因?yàn)橛鲆?，所以預(yù)見——麥子家智享沙龍 北京站2019第二場沙龍 圓滿結(jié)束

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作者：IPRdaily 李夢

原標(biāo)題：因?yàn)橛鲆姡灶A(yù)見——麥子家智享沙龍 北京站2019第二場沙龍 圓滿結(jié)束

麥子以一個職場顧問的視角持續(xù)觀察和深耕著IP行業(yè)，從2018年4月至今，已經(jīng)在全國五大城市舉辦了10場。2019年5月25日上午麥子家智享沙龍2019年北京站第二場活動如約而至。20多位來自不同企業(yè)的資深I(lǐng)Pers相聚京城，以“IP如何向上管理”和“IP如何與財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合體現(xiàn)價(jià)值”兩個大家非常關(guān)心的問題進(jìn)行了長達(dá)三小時的深度交流探討。

“參加過業(yè)內(nèi)大大小小的會議，唯有在麥子的小聚會感受到人與人溫度、感受到技術(shù)和法律背后，IP人的風(fēng)趣幽默，和不吐不快的五味雜陳。就像對著一面鏡子，各位來賓的真誠溝通讓我領(lǐng)悟到當(dāng)前IP經(jīng)理的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也有對工作和生活的熱忱。三個小時顯得太短，等待下一次聚會的時間又太長?！?這是全球知名知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)提供商LexisNexis亞洲區(qū)域市場經(jīng)理 Sha在親身參加了多場麥子家智享沙龍后對活動的真實(shí)評價(jià)。

麥子以一個職場顧問的視角持續(xù)觀察和深耕著IP行業(yè)，她的智享沙龍活動也始終秉持著精準(zhǔn)聚焦話題，高效探討問題的思路，從2018年4月至今，已經(jīng)在全國五大城市舉辦了10場?；顒忧暗木幕I備，活動中目標(biāo)企業(yè)的精準(zhǔn)參與和高出勤率，活動后的高好評度讓麥子家智享沙龍成為國內(nèi)IP圈眾多活動中被廣泛討論的一股與眾不同的清流……

截止到5月25日，麥子家智享沙龍參與的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到百余家，基本涵蓋了國內(nèi)一線重磅高科技公司和知名企業(yè)。

對很多IPers來說，麥子越來越像身邊的某個朋友，始終溫暖而真誠。她是錦瑟麥子家公號中那個幫他們看到更多機(jī)會和行業(yè)動向，啟發(fā)思考的獵頭顧問；也是適時提醒勸誡浮躁情緒的職業(yè)顧問；更是每個季度如約而至可以約飯可以吐槽的老友。

麥子說，觀點(diǎn)的碰撞，可以帶動更多的思考。因?yàn)榫τ邢?，目前她只能聚焦于北上深杭四大城市開展自己的沙龍活動。這四個城市，產(chǎn)業(yè)集群各有特點(diǎn)，反映在IP人群的成長路徑上也有特別明顯的不同。每一次活動，都在見證大家的努力，也希望因?yàn)橄嘤?，和大家一起有了預(yù)見未來的能力！

編者按

在這里，“溫暖”不只是一個名詞

——麥子家智享沙龍北京站第二場采訪實(shí)錄

2019年5月25日（周六）上午麥子家智享沙龍2019年北京站第二場活動如約而至。

20多位來自不同企業(yè)的資深I(lǐng)Pers相聚京城，以“IP如何向上管理”和“IP如何與財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合體現(xiàn)價(jià)值”兩個大家非常關(guān)心的問題進(jìn)行了長達(dá)三小時的深度交流探討。依然是延續(xù)著麥子家智享沙龍一貫的“精準(zhǔn)聚焦話題，高效探討問題”的風(fēng)格。

第一個話題：IP如何向上管理

首先，來自人工智能領(lǐng)域某知名獨(dú)角獸企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān)Z先生，拋磚引玉，他分享了自己經(jīng)歷的成熟企業(yè)和初創(chuàng)公司在了解老板需求上的區(qū)別和溝通方式的不同，傳授了IP向上管理的一些小技巧，而在我們看來，與其說是技術(shù)的傳授，更多的是管理之道的分享。比如如何引導(dǎo)老板建立科學(xué)的IP觀？什么樣的工作是卓有成效的IP管理容易讓老板看見的？怎樣借助典型事件驅(qū)動老板需求？

他認(rèn)為，IP人不僅要主動而為，順勢逆勢都要搶著“攬活”：幫研發(fā)打造創(chuàng)新文化，幫HR降低用工風(fēng)險(xiǎn)，幫財(cái)務(wù)進(jìn)行稅收籌劃，分析行業(yè)友商的商業(yè)動態(tài)等等都可以成為IPer實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的“業(yè)務(wù)抓手”，也都是向上管理；他還例舉了自己曾用facebook和華為事件的典型案例來引導(dǎo)老板需求的實(shí)例。

詳實(shí)的案例和切實(shí)的分析引發(fā)了在場嘉賓的普遍共鳴。總之，在他看來，IP管理者本身首先應(yīng)該是簡單、可靠、積極、高效的下屬，只有基于這樣的信任才能建立向上管理的良好對話通道！

