創(chuàng)新型「獨角獸」企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理策略

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

作者：梁健【1】 摩拜單車知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān)

原標(biāo)題：淺談創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理策略

知識產(chǎn)權(quán)的法律屬性是一種排他性的財產(chǎn)性權(quán)利，從商業(yè)角度審視，其體現(xiàn)出具有資產(chǎn)與壁壘的雙重屬性。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的本質(zhì)就是以上述兩種屬性為支點，充分考慮知識產(chǎn)權(quán)和公司商業(yè)之間的各種可能性，為企業(yè)不斷創(chuàng)造商業(yè)價值。

對于創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理者而言，要想實現(xiàn)上述目標(biāo)絕非易事，究其原因，除了初創(chuàng)型企業(yè)受市場競爭激烈、成本控制嚴(yán)格以及知識產(chǎn)權(quán)工作需要從零起步等因素的挑戰(zhàn)外，還面臨企業(yè)所在行業(yè)特性、市場地位、技術(shù)構(gòu)成等外部因素以及文化氛圍、經(jīng)營理念等內(nèi)部因素的影響。

如何在創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)中做好知識產(chǎn)權(quán)工作，這既是思考之問題也是實踐之主題。

筆者結(jié)合自身思考和實踐，認(rèn)為在創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)做知識產(chǎn)權(quán)需要有創(chuàng)業(yè)精神，要將知識產(chǎn)權(quán)工作充分融入到整個公司的創(chuàng)業(yè)氛圍中去，以商業(yè)思維將知識產(chǎn)權(quán)作為公司獨立的業(yè)務(wù)去規(guī)劃經(jīng)營，在工作中始終圍繞知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)與壁壘的本質(zhì)屬性來開展，其目的不僅在于保障公司在目標(biāo)市場的安全運營，還要最終實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)本身的貨幣化及知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的盈利。

商業(yè)經(jīng)營是需要管理策略的，將知識產(chǎn)權(quán)作為獨立業(yè)務(wù)去規(guī)劃經(jīng)營也需要構(gòu)建符合企業(yè)個性的知識產(chǎn)權(quán)管理策略，這些策略的制定，至少需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營策略、外部競爭環(huán)境以及知識產(chǎn)權(quán)政策與法律環(huán)境等因素。一般而言，在管理企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)時會基于工作內(nèi)容劃分多個業(yè)務(wù)體系，包括知識產(chǎn)權(quán)能力建設(shè)體系、知識產(chǎn)權(quán)布局體系、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險控制體系、知識產(chǎn)權(quán)貨幣化體系及知識產(chǎn)權(quán)外部資源搭建體系等。

以下針對各具體業(yè)務(wù)體系來展開詳述如何在該業(yè)務(wù)體系中制定符合企業(yè)個性的管理策略以推動目標(biāo)的實現(xiàn)。

一、知識產(chǎn)權(quán)能力建設(shè)體系

知識產(chǎn)權(quán)能力建設(shè)體系，是企業(yè)開展知識產(chǎn)權(quán)工作的能力保障，目的是為企業(yè)構(gòu)建具有法律、技術(shù)、商業(yè)、管理等方面復(fù)合知識和技能的知識產(chǎn)權(quán)管理團隊。

建議多基于訴訟的維度進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)能力的構(gòu)建，這是因為，一方面后端訴訟對權(quán)利的檢驗可以幫助知識產(chǎn)權(quán)團隊提升前端對權(quán)利進(jìn)行布局的質(zhì)量；另一方面訴訟與商業(yè)聯(lián)系緊密，訴訟本身不是目的，其所服務(wù)的商業(yè)目的會幫助知識產(chǎn)權(quán)團隊從商業(yè)的角度理解如何進(jìn)行權(quán)利的運用，理解行業(yè)玩家是如何利用知識產(chǎn)權(quán)參與行業(yè)競爭的。

創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)商業(yè)發(fā)展迅猛、工作執(zhí)行節(jié)奏快、行業(yè)競爭變化快，知識產(chǎn)權(quán)管理團隊除了需要具備專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)知識和技能外，還必須具備良好的戰(zhàn)略意識、技術(shù)理解能力和商業(yè)思維等。其中，知識產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)人作為整個企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的策劃者，尤其要具有商業(yè)思維，要保持足夠的商業(yè)敏感度，所有當(dāng)前讓公司在知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)上付出成本的地方，都是你應(yīng)該考慮可以怎么做能讓公司未來在這些地方可能產(chǎn)生盈利。這種考慮特別需要知識產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)人能根據(jù)對企業(yè)商業(yè)需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)競爭等的理解，及時明確知識產(chǎn)權(quán)工作的執(zhí)行重點。

