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作者:董新蕊(國家知識產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司 《專利三十六計(jì)》一書的作者)
來源:IPRdaily
上聯(lián)——孔明,因,出南陽,借曹箭,借東風(fēng),借荊州,收二川,排八陣,六出七擒,鞠躬盡瘁,終成萬世美名。
下聯(lián)——專利,雖,入北京,借技術(shù),借機(jī)遇,借資金,勞四季,跑九州,若,三心二意,泡沫橫生,難有千金價(jià)值。
跟諸葛亮學(xué)知識產(chǎn)權(quán)智慧 之“智破藤甲兵”篇(這里)
“跟諸葛亮學(xué)知識產(chǎn)權(quán)智慧”系列,董新蕊今天推出第四系列——“借的智慧”。嘗試通過橫向?qū)W習(xí)1800年前諸葛亮借勢、借人、借物、借才、借天、借地的智慧,借鑒于當(dāng)今專利運(yùn)用運(yùn)營中,就是通過借錢財(cái)、借技術(shù)、借人才、借設(shè)備、借資源、借形勢、借盟友等方式,尋求專利共贏的同時(shí)壯大發(fā)展自己的企業(yè)。
羅貫中先生所著的《三國演義》一書中,諸葛孔明聰明蓋世、神機(jī)妙算,前無古人、后無來者,依我看來璀璨的諸葛亮智謀的天空中最閃亮的那顆星,那無疑就是一個“借”字!只要涉及諸葛亮的精彩故事,基本上都與“借”字緊密相關(guān)——利用自己的智慧無中生有,“借”勢營銷、草船“借”箭、“借”來東風(fēng)、“借”來荊州、“借”膽唱空城、“借尸還魂”嚇仲達(dá)等等。
第三系列講過,首先諸葛亮的出場就從口碑、宣傳、戰(zhàn)略等方面充分運(yùn)用了“借”的智慧,從一個躬耕于南陽的農(nóng)村土鱉通過完美的運(yùn)營和營銷策略,將自己一步一步推上了蜚聲宇內(nèi)、炙手可熱的“明星產(chǎn)品”。諸葛亮出山后首仗就是借助火攻,火燒博望,火燒新野,有計(jì)劃分步驟地撤退后,在幾無容身之地、曹操大兵壓境的情況下,只能借助于坐擁江南六郡八十一州的富二代孫仲謀了,但是諸葛亮通過舌戰(zhàn)群儒聲明那不叫“借兵”而稱為“聯(lián)兵”,一字之差掌握了戰(zhàn)略地位上的主動權(quán)。
赤壁之戰(zhàn)后,諸葛亮借助關(guān)羽之手在華容道放走曹操,借曹操之手牽制孫權(quán)。然后是借荊州,簽字畫押,有保人,有公證,很正規(guī),但不管是借也好,賴也好,反正是占著這個地方不走了。周瑜使用“美人計(jì)”,諸葛亮借助喬國老和吳國太之手促成劉備的姻親,借士兵之口大喊“周郎小兒安天下,賠了夫人又折兵”,氣死周瑜。這大大小小的借,都透露出諸葛亮的非凡智慧,借的關(guān)鍵是,抓住問題的根本,利用發(fā)散性思維,變被動為主動,走捷徑促使事物向有利于我方的方向發(fā)展,這些無一不彰顯了諸葛亮 “借”的魅力。
筆者認(rèn)為,諸葛亮借的智慧,尤其以赤壁大戰(zhàn)中的“智借荊州”、“巧借東風(fēng)”、“草船借箭”三個經(jīng)典場景最為精彩,這與董新蕊所著的《專利三十六計(jì)》一書中所描述的“借刀殺人”、“借尸還魂”、“樹上開花”中所述的“借”的智慧有著異曲同工之妙。
歷史母親的DNA總是無比的強(qiáng)大,無論真理他爹隨著朝代怎么更替,真理的兄弟們總是永遠(yuǎn)那么的相似。作為中共黨員,我們都從我黨的發(fā)展壯大歷史中,深切地明白了井岡山、延安等根據(jù)地的重要性。諸葛亮還在南陽鋤禾日當(dāng)午、汗滴禾下土之時(shí),就早已認(rèn)識到了根據(jù)地的重要性。
劉備沒有遇到諸葛亮之前,今日投靠公孫瓚,明日結(jié)納陶潛,后又歸曹操、順袁紹、依劉表……成天靠打游擊、抱大腿過日子,搞得半生漂泊十分狼狽。赤壁大戰(zhàn)后,孔明巧設(shè)計(jì)策,乘亂襲取了荊州。為了聯(lián)吳抗曹,不破壞已經(jīng)建立的孫劉聯(lián)盟,在魯肅索取荊州時(shí),諸葛亮巧以“借”字搪塞,還寫成文書一紙,簽字畫押,使“借”有了契約依據(jù)。自從借取荊州之后,劉備以此為根據(jù)地,乘機(jī)取得了西川與漢中等地,終成三足鼎立之勢??梢姡趹?zhàn)爭中,巧妙地借用他人地盤,開辟自己的根據(jù)地,進(jìn)而擴(kuò)大自己的勢力范圍,是一項(xiàng)十分重要的戰(zhàn)略措施。