向上管理必須以數(shù)據(jù)說話！如何用好數(shù)據(jù)更是門學(xué)問。所以，在這個話題上，來自乙方的代表——全球知名數(shù)據(jù)服務(wù)商律商聯(lián)訊（LexisNexis IP）的顧問盧先生基于他們的大數(shù)據(jù)分析向大家提出了有效的解決方案：比如內(nèi)部的“分級管理法”，針對競爭對手的“十段位分析法”，此外要識別那些影響力較高的“新”專利，同時也要發(fā)現(xiàn)那些對本公司技術(shù)依賴度較高，但未被注意的公司。其次，L先生認(rèn)為，對于競爭對手的分析也要時刻進(jìn)行，研究他們的發(fā)展動向。

隨著話題的展開，大家從向上管理之道的探討更聚焦關(guān)心于戰(zhàn)術(shù)的如何運(yùn)用！

第三位嘉賓，來自某知名能源企業(yè)的風(fēng)控總監(jiān) F先生正好給了全方面的個人解讀和解決方案。比如，他分析了如何以老板視角分析IP問題，他的觀點(diǎn)是，管理老板的兩個關(guān)鍵要素一個是控制輸出物，另一個是控制費(fèi)用。隨著話題的深入，來自某大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的L先生，向F先生提問了關(guān)于IP人的話術(shù)問題，F(xiàn)先生認(rèn)為，IPer的話術(shù)可以是溫柔含蓄型的，可以是競爭對手對比型的，也可以是聯(lián)合盟友型的（他還分別舉例做了說明），但是無論哪種類型，都需要時刻自我警醒：別老覺得自己是核心部門，別老說自己辛苦的小蜜蜂，別用知識產(chǎn)權(quán)忽悠外行的業(yè)務(wù)部門和研發(fā)部門。永遠(yuǎn)記得：IP看功勞不看苦勞！

第二個話題：IP如何與財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合體現(xiàn)價(jià)值

這個話題中的主要分享嘉賓是來自思韜專利運(yùn)營的合伙人Dragon王（麥子說這個主題嘉賓的選擇也經(jīng)過了深思熟慮，一主要考慮到在IP財(cái)務(wù)指標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)中，目前國內(nèi)大部分公司都只是在探索階段，很多運(yùn)營企業(yè)也缺乏完整落地案例，所以類似Dragon這樣既有豐富企業(yè)經(jīng)驗(yàn)又有豐富跨國公司談判案例的講師就非常難得，麥子說其實(shí)她的私心是可以讓Dragon來教教大家（也許也是他未來的“談判對手”）怎么防御國外的專利流氓）

Dragon首先針對專利運(yùn)營講了一些自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，負(fù)債變資產(chǎn)是目的，運(yùn)營是手段，項(xiàng)目管理、商務(wù)、技術(shù)、法律四種能力是成功運(yùn)營缺一不可的必備素質(zhì)。但也不是所有人都能做專利運(yùn)營的，需要具備如下素質(zhì)：項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)能力，商務(wù)溝通談判能力，技術(shù)理解支撐能力和法律爭議解決能力，缺一不可。時機(jī)和火候最重要！

聽完了主講嘉賓的分享，大家紛紛就各自在這兩個主題中的好方法和好建議展開了討論，特別是第一次參加麥子家智享沙龍的新童鞋們，提供了各自精彩的觀點(diǎn)和建議。

眾人拾柴火焰高，觀點(diǎn)的碰撞可以帶動更多發(fā)散性的思考。麥子家智享沙龍，目前已在北京、上海、深圳和杭州持續(xù)展開分站的活動，麥子說，她親眼見證著每個城市的不同，相同的，是整個IP群體人都很努力和拼搏！所以，作為職業(yè)顧問，她真誠地希望以個體的微光照耀大家，聚攏更多能量，發(fā)揮IP人在這個大時代更大地價(jià)值?？梢赃m當(dāng)提醒，可以適當(dāng)鼓勵，可以互相溫暖，就是她最大的職業(yè)收獲！ 

在這里，“溫暖”不只是一個名詞。

麥子(Maggie) 資深獵頭（職業(yè)顧問） 曾在民營和外資企業(yè)擔(dān)任多年獵頭和HR 熟悉傳統(tǒng)獵聘模式和獵頭新模式 多次被評為客戶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商 曾擔(dān)任南京電視臺職場節(jié)目嘉賓 專注于IP領(lǐng)域，精準(zhǔn)服務(wù)高成長性或高潛質(zhì)行業(yè)客戶。

麥子家智享沙龍的參與主體為麥子基于多年IP圈人脈積累凝聚的特定 職業(yè)經(jīng)理人群體，主要涵蓋北京、上海、杭州、深圳等核心城市的資 深I(lǐng)Pers。每次沙龍以自主選題+深度溝通為形式，以精進(jìn)分享+共同 提升為目標(biāo)。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

作者：IPRdaily 李夢

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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