此外，對于創(chuàng)新型獨角獸企業(yè)而言，由于知識產(chǎn)權(quán)工作需要及時了解整個行業(yè)競爭態(tài)勢、競爭對手產(chǎn)品及知識產(chǎn)權(quán)情況、公司內(nèi)部經(jīng)營要素以及創(chuàng)新情況等全面準(zhǔn)確的信息，因此需要在公司層面進(jìn)行戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性架構(gòu)，建議在組織架構(gòu)上設(shè)置獨立的知識產(chǎn)權(quán)部門，由企業(yè)管理層直接領(lǐng)導(dǎo)。

二、知識產(chǎn)權(quán)布局體系

知識產(chǎn)權(quán)布局體系，是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的基礎(chǔ)，其目的包括：（1）將創(chuàng)新投入轉(zhuǎn)化為公司核心無形資產(chǎn)；（2）逐步構(gòu)建市場競爭壁壘，積累進(jìn)攻與防御的籌碼；（3）逐步培育出具有運營價值的核心知識產(chǎn)權(quán)；（4）通過設(shè)計相應(yīng)的制度推動公司創(chuàng)新文化的建設(shè)。由于商標(biāo)較為顯性，布局的時候重在考慮防御，在進(jìn)攻的維度上考慮的策略會較少一些，當(dāng)然也可以基于對行業(yè)競爭的理解及時布局一些具有許可、轉(zhuǎn)讓價值的商標(biāo)。下面主要還是談?wù)勅绾螛?gòu)建專利布局策略來積累具有攻防價值的專利包。

專利布局體系

之所以稱其為體系，是因為它不僅僅是要去做一個點的事情，而是需要從管理的角度去全面考慮建立起一個系統(tǒng)的體系。不僅要對接發(fā)明人挖掘技術(shù)方案，還要建立發(fā)明人獎勵機制以提升專利申請積極性，開展專利知識培訓(xùn)提以升公司對專利的認(rèn)識，開展專利評審以引導(dǎo)公司創(chuàng)新的質(zhì)量，與研發(fā)團隊協(xié)同辦公以克服研發(fā)快節(jié)奏帶來的信息不對稱、保護(hù)不及時，監(jiān)控競爭對手產(chǎn)品及專利布局以梳理公司專利布局長處與不足等。通過系統(tǒng)性的工作去搭建專利布局所需的各種資源條件，既要務(wù)實，也需要務(wù)虛。

如果整個工作只有專利團隊自嗨，或者使其他參與人員認(rèn)為專利太專業(yè)，那么這個體系的工作效果就不會太好?；貧w到布局策略上，要滿足獨角獸企業(yè)對資產(chǎn)屬性的要求，如融資活動，就需要一定數(shù)量的專利支撐；而要滿足對壁壘屬性的需求，特別是新興行業(yè)競爭異常激烈，市場瞬息萬變，想要利用專利為企業(yè)在關(guān)鍵時候的競爭添磚加瓦，就需要在短期內(nèi)產(chǎn)生盡可能多的可覆蓋競爭對手技術(shù)的專利，因此，僅關(guān)注自身研發(fā)的專利布局是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

那么，應(yīng)如何進(jìn)行專利布局呢？

首先，初創(chuàng)企業(yè)早期的業(yè)務(wù)模式中涉及的技術(shù)往往是行業(yè)內(nèi)商業(yè)價值較大的基礎(chǔ)技術(shù)，也是競爭對手進(jìn)入行業(yè)容易去模仿的技術(shù)，對前期的基礎(chǔ)技術(shù)進(jìn)行專利布局尤為關(guān)鍵；

其次，需保持足夠的商業(yè)敏感度，對于商業(yè)上判斷對業(yè)務(wù)比較重要的技術(shù)方案，不能僅考慮保護(hù)自己的方案，還應(yīng)和研發(fā)人員一起，去研究競爭對手可能的替代方案，甚至對競爭對手發(fā)布產(chǎn)品中的不足提出改進(jìn)的方案，都要做相應(yīng)的布局；

再者，需關(guān)注行業(yè)競爭態(tài)勢，關(guān)注行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品和技術(shù)的迭代，識別各階段專利布局的重點方向，新興行業(yè)發(fā)展形成一定規(guī)模后，技術(shù)關(guān)注點會從進(jìn)入市場所面臨的技術(shù)問題轉(zhuǎn)化為市場形成規(guī)模后所面臨的新的問題，這些新問題的技術(shù)解決方案，就是下一階段競爭的高地，自然而然也是專利布局的重點。

