不能搞生搬硬套，這需要代理人在指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行專利管理或提供咨詢時(shí)，一是要深刻地理解規(guī)范條文的真正含義和制定目的，二是要實(shí)際掌握目標(biāo)企業(yè)的真實(shí)情況，要想做好這個(gè)工作，耗時(shí)耗力自不待言。

另一方面，對(duì)專利代理人的管理也是一個(gè)有挑戰(zhàn)的工作，火車跑得快全憑車頭帶，不能說(shuō)懂管理的人就一定能管理好專利代理人，不對(duì)具體的專利業(yè)務(wù)和專利行業(yè)有深刻的了解，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，是很難達(dá)到良好管理效果的。

如果在大學(xué)階段選擇這個(gè)主攻方向，以后的職業(yè)發(fā)展也將是光明一片的，即使不在專利代理機(jī)構(gòu)任職，很多大型企業(yè)的IP經(jīng)理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)之類的職位也是為你準(zhǔn)備的。

四、專利運(yùn)營(yíng)

專利運(yùn)營(yíng)是最近常被提起的概念，對(duì)該概念的解讀也五花八門，我們?cè)诖巳?duì)專利進(jìn)行運(yùn)用和經(jīng)營(yíng)的意思，就是通過(guò)各種途徑和方法將專利的價(jià)值最大化，包括專利轉(zhuǎn)讓、許可，專利權(quán)的評(píng)估，專利權(quán)的質(zhì)押融資、保險(xiǎn)，用專利權(quán)作價(jià)出資設(shè)立企業(yè)，設(shè)立專利池或?qū)＠?lián)盟，進(jìn)行專利導(dǎo)航或?qū)＠A(yù)警等。

專利運(yùn)營(yíng)做得好，能極大地給企業(yè)發(fā)展提供幫助，使企業(yè)深切的感受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，然而，國(guó)內(nèi)企業(yè)專利運(yùn)營(yíng)做的好的寥寥無(wú)幾，可見該方向的業(yè)務(wù)給代理人提供了多么大的發(fā)展空間。

專利運(yùn)營(yíng)不能拘泥于局部，需要具有國(guó)際視野，國(guó)家、地區(qū)間的合縱連橫，熟練掌握一兩門兒外語(yǔ)幾乎都是必須的。

雖然NPE（Patent Troll專利流氓的正規(guī)稱呼）一直為多數(shù)人所詬病，但我倒認(rèn)為NPE是最懂專利和最會(huì)專利運(yùn)營(yíng)的，人們的偏見正表明了其對(duì)專利制度認(rèn)識(shí)的不足，就像以前我們將個(gè)體經(jīng)商視為投機(jī)倒把，將投資股票的人視為機(jī)會(huì)主義者，沒(méi)對(duì)社會(huì)做出什么貢獻(xiàn)一樣。其實(shí)，衡量一個(gè)國(guó)家專利保護(hù)程度的高低，數(shù)數(shù)專利流氓有幾個(gè)就行了，如果一個(gè)國(guó)家沒(méi)有什么專利流氓，那你就別跟人家說(shuō)你們專利保護(hù)的水平高！

如果你不是專利代理人專利運(yùn)營(yíng)方向的大學(xué)畢業(yè)，再加上有在某著名高科技上市公司任職的履歷，NPE都不會(huì)將你列入他們員工招聘的視野，也就是說(shuō)，在專利圈兒混，想做流氓都得專利代理人大學(xué)畢業(yè)起步，這還得看競(jìng)爭(zhēng)者多不多。

3、專利代理人的道

三百六十行，各有各的道，自古如此，專利代理人行業(yè)也不例外。代理人之于客戶，類似醫(yī)生之于病患，問(wèn)題解決方案的制定除了專業(yè)能力，還需業(yè)界良心，當(dāng)有錢的方案與有效的方案發(fā)生沖突時(shí)，代理人對(duì)自己應(yīng)該有職業(yè)境界水平上的要求，是不是以客戶的需求為中心，是不是以維護(hù)客戶的利益為導(dǎo)向，更多體現(xiàn)的是代理人對(duì)精神境界的追求。

只重武功，不重心法，會(huì)走火入魔，無(wú)法成為武林高手；只重能力，不重道德，是竭澤而漁，不會(huì)成為優(yōu)秀的專利代理人。

道的修煉是有始無(wú)終，一以貫之的，其無(wú)影無(wú)形，又如影隨形。專利代理人若無(wú)“道”，其路則必不通。

4、專利代理人稱謂之爭(zhēng)

有一段時(shí)間，行業(yè)內(nèi)就職業(yè)稱謂問(wèn)題進(jìn)行過(guò)討論，有人認(rèn)為我們這么一個(gè)高大上的職業(yè)叫“專利代理人”顯示不出我們高深莫測(cè)的職業(yè)特質(zhì)，感受不到別人對(duì)我們職業(yè)者的尊重，建議改叫“專利代理師”，或干脆叫“專利師”這樣聽起來(lái)更高端一些的名稱，還列舉了像律師、會(huì)計(jì)師、工程師、設(shè)計(jì)師、精算師等職業(yè)稱謂（像廚師、理發(fā)師、按摩師等職業(yè)稱謂他們未曾提及）。

其實(shí)，稱謂僅是一個(gè)名稱，主要是起識(shí)別、區(qū)分的作用，類似于商標(biāo)的功能，其價(jià)值大小不是取決于如何稱謂，而是來(lái)源于其標(biāo)識(shí)的商品或服務(wù)的水平高低。就像將石頭的稱謂立馬改稱為黃金也不會(huì)引來(lái)中國(guó)大媽的瘋狂追捧一個(gè)道理，稱謂之爭(zhēng)應(yīng)屬舍本逐末了。這倒也反應(yīng)了一部分業(yè)內(nèi)人對(duì)本行業(yè)的不自信心態(tài)，既然入了這個(gè)行業(yè)，那我們就榮辱與共了，行業(yè)的健康發(fā)展需要每個(gè)圈兒內(nèi)人的努力，在執(zhí)業(yè)過(guò)程中要秉承職業(yè)操守，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，能應(yīng)對(duì)我國(guó)不斷迅猛增長(zhǎng)的對(duì)專利服務(wù)的各種需求，在創(chuàng)造智慧中國(guó)的歷史進(jìn)程中留下自己的一抹身影，試想，在波濤洶涌的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)人們看到新中國(guó)所掀起巨浪的浪尖上跳躍的那朵水花時(shí)，我們可能就不會(huì)為叫“師”還是叫“人”而糾結(jié)了，畢竟，能做好這個(gè)偉大時(shí)代的“人”也是很不錯(cuò)的了。

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