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2016年2月底，王賢江收到了國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)來的“授予專利權(quán)及辦理登記手續(xù)通知書”，他申報的“一種食用菌木簽菌種的制作方法”通過審核。這是王賢江創(chuàng)業(yè)三年來收到的最好消息，也堅定了他走“核心技術(shù)”這條路的決心。鮮有人知，這個不善言談精瘦的小伙子在短短的三年里，經(jīng)歷了低谷、狂奔、斷尾求生的跌跌撞撞，咽下了許多苦澀。“我不怕跌倒，跌倒是為了走更遠的路。”
“一窮二白”的小伙子想當(dāng)老板
王賢江是武漢生物工程學(xué)院2012屆生物技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生。畢業(yè)后，他在荊州市一家食用菌生產(chǎn)企業(yè)做技術(shù)工。經(jīng)過激烈的“思想斗爭”，2013年春，他決定給自己打工。在咨詢了母?！妒秤镁耘鄬W(xué)》專業(yè)教師姚志偉、食品工程系黨總支副書記羅全等多位老師后，王賢江注冊成立了武漢歲歲豐農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，確定了自己的發(fā)展方向——食用菌。
“我的父母都是農(nóng)民，他們并不支持我創(chuàng)業(yè)，更不談資金幫助?！蓖踬t江的創(chuàng)業(yè)是從“一窮二白”開始的，在羅全的幫助下，王賢江在學(xué)校附近勉強租下一間閑置毛坯房。盡管艱難，但他“想當(dāng)老板”的愿望卻強烈而執(zhí)著?！霸缭趯W(xué)生階段，創(chuàng)業(yè)的沖動就一直縈繞著我?！?/p>
“沒資金，沒項目，誰會給我錢？”王賢江不止一次地問自己。在母校老師的點撥下，他定下了兩個“找錢”的方向：一是為農(nóng)戶做技術(shù)培訓(xùn)，自己在企業(yè)里就經(jīng)常培訓(xùn)工人，有教學(xué)經(jīng)驗，最重要的是不用投入資金。二是出售菌種，武漢目前做菌種培育的企業(yè)還不多，投入少，場地需要小，競爭也小。
認準(zhǔn)目標(biāo)的王賢江信心滿滿，準(zhǔn)備大干一場。到了8月，他終于迎來了第一名學(xué)員，是熟人介紹，學(xué)費還打了折。“不管怎樣，總算開張了?！蓖踬t江安慰自己。這是一段艱難的歲月，“最落魄的時候，全身上下外加銀行卡，只有100來元”。王賢江常常覺得自己陷入無邊的黑暗之中，而每每這時，母校的老師總會為他加油打氣，提供一些農(nóng)業(yè)政策知識，講述培育菌類的應(yīng)用前景。
這樣的逆境，也堅定了王賢江發(fā)展自己公司的“核心技術(shù)”的決心?！拔夷軌蛸u的只有技術(shù)，現(xiàn)在我賣出去的技術(shù)都是老師教的，課本里學(xué)的，這些技術(shù)不是僅屬于我王賢江一個人。我要在商海立足，必須有自己的技術(shù)，自己的專利，這才是我的本錢。”抱定這個目標(biāo)，王賢江在苦心經(jīng)營公司的同時，開始不停鉆研新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。
急于飛奔忽略了“黎明前的黑暗”
通過農(nóng)戶口口相傳和網(wǎng)上宣傳，到了2014年8月，來“歲歲豐”參加農(nóng)業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員每月達到了20人左右，而王賢江最大的本事就是把所有學(xué)員都變成了客戶?！皩W(xué)員學(xué)成后都回鄉(xiāng)進行菌類生產(chǎn)，他們信任我，在我這里購買菌種，我為他們免費提供技術(shù)咨詢，甚至上門服務(wù)?！迸c此同時，他的新技術(shù)“木簽菌種”和“高產(chǎn)栽培技術(shù)”研究也有了實質(zhì)性進展。尤其是“木簽菌種”技術(shù)克服了傳統(tǒng)木簽菌種菌絲生長弱，接種后不萌發(fā)，不適合批量生產(chǎn)和易感染等缺點。該項技術(shù)與傳統(tǒng)棉籽殼、木屑菌種相比，可以節(jié)省30%至50%菌種成本，節(jié)省80%的運輸成本和60%的人工開支，發(fā)菌周期提前了10至20天。
“終于看見了希望的曙光”，王賢江這樣形容這個夏天。他第一時間將喜訊告訴給了關(guān)心支持他的母校老師，2014年10月，在母校生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、食品工程系、創(chuàng)業(yè)學(xué)院的共同推薦和幫助下，王賢江向國家知識產(chǎn)權(quán)局提交了專利申請書，與此同時，他正式入駐武漢生物工程學(xué)院校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)孵化器。
