工作內(nèi)推！Dennemeyer集團（中國）招聘「銷售經(jīng)理、高級專利管理專員」

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“Dennemeyer自1962年創(chuàng)建于盧森堡。作為全球全方位知識產(chǎn)權(quán)合作伙伴，擁有60年的行業(yè)經(jīng)驗和全球20+個辦事處，資源遍布全球。我們管理著大約8000名客戶的300萬+知識產(chǎn)權(quán)案件。Dennemeyer不斷致力于為客戶提供‘一站式’、‘本土化’的 IP 解決方案，賦能企業(yè)更安全高效的IP管理體驗?，F(xiàn)因發(fā)展需求，招聘銷售經(jīng)理、高級專利管理專員。”

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

提示：“聘”欄目為四二六人才平臺（426.cn）【人力資源服務(wù)許可證編號：（粵）人服證字（2022）第0112005723號】，針對于企事業(yè)單位、服務(wù)機構(gòu)、律師事務(wù)所開辟的知識產(chǎn)權(quán)人才專欄，如果您有招聘需求，可將招聘需求發(fā)送至zhaopin@426.cn。

銷售經(jīng)理（2名）

崗位職責(zé)：

業(yè)務(wù)拓展：
1、通過了解客戶需求、分析客戶，開發(fā)客戶，制定業(yè)務(wù)開發(fā)/銷售計劃；

2、通過設(shè)定S.M.A.R.T目標(biāo)，制定和規(guī)劃目標(biāo)，預(yù)測銷售漏斗、渠道和時間線；

3、建立客戶網(wǎng)絡(luò)和資源池，培養(yǎng)潛在客戶，獲取訂單。

客戶培養(yǎng)：

1、發(fā)展客戶關(guān)系，積極有效傾聽客戶需求，通過了解客戶的社交風(fēng)格，給予相應(yīng)的銷售策略；

2、維護客戶關(guān)系，進行系統(tǒng)/數(shù)據(jù)庫的管理；

3、確保卓越的客戶體驗以提高客戶的粘性，開發(fā)以客戶為中心的解決方案；

4、熟悉并能夠正確使用銷售工具，例如公司產(chǎn)品的輔助材料、演示文稿、服務(wù)展示、視聽輔助、廣告材料等；

5、準(zhǔn)備報價，遵循Dennemeyer的報價流程并跟進和跟蹤銷售進程。

談判和成交：

1、在考慮公司盈利能力的情況下談判銷售條款；

2、實現(xiàn)銷售目標(biāo)、實現(xiàn)利益增長，實現(xiàn)雙贏；

3、如果談判不成功，確保有相應(yīng)的計劃。

成果管理：

1、及時跟進銷售成果，注重客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量；

2、確保每月/每季/每年按照公司設(shè)定的銷售目標(biāo)交付銷售成果；

3、為公司識別新的商業(yè)機會，制定計劃和戰(zhàn)略，執(zhí)行宣傳和提案，確定客戶目標(biāo)和戰(zhàn)略活動支持；

4、審查和評估銷售流程，實施情況、銷售結(jié)果以及與其他內(nèi)部利益相關(guān)者分享銷售的經(jīng)驗教訓(xùn)；

5、與業(yè)務(wù)（Operation）部門保持高度一致的合作，提高客戶滿意度，降低投訴率，確?？蛻粢蟮扔嵪?zhǔn)確傳達給業(yè)務(wù)團隊，用我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足客戶的需求；

6、積極學(xué)習(xí)Dennemeyer的各類產(chǎn)品，參加內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)，有能力向客戶推廣我們的產(chǎn)品。

任職要求：

1、市場營銷管理 / 商務(wù)管理學(xué)/法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、2年以上市場、營銷工作經(jīng)驗；

3、具備良好的溝通能力，客戶管理和服務(wù)意識強；

4、具有較強的自我學(xué)習(xí)能力并能承受壓力；

5、責(zé)任心強，工作細(xì)致、認(rèn)真；能吃苦，具有團隊合作精神和奉獻精神；

6、知識產(chǎn)權(quán)或者相關(guān)行業(yè)（專利軟件、專利戰(zhàn)略等）從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

