創(chuàng)新型「獨角獸」企業(yè)知識產(chǎn)權管理策略

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作者：梁健【1】 摩拜單車知識產(chǎn)權總監(jiān)

原標題：淺談創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)知識產(chǎn)權管理策略

知識產(chǎn)權的法律屬性是一種排他性的財產(chǎn)性權利，從商業(yè)角度審視，其體現(xiàn)出具有資產(chǎn)與壁壘的雙重屬性。企業(yè)知識產(chǎn)權工作的本質(zhì)就是以上述兩種屬性為支點，充分考慮知識產(chǎn)權和公司商業(yè)之間的各種可能性，為企業(yè)不斷創(chuàng)造商業(yè)價值。

對于創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)的知識產(chǎn)權管理者而言，要想實現(xiàn)上述目標絕非易事，究其原因，除了初創(chuàng)型企業(yè)受市場競爭激烈、成本控制嚴格以及知識產(chǎn)權工作需要從零起步等因素的挑戰(zhàn)外，還面臨企業(yè)所在行業(yè)特性、市場地位、技術構成等外部因素以及文化氛圍、經(jīng)營理念等內(nèi)部因素的影響。

如何在創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)中做好知識產(chǎn)權工作，這既是思考之問題也是實踐之主題。

筆者結合自身思考和實踐，認為在創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)做知識產(chǎn)權需要有創(chuàng)業(yè)精神，要將知識產(chǎn)權工作充分融入到整個公司的創(chuàng)業(yè)氛圍中去，以商業(yè)思維將知識產(chǎn)權作為公司獨立的業(yè)務去規(guī)劃經(jīng)營，在工作中始終圍繞知識產(chǎn)權資產(chǎn)與壁壘的本質(zhì)屬性來開展，其目的不僅在于保障公司在目標市場的安全運營，還要最終實現(xiàn)知識產(chǎn)權本身的貨幣化及知識產(chǎn)權業(yè)務的盈利。

商業(yè)經(jīng)營是需要管理策略的，將知識產(chǎn)權作為獨立業(yè)務去規(guī)劃經(jīng)營也需要構建符合企業(yè)個性的知識產(chǎn)權管理策略，這些策略的制定，至少需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營策略、外部競爭環(huán)境以及知識產(chǎn)權政策與法律環(huán)境等因素。一般而言，在管理企業(yè)知識產(chǎn)權時會基于工作內(nèi)容劃分多個業(yè)務體系，包括知識產(chǎn)權能力建設體系、知識產(chǎn)權布局體系、知識產(chǎn)權風險控制體系、知識產(chǎn)權貨幣化體系及知識產(chǎn)權外部資源搭建體系等。

以下針對各具體業(yè)務體系來展開詳述如何在該業(yè)務體系中制定符合企業(yè)個性的管理策略以推動目標的實現(xiàn)。

一、知識產(chǎn)權能力建設體系

知識產(chǎn)權能力建設體系，是企業(yè)開展知識產(chǎn)權工作的能力保障，目的是為企業(yè)構建具有法律、技術、商業(yè)、管理等方面復合知識和技能的知識產(chǎn)權管理團隊。

建議多基于訴訟的維度進行知識產(chǎn)權能力的構建，這是因為，一方面后端訴訟對權利的檢驗可以幫助知識產(chǎn)權團隊提升前端對權利進行布局的質(zhì)量；另一方面訴訟與商業(yè)聯(lián)系緊密，訴訟本身不是目的，其所服務的商業(yè)目的會幫助知識產(chǎn)權團隊從商業(yè)的角度理解如何進行權利的運用，理解行業(yè)玩家是如何利用知識產(chǎn)權參與行業(yè)競爭的。

創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)商業(yè)發(fā)展迅猛、工作執(zhí)行節(jié)奏快、行業(yè)競爭變化快，知識產(chǎn)權管理團隊除了需要具備專業(yè)的知識產(chǎn)權知識和技能外，還必須具備良好的戰(zhàn)略意識、技術理解能力和商業(yè)思維等。其中，知識產(chǎn)權負責人作為整個企業(yè)知識產(chǎn)權工作的策劃者，尤其要具有商業(yè)思維，要保持足夠的商業(yè)敏感度，所有當前讓公司在知識產(chǎn)權業(yè)務上付出成本的地方，都是你應該考慮可以怎么做能讓公司未來在這些地方可能產(chǎn)生盈利。這種考慮特別需要知識產(chǎn)權負責人能根據(jù)對企業(yè)商業(yè)需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)競爭等的理解，及時明確知識產(chǎn)權工作的執(zhí)行重點。

