總局、茅五劍郎發(fā)聲明，電商雙11圍剿戰(zhàn)升級？

【小D導(dǎo)讀】

微酒一篇《茅臺零售699！天貓雙11爆款清單背后的戰(zhàn)火與玄機》文章，迅速在行業(yè)內(nèi)傳播，數(shù)小時內(nèi)閱讀過萬。顯然，茅臺699、五糧液499、劍南春299和紅花郎十年199的雙十一特價把行業(yè)人士的心臟都刺激了一把。

繼昨晚劍南春發(fā)布聲明之后，茅臺、郎酒、五糧液先后發(fā)布聲明，雙11未到，電商渠道的低價促銷和傳統(tǒng)企業(yè)的保價聲明大戰(zhàn)已經(jīng)打響，微酒也隨著事態(tài)不斷發(fā)酵，進一步跟進報道。

更重要的是，電商低價促銷大戰(zhàn)已經(jīng)引起官方的注意，據(jù)了解，國家工商總局方面已經(jīng)緊急叫停雙十一折扣價，直指數(shù)年雙十一以來，電商平臺虛抬價格和低價促銷吸引眼球的問題。

四大企業(yè)聯(lián)手發(fā)聲明，“圍剿”電商還是“無奈保價”？

昨日晚間，劍南春公司緊急發(fā)布聲明，稱酒悅久、1919、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)等電子商務(wù)平臺和劍南春無業(yè)務(wù)合作，進貨渠道無從知曉，并告知消費者如在上述平臺購買到的劍南春產(chǎn)品有質(zhì)量問題，請第一時間到工商、質(zhì)檢部門維權(quán)。

繼劍南春之后，今日，茅臺、郎酒、五糧液先后發(fā)布聲明，其中茅臺的《敬告消費者》稱，對于部分電商平臺低價傾銷行為會依法維權(quán)，并且再次重申了茅臺與1919，中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)無合作關(guān)系。

郎酒公司的公告則與劍南春公告如出一轍，宣稱1919、購酒網(wǎng)、靈智商貿(mào)、酒悅久、珍品酒匯、酒貓酒類專營、金東和酒類專營等電子商務(wù)網(wǎng)站沒有合作關(guān)系，進貨渠道無從查實，同時告知消費者如上述平臺購買產(chǎn)品有質(zhì)量問題，可到工商質(zhì)監(jiān)部門維權(quán)。

據(jù)微酒可靠消息，五糧液將在明天發(fā)布聲明，其內(nèi)容將會進一步明確公司授權(quán)電子商務(wù)合作平臺的渠道，包括京東自營平臺、酒仙網(wǎng)等，告知消費者如在非授權(quán)渠道購買產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，五糧液不承擔(dān)相關(guān)售后服務(wù)工作。

前一天天貓打出爆款清單，后一天四大名酒企業(yè)聯(lián)手發(fā)布聲明，為自己品牌“維權(quán)”，雙方戰(zhàn)火一點即燃的節(jié)奏。

就在昨天，天貓酒水爆款產(chǎn)品的價格出現(xiàn)后，微酒記者第一時間聯(lián)系到了相關(guān)企業(yè)，茅臺、郎酒方面相關(guān)負責(zé)人均表示，對電商平臺這樣拿主導(dǎo)產(chǎn)品低價銷售的行為感到氣憤和無奈，茅臺方面也表示現(xiàn)在已經(jīng)沒有和這些電商平臺直接合作，而是希望把自己的電商平臺實實在在做好。

茅臺方面相關(guān)負責(zé)人甚至進一步表示：電商此舉主要是吸引眼球，實際銷售的量不會太大，但即使是吸引眼球的措施，這樣的低價也難以讓茅臺承受，因為對于普通消費者來說，他們會認為茅臺就可以降價到699，那么此前做了那么多堅守品牌、堅守價格的努力就會受到?jīng)_擊。

除了企業(yè)傷不起之外，更多線下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商也紛紛吐槽“傷不起”，茅臺、五糧液、劍南春、紅花郎的這樣的低價一打出來，雖然是短期的噱頭，但給消費者造成了價格記憶，對線下價格的沖擊是顯而易見的。所以以茅臺為首的四個名酒廠家聲明，也是線下傳統(tǒng)代理商所期待的。

被平臺綁架，被酒企隔離：各大電商玩家處境尷尬

隨著四大企業(yè)發(fā)布聲明，難受的估計是在天貓做爆款產(chǎn)品的幾個電商平臺，微酒記者雖然沒有全部聯(lián)系上這些電商負責(zé)人，但其中一部分聲音，似乎能夠代表這些電商平臺的心態(tài)。

天貓作為雙11網(wǎng)購大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，把這一份酒水爆款清單，連帶價格、折扣、促銷的商家名稱全部公布出來，這是很多酒類電商始料未及的，因此有商家表示——“我們也是被天貓綁架了的，雙十一必須要做爆款產(chǎn)品。”

天貓有如此規(guī)定并不奇怪，從天貓注冊“雙11”這個品牌的行為就可以看出天貓對“雙11”大戰(zhàn)的重視程度，為了綁定更多知名品牌做低價搶購，吸引消費者的關(guān)注，天貓一定會對要旗艦店商家提出要求。