在當(dāng)今專利戰(zhàn)中,“智借荊州”可靈活體現(xiàn)在專利金融中的“借財(cái)之力”和專利技術(shù)開發(fā)中的“借才興業(yè)”兩個方面:
(1)借助于金融服務(wù)轉(zhuǎn)化、擴(kuò)散技術(shù)創(chuàng)新成果,促進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化,使知識產(chǎn)權(quán)尤其是專利與銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、基金、風(fēng)險(xiǎn)投資等各類金融資本與知識產(chǎn)權(quán)資源進(jìn)行有效的對接。例如,2015年12月31日,我國首只由中央、地方財(cái)政共同出資引導(dǎo)發(fā)起設(shè)立的知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營基金——北京市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營基金成立,基金計(jì)劃規(guī)模10億元。中國首個知識產(chǎn)權(quán)投貸聯(lián)動基金于2016年3月17日在上海浦東啟動,知識產(chǎn)權(quán)金融產(chǎn)品創(chuàng)新能夠助推小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值,將為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供新的動力。
(2)合作雙方各自提供無法單獨(dú)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化專利技術(shù),進(jìn)行技術(shù)整合和業(yè)務(wù)運(yùn)營模式創(chuàng)新,這對于在較短時(shí)間內(nèi)解決替代技術(shù)研發(fā)難題,完成高水平的研發(fā)成果突破,是一種上水平、爭時(shí)間、搶速度、高效率的專利技術(shù)開發(fā)模式;也可一方提供專利技術(shù),一方提供已經(jīng)開拓的市場共同進(jìn)行產(chǎn)品推廣。例如,作為世界最大智能手機(jī)制造商、擁有巨大全球市場的的三星電子,與用于平臺專利技術(shù)“安卓”操作系統(tǒng)的谷歌公司,2014年協(xié)商進(jìn)行了10年的專利合作協(xié)議,共同對抗蘋果公司。
二、創(chuàng)造條件“巧借東風(fēng)” ,善抓機(jī)遇“樹上開花”
要想取得一場戰(zhàn)爭的勝利,沒有有利的客觀環(huán)境條件,是難以設(shè)想的。而諸葛亮的高明之處在于,他自己不具備環(huán)境條件時(shí),可以千方百計(jì)地借用決定戰(zhàn)爭局勢的、隊(duì)友最不可或缺的、客觀的環(huán)境條件,為取得戰(zhàn)爭的勝利奠定基礎(chǔ)。赤壁大戰(zhàn)之前,周瑜使用“反間計(jì)”醉賺蔣干,計(jì)殺蔡瑁、張?jiān)剩挥肿岦S蓋使用“苦肉計(jì)”、闞澤密獻(xiàn)詐降書;委托龐統(tǒng)巧獻(xiàn)“連環(huán)計(jì)”,已經(jīng)布下了“天羅地網(wǎng)”。然而,若沒有東南風(fēng)相助,周瑜的“火攻”戰(zhàn)略安排得再周密,也將無法得以施展。在曹操大兵壓境、周瑜急火攻心的危急時(shí)刻,通曉天文地理的諸葛亮,他的家就住在離赤壁不遠(yuǎn)的南陽,是掌握這次東南風(fēng)出現(xiàn)前的征兆的,所以他準(zhǔn)確地作出了天氣預(yù)報(bào)。諸葛亮利用自己掌握的天氣預(yù)報(bào),佯裝觀天察云,登壇作法,“借來”了三天三夜的浩蕩東風(fēng),為取得赤壁大戰(zhàn)的勝利,提供了不可或缺的環(huán)境條件。正如杜甫詩中所嘆,如若“東風(fēng)不與周郎便”,早已是“銅雀春深鎖二喬”了。