此外，對于創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)而言，由于知識產(chǎn)權工作需要及時了解整個行業(yè)競爭態(tài)勢、競爭對手產(chǎn)品及知識產(chǎn)權情況、公司內(nèi)部經(jīng)營要素以及創(chuàng)新情況等全面準確的信息，因此需要在公司層面進行戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性架構，建議在組織架構上設置獨立的知識產(chǎn)權部門，由企業(yè)管理層直接領導。

二、知識產(chǎn)權布局體系

知識產(chǎn)權布局體系，是企業(yè)知識產(chǎn)權工作的基礎，其目的包括：（1）將創(chuàng)新投入轉化為公司核心無形資產(chǎn)；（2）逐步構建市場競爭壁壘，積累進攻與防御的籌碼；（3）逐步培育出具有運營價值的核心知識產(chǎn)權；（4）通過設計相應的制度推動公司創(chuàng)新文化的建設。由于商標較為顯性，布局的時候重在考慮防御，在進攻的維度上考慮的策略會較少一些，當然也可以基于對行業(yè)競爭的理解及時布局一些具有許可、轉讓價值的商標。下面主要還是談談如何構建專利布局策略來積累具有攻防價值的專利包。

專利布局體系

之所以稱其為體系，是因為它不僅僅是要去做一個點的事情，而是需要從管理的角度去全面考慮建立起一個系統(tǒng)的體系。不僅要對接發(fā)明人挖掘技術方案，還要建立發(fā)明人獎勵機制以提升專利申請積極性，開展專利知識培訓提以升公司對專利的認識，開展專利評審以引導公司創(chuàng)新的質(zhì)量，與研發(fā)團隊協(xié)同辦公以克服研發(fā)快節(jié)奏帶來的信息不對稱、保護不及時，監(jiān)控競爭對手產(chǎn)品及專利布局以梳理公司專利布局長處與不足等。通過系統(tǒng)性的工作去搭建專利布局所需的各種資源條件，既要務實，也需要務虛。

如果整個工作只有專利團隊自嗨，或者使其他參與人員認為專利太專業(yè)，那么這個體系的工作效果就不會太好?；貧w到布局策略上，要滿足獨角獸企業(yè)對資產(chǎn)屬性的要求，如融資活動，就需要一定數(shù)量的專利支撐；而要滿足對壁壘屬性的需求，特別是新興行業(yè)競爭異常激烈，市場瞬息萬變，想要利用專利為企業(yè)在關鍵時候的競爭添磚加瓦，就需要在短期內(nèi)產(chǎn)生盡可能多的可覆蓋競爭對手技術的專利，因此，僅關注自身研發(fā)的專利布局是遠遠不夠的。

那么，應如何進行專利布局呢？

首先，初創(chuàng)企業(yè)早期的業(yè)務模式中涉及的技術往往是行業(yè)內(nèi)商業(yè)價值較大的基礎技術，也是競爭對手進入行業(yè)容易去模仿的技術，對前期的基礎技術進行專利布局尤為關鍵；

其次，需保持足夠的商業(yè)敏感度，對于商業(yè)上判斷對業(yè)務比較重要的技術方案，不能僅考慮保護自己的方案，還應和研發(fā)人員一起，去研究競爭對手可能的替代方案，甚至對競爭對手發(fā)布產(chǎn)品中的不足提出改進的方案，都要做相應的布局；

再者，需關注行業(yè)競爭態(tài)勢，關注行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品和技術的迭代，識別各階段專利布局的重點方向，新興行業(yè)發(fā)展形成一定規(guī)模后，技術關注點會從進入市場所面臨的技術問題轉化為市場形成規(guī)模后所面臨的新的問題，這些新問題的技術解決方案，就是下一階段競爭的高地，自然而然也是專利布局的重點。

相信通過這幾個方面的布局策略，會盡快為公司產(chǎn)生一批具有商業(yè)價值的專利，在市場競爭的關鍵階段能發(fā)揮進攻與防御的作用，甚至能發(fā)揮除資本外的另一決定競爭格局的作用。