相信通過這幾個方面的布局策略，會盡快為公司產(chǎn)生一批具有商業(yè)價值的專利，在市場競爭的關(guān)鍵階段能發(fā)揮進(jìn)攻與防御的作用，甚至能發(fā)揮除資本外的另一決定競爭格局的作用。

三、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險控制體系

知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險控制體系，是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作為保障企業(yè)在目標(biāo)市場安全運營的盾。該體系主要是基于知識產(chǎn)權(quán)的壁壘屬性進(jìn)行防御性應(yīng)對，目的是要降低公司業(yè)務(wù)在目標(biāo)市場運營的知識產(chǎn)權(quán)壁壘，即降低或避免公司因遭遇知識產(chǎn)權(quán)訴訟而面臨產(chǎn)品禁令及高額賠償金的風(fēng)險。對于獨角獸企業(yè)而言，其商業(yè)發(fā)展節(jié)奏較快，想要完全去梳理并控制風(fēng)險是不太切合實際的，但仍需要對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險進(jìn)行適度控制。

對風(fēng)險的控制應(yīng)從商業(yè)的層面去思考，從自身商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)環(huán)境及外部競爭對手出發(fā)，具體而言，可以從以下策略著手：

（1）商業(yè)模式中所涉及的基礎(chǔ)技術(shù)方案、商標(biāo)，是業(yè)務(wù)模式運營的根基，應(yīng)結(jié)合公司市場情況及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度提前做好知識產(chǎn)權(quán)預(yù)警分析，并積極通過異議、無效、收購等手段去提前排除風(fēng)險，力求在成本適當(dāng)?shù)那闆r下確保風(fēng)險可控；

（2）因獨角獸企業(yè)受資本追捧，知名度較高，且新興的商業(yè)模式會改變傳統(tǒng)行業(yè)的競爭格局，所以在發(fā)展初期較容易遭受來自傳統(tǒng)行業(yè)非直接競爭對手發(fā)起的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，在這個階段企業(yè)雖可采取支付賠償金等方式息事寧人，但仍建議積極應(yīng)訴，以給外界傳達(dá)公司堅決維護(hù)自身合法權(quán)益的態(tài)度，否則后續(xù)可能會面臨更多的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，甚至在公司關(guān)鍵商業(yè)節(jié)點時遭遇知識產(chǎn)權(quán)訴訟干擾。在應(yīng)訴過程中，需明確甄別背后所隱藏的商業(yè)目的，并根據(jù)案件的風(fēng)險大小、難易程度及對方的弱點有針對性地制定應(yīng)訴策略；

（3）梳理產(chǎn)業(yè)中上、下游供應(yīng)鏈合作情況，做好知識產(chǎn)權(quán)歸屬及侵權(quán)責(zé)任分擔(dān)的協(xié)議安排；

（4）定期監(jiān)控競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)布局情況，對有威脅的知識產(chǎn)權(quán)申請，提前做好異議、無效分析等風(fēng)險預(yù)先防控工作。

此外，需要說明的是，良好的知識產(chǎn)權(quán)布局本身也能帶來防御效果，如一定數(shù)量的覆蓋競爭對手產(chǎn)品的專利必然會對競爭對手產(chǎn)生威懾，使其不敢輕易對你發(fā)起專利訴訟。

四、知識產(chǎn)權(quán)貨幣化體系

知識產(chǎn)權(quán)貨幣化，是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)作為獨立業(yè)務(wù)運營并實現(xiàn)盈利的最終目標(biāo)，是知識產(chǎn)權(quán)部門從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之路，也是知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)與壁壘雙重屬性在商業(yè)實踐中最本質(zhì)的體現(xiàn)?？韶泿呕闹R產(chǎn)權(quán)主要是指知識產(chǎn)權(quán)布局體系中產(chǎn)生的具有運營價值的知識產(chǎn)權(quán)，通過積極運用許可、轉(zhuǎn)讓、訴訟、質(zhì)押等運營手段，以實現(xiàn)貨幣化，為公司帶來直接的資金收入。

獨角獸企業(yè)所在行業(yè)一般屬于新興行業(yè)，一些玩家跟風(fēng)進(jìn)入行業(yè)往往受資本驅(qū)動等因素影響，屬于野蠻生長，對知識產(chǎn)權(quán)布局未給予足夠重視或失去布局先機；另外，大量資本和玩家的投入，也催生巨大的市場規(guī)模，這也為重視創(chuàng)新、重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的領(lǐng)先企業(yè)提供了貨幣化的機會。

此外，新興行業(yè)初期經(jīng)歷過非直接競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)訴訟后，隨著競爭白熱化，遲早會在直接競爭對手之間發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)訴訟，這就為行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)變現(xiàn)提供了前提條件。