但是商品的選擇上面，則是商家自己的選擇

有酒類電商的負責(zé)人就表示，雙11是一場燒錢大戰(zhàn)，其實根本無法賺錢，在他的預(yù)估中，四大酒類電商（酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、1919）今年雙11期間至少要砸下8000萬做促銷，這尚未計算幾家企業(yè)為雙十一備貨名酒產(chǎn)品，產(chǎn)生的虧損。因為據(jù)微酒記者獲知，這些酒類電商備貨的茅臺、五糧液、劍南春和紅花郎十年，采購價均大大高于其雙十一當(dāng)天的售價。

但燒錢模式和低價模式尚未截止，在微酒昨日發(fā)布的《茅臺零售699！天貓雙11爆款清單背后的戰(zhàn)火與玄機》一文后，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在微信中意味深長地回復(fù)“好戲在后頭”，可見為了流量，雙十一當(dāng)天的戰(zhàn)火會更加激烈。

對于酒類電商平臺而言，現(xiàn)在似乎進入了騎虎難下的境地，一方面被更大的綜合電商平臺所綁架，要想獲得天貓雙11期間的流量紅利，就必須和天貓站在一起做爆款活動，另一方面又成為名酒廠家的對立方，無法解釋清楚貨源渠道。更重要的是，這一場低價和報價、流量和銷量的大戰(zhàn)中，電商平臺似乎怎么看，都無利可圖。

實際上，一些同樣在天貓、京東做電子商務(wù)的傳統(tǒng)酒商，對酒類電商平臺的低價策略也頗有意見。

一位電商負責(zé)人就告訴微酒，高端名酒買的消費者是多，能夠走量，但是加上包裝、物流、人工等各項成本下來，根本不賺錢，中檔產(chǎn)品利潤空間要高一點，但是走不起量，所以看到電子商務(wù)是未來發(fā)展的方向，但是現(xiàn)在這種砸價、燒錢模式下，傳統(tǒng)酒商要轉(zhuǎn)型做電商，非常艱難。

甚至有經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在不做電商等死，做電商找死，而且有可能死得更快。其根本原因就在于當(dāng)下的酒類電商模式下，通過電子商務(wù)平臺賺錢幾乎是不可能的，“網(wǎng)絡(luò)是開放的，你的價格挺在哪里，總有人比你的價格更低，你怎么辦？”一位經(jīng)銷商如此抱怨。

微酒獨家點評：圍剿的背后蘊藏怎樣的奧秘？

昨天微酒解讀了天貓雙十一清單背后的玄機。我們認為，這場戰(zhàn)火直接燒到的就是酒廠和各線下經(jīng)銷商。果不其然，今天，各大酒廠紛紛發(fā)表聲明，對電商“無底線”的價格戰(zhàn)開始了一輪的“圍剿”。

但圍剿聲明的背后，又藏著怎樣的奧秘呢？微酒為您一一解讀。

1，維護渠道之需，以維護消費者權(quán)益之名

無一例外的是，被電商拿來引流的名酒廠紛紛發(fā)表聲明。開始向社會公眾明確告知，產(chǎn)品的真假是沒有辦法保證的。其實也完全可以理解，電商血拼，奈何以犧牲渠道成員整體利益為代價。毫無疑問，這一模式，挑戰(zhàn)了整個行業(yè)多數(shù)參與者的底線。但這正是新模式帶來的沖擊。

2，新舊模式之爭

電商作為后來興起者，對于電商來說，多數(shù)的產(chǎn)品其實在當(dāng)天是限量的，無非是花了一筆錢換來了一個巨大的眼球效應(yīng)。其實消費者當(dāng)天未必能夠買到多少，但是這個巨大的流量效應(yīng)是非常明顯的，把廣告費省了一大截。

這種新的玩法，在沖擊傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域。多數(shù)的酒企已經(jīng)廣泛參與到各大電商平臺，這一輪聲明中的企業(yè)，幾乎都是在天貓擁有自身的旗艦店。旗艦店的促銷力度很小，但第三方平臺電商卻直接降價。不得不說，馬云真的好“壞”，兩邊賺錢還賺眼球。似乎這次要真的明白，融入新的模式，并不是開個旗艦店那么簡單。

3，電商是否違反《反不正當(dāng)競爭法》？

清晰的記得茅臺五糧液因為價格控制遭遇的巨額反壟斷罰單。有人說，按照反不正當(dāng)競爭法，這次電商價格戰(zhàn)存在低于成本價惡意傾銷之嫌。盤點下各家平臺電商的進貨價格，估計多數(shù)賣價都已經(jīng)低于各自的成本價了吧。那是否違反了呢？

4，價格戰(zhàn)的死局，呼喚新的模式的出路

作為酒企而言，“圍剿”的意圖實在想極力跳出這場酒類電商赤裸裸的價格戰(zhàn)。因為這場戰(zhàn)爭價格都已經(jīng)有點超出正常的商業(yè)競爭范疇。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商的中心流量模式下，流量的競爭已經(jīng)打到了白熱化的狀態(tài)。對于各家參與的玩家，有同行說，都是不賺錢的吆喝，但是也沒有辦法。價格戰(zhàn)進入一個死局。那么除了價格戰(zhàn)，還有什么新的模式可以玩，作為B2C時代的電商玩家，似乎也沒有新玩法。

來源：白銀消費網(wǎng) ?作者：微酒整理：IPRdaily趙珍網(wǎng)站：jupyterflow.com

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