三、知識產(chǎn)權風險控制體系

知識產(chǎn)權風險控制體系，是企業(yè)知識產(chǎn)權工作為保障企業(yè)在目標市場安全運營的盾。該體系主要是基于知識產(chǎn)權的壁壘屬性進行防御性應對，目的是要降低公司業(yè)務在目標市場運營的知識產(chǎn)權壁壘，即降低或避免公司因遭遇知識產(chǎn)權訴訟而面臨產(chǎn)品禁令及高額賠償金的風險。對于獨角獸企業(yè)而言，其商業(yè)發(fā)展節(jié)奏較快，想要完全去梳理并控制風險是不太切合實際的，但仍需要對知識產(chǎn)權風險進行適度控制。

對風險的控制應從商業(yè)的層面去思考，從自身商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)環(huán)境及外部競爭對手出發(fā)，具體而言，可以從以下策略著手：

（1）商業(yè)模式中所涉及的基礎技術方案、商標，是業(yè)務模式運營的根基，應結合公司市場情況及知識產(chǎn)權保護力度提前做好知識產(chǎn)權預警分析，并積極通過異議、無效、收購等手段去提前排除風險，力求在成本適當?shù)那闆r下確保風險可控；

（2）因獨角獸企業(yè)受資本追捧，知名度較高，且新興的商業(yè)模式會改變傳統(tǒng)行業(yè)的競爭格局，所以在發(fā)展初期較容易遭受來自傳統(tǒng)行業(yè)非直接競爭對手發(fā)起的知識產(chǎn)權訴訟，在這個階段企業(yè)雖可采取支付賠償金等方式息事寧人，但仍建議積極應訴，以給外界傳達公司堅決維護自身合法權益的態(tài)度，否則后續(xù)可能會面臨更多的知識產(chǎn)權訴訟，甚至在公司關鍵商業(yè)節(jié)點時遭遇知識產(chǎn)權訴訟干擾。在應訴過程中，需明確甄別背后所隱藏的商業(yè)目的，并根據(jù)案件的風險大小、難易程度及對方的弱點有針對性地制定應訴策略；

（3）梳理產(chǎn)業(yè)中上、下游供應鏈合作情況，做好知識產(chǎn)權歸屬及侵權責任分擔的協(xié)議安排；

（4）定期監(jiān)控競爭對手的知識產(chǎn)權布局情況，對有威脅的知識產(chǎn)權申請，提前做好異議、無效分析等風險預先防控工作。

此外，需要說明的是，良好的知識產(chǎn)權布局本身也能帶來防御效果，如一定數(shù)量的覆蓋競爭對手產(chǎn)品的專利必然會對競爭對手產(chǎn)生威懾，使其不敢輕易對你發(fā)起專利訴訟。

四、知識產(chǎn)權貨幣化體系

知識產(chǎn)權貨幣化，是企業(yè)知識產(chǎn)權作為獨立業(yè)務運營并實現(xiàn)盈利的最終目標，是知識產(chǎn)權部門從成本中心向利潤中心轉變的必經(jīng)之路，也是知識產(chǎn)權資產(chǎn)與壁壘雙重屬性在商業(yè)實踐中最本質(zhì)的體現(xiàn)?？韶泿呕闹R產(chǎn)權主要是指知識產(chǎn)權布局體系中產(chǎn)生的具有運營價值的知識產(chǎn)權，通過積極運用許可、轉讓、訴訟、質(zhì)押等運營手段，以實現(xiàn)貨幣化，為公司帶來直接的資金收入。

獨角獸企業(yè)所在行業(yè)一般屬于新興行業(yè)，一些玩家跟風進入行業(yè)往往受資本驅動等因素影響，屬于野蠻生長，對知識產(chǎn)權布局未給予足夠重視或失去布局先機；另外，大量資本和玩家的投入，也催生巨大的市場規(guī)模，這也為重視創(chuàng)新、重視知識產(chǎn)權保護的領先企業(yè)提供了貨幣化的機會。

此外，新興行業(yè)初期經(jīng)歷過非直接競爭對手的知識產(chǎn)權訴訟后，隨著競爭白熱化，遲早會在直接競爭對手之間發(fā)生知識產(chǎn)權訴訟，這就為行業(yè)知識產(chǎn)權的商業(yè)變現(xiàn)提供了前提條件。