由此,可以啟示我們,在激烈的專利戰(zhàn)爭中,如果企業(yè)自身的專利戰(zhàn)條件尚不具備,就應(yīng)充分進(jìn)行專利信息分析后掌握市場的“天氣預(yù)報(bào)”,借用分析所了解的客觀環(huán)境條件,達(dá)到為我所用的目的。正如董新蕊在《專利三十六計(jì)》一書中所述:“善專利戰(zhàn)者,求之于勢”是借專利之勢;“水漲船高,借風(fēng)使舵”是用專利之勢;“挾重要專利以令諸侯”是謀專利之勢。
俗話說:“鐵樹開花,百年一遇”。當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇擺在面前時(shí),就要充分借助社會環(huán)境、政策背景、社會心理狀態(tài)、熱門事件等進(jìn)行市場推廣、專利布局以及專利戰(zhàn)略的制定,“機(jī)不可失,時(shí)不再來”。正如小米雷軍所說:“要找到臺風(fēng)口,做一頭會借力的豬”。利用輿論熱點(diǎn)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新和專利技術(shù)推廣,將企業(yè)的專利技術(shù)放置于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“臺風(fēng)口”,讓專利技術(shù)研發(fā)做到順勢而為,以發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)需求為專利布局的核心理念,使市場拓展和專利布局相輔相成。再如,我國連續(xù)12年的中央一號文件連續(xù)聚焦三農(nóng)、關(guān)注農(nóng)業(yè)建設(shè),說明我國政府政策傾向于“三農(nóng)問題”,國家在政策補(bǔ)貼、資金投入、財(cái)稅優(yōu)惠等方面多方扶持,奇瑞重工(被中聯(lián)重工收購)抓住良機(jī)“樹上開花”,專利布局和市場規(guī)模均迅速壯大。
三、“草船借箭”思維創(chuàng)新,“失效專利”寶庫掘金
諸葛亮的草船借箭的智謀,像極了著名的《游擊隊(duì)之歌》中所唱的場景,“沒有槍沒有炮,敵人給我們造”。有了好的地盤作陣地,有了有利的客觀環(huán)境條件,沒有真正過硬的武器,要想取得戰(zhàn)爭的最后勝利也是不可能的。赤壁大戰(zhàn)之前,周瑜讓諸葛亮訂下軍令狀,限期三日之內(nèi)造十萬支弓箭,以應(yīng)抗曹急用。當(dāng)然,更重要的原因是周瑜嫉賢妒能,想以此找借口殺死諸葛亮。時(shí)間緊,任務(wù)重,且周瑜安排的工匠和物料都不應(yīng)手,利用常規(guī)辦法完成這項(xiàng)任務(wù)是根本不可能的。但是,諸葛亮充分發(fā)揮了創(chuàng)造性的顛覆式創(chuàng)新思維,飲酒談笑間,沒費(fèi)吹灰之力,就從曹操那里借來了十萬支箭,超額完成了貌似不可能完成的任務(wù)。
在現(xiàn)實(shí)的專利經(jīng)營管理活動中,也不乏“草船借箭”進(jìn)行創(chuàng)新的成功典型,那就是:在專利布局中就是合理利用失效專利。
所謂失效專利, 泛指因法律規(guī)定的各種原因而失去專利權(quán)、不再受專利法律保護(hù)的專利。這類專利有專利技術(shù)含量而不受專利法律保護(hù),成為公利技術(shù)。全球?qū)@校@壤嫉?5%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),失效專利除了極少部分是因保護(hù)年限過期失效外,大部分是半途而廢的。有的是專利權(quán)人沒有按規(guī)定繳納年費(fèi)而失效;有的是專利權(quán)人沒有能力開發(fā)、又沒有將技術(shù)轉(zhuǎn)讓他人而自動放棄;有的是僅通過試制、實(shí)驗(yàn)結(jié)果的總結(jié),其技術(shù)方法或技術(shù)方案還必須進(jìn)一步完善或通過中間試驗(yàn),因無能力繼續(xù)實(shí)施而放棄權(quán)利的;還有的是在申請中途因種種原因放棄。