王賢江的新技術(shù)產(chǎn)品，得到了市場的廣泛認同，菌種銷量直線上升。他透露，2014年暑假的兩個月，他僅購買用于育種的雪糕棍就達兩噸多。打有“歲歲豐”名字的各類菌種銷往江西、山東、新疆等地，以及馬來西亞、老撾等國家。他的新技術(shù)甚至還吸引了來自韓國農(nóng)村經(jīng)濟研究院的專家，2015年2月，該院的閔庚鐸博士、樸美艷研究員專程到王賢江的公司調(diào)研其發(fā)明技術(shù)專利的優(yōu)勢及成果轉(zhuǎn)化情況，并對該發(fā)明專利給予了高度贊賞和認可，認為有極大的發(fā)展前景。
王賢江興奮地開始拓展自己的新市場，2015年初，他在武漢東西湖租下近6畝土地，新建廠房，開創(chuàng)育種、生產(chǎn)、銷售“一條龍”的運營模式。但是快速的擴張和多樣化的經(jīng)營，讓王賢江品嘗到了苦果。“前進的太快了，急切想接近成功，卻忘了‘黎明前的黑暗’。”王賢江回顧近一年“跨步向前”的發(fā)展時表示，“人工成本過高，效率低下，最后幾乎入不敷出。”10月，他果斷放棄土地續(xù)租，“斬斷”了“一條龍”的格局，回歸到了最初的育種加技術(shù)培訓(xùn)上來。
寒冬不冷，母校“撐一把創(chuàng)業(yè)的腰”
2015年的冬天寒冷而漫長，母校武漢生物工程學(xué)院再次對王賢江敞開了懷抱，在學(xué)校臨街的晨光創(chuàng)業(yè)園，為他免費提供了120余平方米的場地，用于“歲歲豐”辦公、培訓(xùn)和菌種培育。除此之外，還免費提供實驗設(shè)備支持和技術(shù)指導(dǎo)，更讓王賢江感到貼心的是，學(xué)校還為他和員工，及前來培訓(xùn)的學(xué)員提供了宿舍，并共享學(xué)校其他優(yōu)質(zhì)資源。
2015年12月，經(jīng)母校推薦，王賢江成功入選武漢市2015年度“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒”。而早在2015年8月，也是母校的推薦，“歲歲豐”入選了2015年湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持項目。
“專利技術(shù)才是我的核心競爭力?！蓖踬t江這樣總結(jié)。愈來愈多的學(xué)員前來咨詢報名參加培訓(xùn)，1993年出生的小伙子陳中強中專畢業(yè)已經(jīng)三四年，畢業(yè)后從事食用菌銷售。他所在的公司想做實業(yè)，老板專程驅(qū)車送他過來培訓(xùn)。陳中強坦言：“老板期望值很高，自己壓力較大，不過‘歲歲豐’是我們對比了多家培訓(xùn)公司后選定的，又在大學(xué)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，還享受大學(xué)的優(yōu)質(zhì)資源，絕對信得過?！彼拇ㄐ』镒有炝舾怼皻q歲豐”學(xué)習(xí)已經(jīng)有些日子了，他忍不住稱贊王賢江：“王總不厭其煩手把手地教，我學(xué)得也帶勁?！?/p>
王賢江的學(xué)員來自全國各地，甚至還有來自加拿大、老撾、越南等國家的。“今天我剛發(fā)了一批菌種到老撾?！蓖踬t江對這位來自老撾的學(xué)員記憶猶新，“30多歲的男子，很精干”。王賢江會根據(jù)客戶的遠近，計算好時間，個性化地發(fā)貨。“到老撾要過關(guān)，所以菌種不能等到‘熟’太狠再發(fā)貨?！边@些外國學(xué)員均是華裔，每逢過節(jié)，王賢江都會收到他們漂洋過海的祝福。來自加拿大的張晶瑩母子是同一期學(xué)員，張晶瑩懂中文，她既是學(xué)員也是兒子的翻譯。為了照顧這對愛學(xué)習(xí)的母子，王賢江時常為她們“開小灶”補課?；貒埃瑥埦К撃缸犹氐厮土艘黄繌募幽么髱н^來的紅酒給他，以表感謝。
王賢江時常接到學(xué)員的報喜電話，每每他都“偷偷樂了”。王賢江認為“做出來是必然，這是別人努力的結(jié)果”。當(dāng)然不是所有學(xué)員都是“一次過”，實際操作受影響的因素非常復(fù)雜，半夜十一二點接到學(xué)員的求助電話也是常事?！耙话戕r(nóng)戶滅菌都在晚上進行，溫度上不去等等各種環(huán)節(jié)都可能出狀況?！蓖踬t江也不嫌煩，“他們是我的學(xué)員，更是我的客戶，客戶需要，我就應(yīng)該為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！?/p>
有了核心技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，王賢江的事業(yè)逐漸上了軌道，面對未來，他信心十足。
來源：荊楚網(wǎng)訊
通訊員 ：任麗瓊
編輯：IPRdaily王夢婷
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