對于貨幣化策略而言，由于初期行業(yè)的競爭并未形成穩(wěn)定的格局，跟哪些競爭對手訴訟，跟哪些競爭對手談許可、轉讓，在什么時機去做，都需要服務于公司整體的商業(yè)競爭策略。需要注意的是，許可、訴訟等貨幣化手段受制于談判或法律程序所需要的時間周期，要提醒公司決策層在制定公司商業(yè)策略時應該將這個時間周期考慮進去。

在獨角獸企業(yè)發(fā)展初期，知識產(chǎn)權工作主要還是服務于企業(yè)更好地參與競爭。必須清醒地認識到，知識產(chǎn)權貨幣化對知識產(chǎn)權部門來說是一大步，但對企業(yè)來說還是一小步，不能過分夸大知識產(chǎn)權貨幣化在初期對公司整個商業(yè)經(jīng)營的效果。當行業(yè)競爭格局逐漸形成時，貨幣化的機會會更多。但一個充分競爭的市場中，競爭對手之間在技術上也是你中有我，我中有你，所以，是否具有足夠領先的知識產(chǎn)權布局，將對知識產(chǎn)權貨幣化的效果產(chǎn)生極其重要的影響。

五、知識產(chǎn)權外部資源搭建體系

知識產(chǎn)權外部資源搭建體系，是企業(yè)知識產(chǎn)權工作目標得以實現(xiàn)所必需的外部保障。其主要目的是：（1）為實現(xiàn)企業(yè)知識產(chǎn)權工作目標尋求優(yōu)質(zhì)外部服務資源，尋求志同道合的事業(yè)合作伙伴，由于外部資源的核心是人才，因此，歸根結底是尋求最優(yōu)秀、最匹配的專業(yè)服務人才；（2）提升政府知識產(chǎn)權主管部門對新興企業(yè)創(chuàng)新及知識產(chǎn)權保護的了解。

獨角獸企業(yè)初期一般知識產(chǎn)權團隊規(guī)模較小，甚至沒有設置專門的知識產(chǎn)權部，往往一個人需要干一個團隊的事情，特別需要外部專業(yè)服務機構分擔部分工作，與業(yè)內(nèi)頂尖專家的合作，也有助于企業(yè)知識產(chǎn)權管理者形成更好的視野和格局。

此外，公司業(yè)務節(jié)奏較快，需要中介機構服務更加靈活，雙方要打破傳統(tǒng)意義上的甲方、乙方關系，應成為實現(xiàn)工作目標的共同創(chuàng)業(yè)者。在國家大力倡導促進創(chuàng)新，加強知識知識產(chǎn)權保護的背景下，與各級政府知識產(chǎn)權主管機關建立溝通聯(lián)系，有助于幫助主管機構了解創(chuàng)新主體知識產(chǎn)權保護情況，也有助于創(chuàng)新主體在政府的支持下解決一些知識產(chǎn)權工作需求。

所謂“知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明”，筆者結合自身長期在企業(yè)從事知識產(chǎn)權管理工作的一些實踐，對如何以知識產(chǎn)權貨幣化及盈利為導向去規(guī)劃企業(yè)知識產(chǎn)權工作做了一些策略性思考，希望能給創(chuàng)新型企業(yè)的知識產(chǎn)權同仁們一些啟發(fā)，但每一個企業(yè)都有自身的客觀情況，上述策略也并非都是適用的或者正確的，拋磚引玉，歡迎各位同仁批評指正。

作者簡介：

梁健，先后畢業(yè)于重慶大學、北京大學，獲工學學士和知識產(chǎn)權法法律碩士學位，中國知識產(chǎn)權研究會理事，現(xiàn)任摩拜單車知識產(chǎn)權總監(jiān)，帶領團隊全面負責公司知識產(chǎn)權事務。其擁有多年知識產(chǎn)權實務工作經(jīng)驗，曾在漢能、樂視等跨國公司的知識產(chǎn)權部任職，處理業(yè)務包括企業(yè)知識產(chǎn)權戰(zhàn)略構建，核心專利包搭建，專利無效，專利訴訟，專利許可，F(xiàn)TO專利分析，商標布局，著作權登記，開源遵從等。在摩拜工作期間，其全面主導呤云科技v.摩拜、胡濤v.摩拜、易路達v.摩拜等多起影響力專利訴訟案件，均取得有利結果。

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作者：梁健【1】 摩拜單車知識產(chǎn)權總監(jiān)

編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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