正因?yàn)槿绱?,發(fā)達(dá)國家把失效專利作為寶貴的信息和技術(shù)資源,充分挖掘失效專利價(jià)值,再進(jìn)一步創(chuàng)新。據(jù)日本人自己估算,通過引進(jìn)國外專利和使用失效專利,日本掌握國外先進(jìn)技術(shù),大約節(jié)省2/3時(shí)間,9/10研究開發(fā)費(fèi)用。企業(yè)在失效的專利中找到的不僅是可免費(fèi)使用的企業(yè)急需的適用技術(shù),而且從失效的專利技術(shù)中受到啟發(fā),萌發(fā)了許多新的發(fā)明點(diǎn),并開發(fā)出新的方法、新的產(chǎn)品。從免費(fèi)使用中獲得,從免費(fèi)使用中提高,從免費(fèi)使用中再創(chuàng)新,并申請自己的專利,形成企業(yè)創(chuàng)新與保護(hù)的良性循環(huán)。利用失效專利發(fā)展比較成功的一個領(lǐng)域就是“仿制藥”產(chǎn)業(yè),2011年全球仿制藥市場規(guī)模已超過1300億美元。在過去的10年中,全球仿制藥市場發(fā)展的增速是專利藥的2倍以上。今后幾年,將是藥品專利到期的高峰,這一龐大的市場,讓不少以新藥為主的外資藥企開始重新調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。
四、 孔明“借術(shù)”甲天下,專利“巧借”營全球
《荀子·勸學(xué)篇》道出了“借”的真諦,曰:“假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河;君子生非異也,善假于物也”。這句話,習(xí)大大也引用過!
諸葛亮的“智借荊州”、“巧借東風(fēng)”和“草船借箭”,實(shí)質(zhì)是借用客觀環(huán)境和別人的優(yōu)勢條件,為己所用,以達(dá)到自己的目的。我們在企業(yè)專利的經(jīng)營管理過程中,既會有有利的條件,又會有不利的環(huán)境;既有自身的優(yōu)勢,也有自身的不足。只要學(xué)習(xí)諸葛亮的“三借”精神,巧于借勢,取長補(bǔ)短,就一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
在專利運(yùn)營中,沒有一個能夠僅僅依靠自身的力量而不借助外力就能成大事的,一定要學(xué)習(xí)諸葛亮“借的智慧”,巧借“無用之用”的內(nèi)部或外部力量,通過過人的膽識和超人的專利經(jīng)營謀略,令企業(yè)起死回生,或東山再起,或反客為主、雄霸一方。還要善于根據(jù)專利客觀情況,借勢定計(jì),靈活運(yùn)用。見人之所未見,想人之所不能想,用人之所不能用,千方百計(jì)地利用一切可以利用的與專利相關(guān)資源,來協(xié)助己方達(dá)成專利戰(zhàn)略目標(biāo)。
用一幅對聯(lián)概括,正是:
上聯(lián):孔明,因,出南陽,借曹箭,借東風(fēng),借荊州,收二川,排八陣;憑,六出七擒,鞠躬盡瘁,終成萬世美名。
下聯(lián):專利,雖,入北京,借技術(shù),借機(jī)遇,借資金,勞四季,跑九州;若,三心二意,泡沫橫生,難有千金價(jià)值。
橫批:善借天下無難事。
(原標(biāo)題:跟諸葛亮學(xué)知識產(chǎn)權(quán) 之“借”的智慧)
來源:IPRdaily
作者:董新蕊(國家知識產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司 《專利三十六計(jì)》一書的作者)
編輯:IPRdaily 王夢婷
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