對于貨幣化策略而言，由于初期行業(yè)的競爭并未形成穩(wěn)定的格局，跟哪些競爭對手訴訟，跟哪些競爭對手談許可、轉(zhuǎn)讓，在什么時機去做，都需要服務(wù)于公司整體的商業(yè)競爭策略。需要注意的是，許可、訴訟等貨幣化手段受制于談判或法律程序所需要的時間周期，要提醒公司決策層在制定公司商業(yè)策略時應(yīng)該將這個時間周期考慮進(jìn)去。

在獨角獸企業(yè)發(fā)展初期，知識產(chǎn)權(quán)工作主要還是服務(wù)于企業(yè)更好地參與競爭。必須清醒地認(rèn)識到，知識產(chǎn)權(quán)貨幣化對知識產(chǎn)權(quán)部門來說是一大步，但對企業(yè)來說還是一小步，不能過分夸大知識產(chǎn)權(quán)貨幣化在初期對公司整個商業(yè)經(jīng)營的效果。當(dāng)行業(yè)競爭格局逐漸形成時，貨幣化的機會會更多。但一個充分競爭的市場中，競爭對手之間在技術(shù)上也是你中有我，我中有你，所以，是否具有足夠領(lǐng)先的知識產(chǎn)權(quán)布局，將對知識產(chǎn)權(quán)貨幣化的效果產(chǎn)生極其重要的影響。

五、知識產(chǎn)權(quán)外部資源搭建體系

知識產(chǎn)權(quán)外部資源搭建體系，是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作目標(biāo)得以實現(xiàn)所必需的外部保障。其主要目的是：（1）為實現(xiàn)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作目標(biāo)尋求優(yōu)質(zhì)外部服務(wù)資源，尋求志同道合的事業(yè)合作伙伴，由于外部資源的核心是人才，因此，歸根結(jié)底是尋求最優(yōu)秀、最匹配的專業(yè)服務(wù)人才；（2）提升政府知識產(chǎn)權(quán)主管部門對新興企業(yè)創(chuàng)新及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的了解。

獨角獸企業(yè)初期一般知識產(chǎn)權(quán)團隊規(guī)模較小，甚至沒有設(shè)置專門的知識產(chǎn)權(quán)部，往往一個人需要干一個團隊的事情，特別需要外部專業(yè)服務(wù)機構(gòu)分擔(dān)部分工作，與業(yè)內(nèi)頂尖專家的合作，也有助于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理者形成更好的視野和格局。

此外，公司業(yè)務(wù)節(jié)奏較快，需要中介機構(gòu)服務(wù)更加靈活，雙方要打破傳統(tǒng)意義上的甲方、乙方關(guān)系，應(yīng)成為實現(xiàn)工作目標(biāo)的共同創(chuàng)業(yè)者。在國家大力倡導(dǎo)促進(jìn)創(chuàng)新，加強知識知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的背景下，與各級政府知識產(chǎn)權(quán)主管機關(guān)建立溝通聯(lián)系，有助于幫助主管機構(gòu)了解創(chuàng)新主體知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況，也有助于創(chuàng)新主體在政府的支持下解決一些知識產(chǎn)權(quán)工作需求。

所謂“知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明”，筆者結(jié)合自身長期在企業(yè)從事知識產(chǎn)權(quán)管理工作的一些實踐，對如何以知識產(chǎn)權(quán)貨幣化及盈利為導(dǎo)向去規(guī)劃企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作做了一些策略性思考，希望能給創(chuàng)新型企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)同仁們一些啟發(fā)，但每一個企業(yè)都有自身的客觀情況，上述策略也并非都是適用的或者正確的，拋磚引玉，歡迎各位同仁批評指正。

作者簡介：

梁健，先后畢業(yè)于重慶大學(xué)、北京大學(xué)，獲工學(xué)學(xué)士和知識產(chǎn)權(quán)法法律碩士學(xué)位，中國知識產(chǎn)權(quán)研究會理事，現(xiàn)任摩拜單車知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊全面負(fù)責(zé)公司知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)。其擁有多年知識產(chǎn)權(quán)實務(wù)工作經(jīng)驗，曾在漢能、樂視等跨國公司的知識產(chǎn)權(quán)部任職，處理業(yè)務(wù)包括企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略構(gòu)建，核心專利包搭建，專利無效，專利訴訟，專利許可，F(xiàn)TO專利分析，商標(biāo)布局，著作權(quán)登記，開源遵從等。在摩拜工作期間，其全面主導(dǎo)呤云科技v.摩拜、胡濤v.摩拜、易路達(dá)v.摩拜等多起影響力專利訴訟案件，均取得有利結(jié)果。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

作者：梁健【1】 摩拜單車知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān)

編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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