工作地點：上海，深圳各1名

高級專利管理專員

崗位職責(zé)：

1、專利年費流程管理（案件繳費時限提醒-客戶確認(rèn)指示-案件系統(tǒng)錄入-負(fù)責(zé)專利官費交費清單的制作及繳納工作-制作請款單）；

2、集團管理系統(tǒng)的操作與使用；

3、回復(fù)客戶對于專利年費的相關(guān)咨詢；

4、維護客戶關(guān)系，保證良好的客戶滿意度；

5、內(nèi)部流程管理制度的管控、更新和升級；

6、團隊日常工作的配合；

7、與公司內(nèi)部各部門以及總部運營部門的溝通和協(xié)調(diào)；

8、優(yōu)秀員工享有明確的晉升通道，并有機會出國培訓(xùn)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷；

2、具有客戶服務(wù)意識，高度的專業(yè)性和判斷力；

3、有3-5年涉外知識產(chǎn)權(quán)流程工作經(jīng)驗，熟悉專利流程的各種文件和時限的處理者優(yōu)先；

4、較好的英文閱讀理解能力，能快速閱讀各種專利流程往來英文函件并進行回復(fù)；

5、較好的語言表達能力，良好的溝通能力；

6、熟練使用Office辦公軟件（Outlook, Excel和Word）；

7、工作踏實認(rèn)真，條理清晰，責(zé)任心強，具有良好的團隊意識和協(xié)作精神，有帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗優(yōu)先；

8、對專利流程工作有興趣，且有長期從事該行業(yè)之意愿。

工作地點：北京

公司簡介

Dennemeyer自1962年創(chuàng)建于盧森堡。作為全球全方位知識產(chǎn)權(quán)合作伙伴，擁有60年的行業(yè)經(jīng)驗和全球20+個辦事處，資源遍布全球。我們管理著大約8000名客戶的300萬+知識產(chǎn)權(quán)案件。Dennemeyer不斷致力于為客戶提供“一站式”、“本土化”的IP解決方案，賦能企業(yè)更安全高效的IP管理體驗。我們打開了全球化布局，打造了集“知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所、IP咨詢、IP管理服務(wù)及IP管理軟件系統(tǒng)”等全球全方位的知識產(chǎn)權(quán)模塊。

Dennemeyer在華迅速發(fā)展，客戶領(lǐng)域涉及通信電子、汽車制造、手機通訊、芯片半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、智能家電及更多創(chuàng)新行業(yè)。我們的全球一站式便捷業(yè)務(wù)架構(gòu)以及精密的流程設(shè)置和管控等優(yōu)勢，必將助力中國知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)高效運轉(zhuǎn)、蓬勃發(fā)展！

尋找熱愛IP行業(yè)的你，期待優(yōu)秀的人才加入，讓我們共同為知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)做出貢獻，賦予創(chuàng)新精神，也希望你在Dennemeyer廣闊的資源平臺上，前途似錦！

（原標(biāo)題：工作內(nèi)推！Dennemeyer集團（中國）招聘「銷售經(jīng)理、高級專利管理專員」）

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily趙甄          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：工作內(nèi)推！Dennemeyer集團（中國）招聘「銷售經(jīng)理、高級專利管理專員」（點擊標(biāo)題查看原文）

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IPRdaily是全球領(lǐng)先的知識產(chǎn)權(quán)綜合信息服務(wù)提供商，致力于連接全球知識產(chǎn)權(quán)與科技創(chuàng)新人才。匯聚了來自于中國、美國、歐洲、俄羅斯、以色列、澳大利亞、新加坡、日本、韓國等15個國家和地區(qū)的高科技公司及成長型科技企業(yè)的管理者及科技研發(fā)或知識產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)人，還有來自政府、律師及代理事務(wù)所、研發(fā)或服務(wù)機構(gòu)的全球近100萬用戶（國內(nèi)70余萬+海外近30萬），2019年全年全網(wǎng)頁面瀏覽量已經(jīng)突破過億次傳播。

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