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作者：房曉俊專利作家職業(yè)IP經(jīng)理人專利代理師專利工程師 TRIZ認(rèn)證發(fā)明人
原標(biāo)題：《IP十謀論》

2021年即將實施的第四次修改的專利法及相關(guān)法律法規(guī)，對知識產(chǎn)權(quán)的保護，對侵權(quán)違法的賠償提高到了全世界的標(biāo)準(zhǔn)。這些法規(guī)政策極大地迎合了科技創(chuàng)業(yè)者們對知識產(chǎn)權(quán)保護的渴求。而如何對照競爭對手，保護自家產(chǎn)品技術(shù)？如何運用知識產(chǎn)權(quán)武器在市場中揮斥方遒，指點江山，步步為營，攻城拔寨？

大風(fēng)歌——漢.劉邦

大風(fēng)起兮云飛揚。

威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)。

安得猛士兮守四方

在中國歷史上，有一群人物伴隨著君主活躍于社會的舞臺上，這就是本文所要論及的謀士。中國謀士屬于一個特殊的人文階層，雖然在數(shù)量上他們的人數(shù)甚微，但其身上釋放出來的能量卻不可低估。從后世對諸葛亮，劉伯溫等謀士人物的津津樂道來看，亦可以見出其影響之廣大和深遠。古時的謀士：相當(dāng)一部分"學(xué)而優(yōu)"卻不能"仕"的讀書人，常以"門客"、"軍師"、"幕僚"等身份，為自己的"主人"、"主公"，出謀劃策，排憂解難，有時甚至以死相報。

所謂"科企謀士"，是指那些為科企研發(fā)、市場攻防以及相關(guān)決策活動，提供智力參考意見并發(fā)揮重要作用的一群人。

“以史為鏡可以知興衰以人為鏡可以知得失”是唐太宗李世民說丞相魏征的話。由此可知，唐太宗是多么看中謀士對其的諫言獻策。自國家鼓勵“萬眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新”以來，科創(chuàng)板2019年創(chuàng)立，有越來越多的科技人才、留學(xué)博士開始創(chuàng)業(yè)興業(yè)。2021年即將實施的第四次修改的專利法及相關(guān)法律法規(guī)，對知識產(chǎn)權(quán)的保護，對侵權(quán)違法的賠償提高到了全世界的標(biāo)準(zhǔn)。這些法規(guī)政策極大地迎合了科技創(chuàng)業(yè)者們對知識產(chǎn)權(quán)保護的渴求。而如何對照競爭對手，保護自家產(chǎn)品技術(shù)，如何運用知識產(chǎn)權(quán)武器在市場中揮斥方遒，指點江山，步步為營，攻城拔寨。這是一個全新的舞臺，是IPR們作為當(dāng)代科企謀士，大施拳腳的地方。

得專利者得天下，至少分十步：

一、謀專利人才

思想先于一切，沒有思想就沒有IDEA（概念級方案），然后才有技術(shù)方案，再后才有DEMO（小樣）、中試和大試，最后技術(shù)方案落地成產(chǎn)品，供市場檢驗。這個過程需要眾多的思想者和行動家，一步一步將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。所謂“思想快、則行為快，思想慢、則行為慢；思想亂、則行為亂；思想錯、則行為錯；不敢想則不敢干”。這些都是人才的作用體現(xiàn)，筆者就是偏研發(fā)的IPR，筆者自己就有很多項發(fā)明創(chuàng)造，與研發(fā)工程師們同行，讓筆者的IDEA更符合產(chǎn)品的形態(tài)，日后，讓產(chǎn)品的落地過程中也更為順暢。研發(fā)環(huán)節(jié)的IPR完成高質(zhì)量技術(shù)交底書撰寫，然后交付給IP代理師進行進一步加工撰寫，代理師與科企IPR一起協(xié)同/對駁/拓展地工作，一起完成高質(zhì)量的專利申請撰寫，在專利申請過程中又免不了與國家知識產(chǎn)權(quán)局專利審查員打“筆墨官司”、討價還價，為專利申請人盡力爭取最大的保護范圍。專利授權(quán)后，科企IPR也還沒有結(jié)束他們的工作，與研發(fā)人員和市場人員不定期交流，自己也需經(jīng)常去（網(wǎng)絡(luò)）市場和展會走訪，若得到些眉目，下一步，輪到IP律師與科企IPR的緊密合作，依據(jù)專利權(quán)的保護范圍，廣泛調(diào)查研究，對疑似侵權(quán)產(chǎn)品和/或行為的廣度、深度和時間跨度做證據(jù)鏈調(diào)查取證，按部就班地展開IP戰(zhàn)爭。

二、謀產(chǎn)品技術(shù)脈絡(luò)和橫向關(guān)聯(lián)

產(chǎn)品研發(fā)也不是個簡單的從無到有的過程，它需要解構(gòu)預(yù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，拆解出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能，產(chǎn)品的技術(shù)路線也需要梳理，競爭對手的研發(fā)進展情況更需要透過專利數(shù)據(jù)庫的窗口和展覽會的窗口不斷跟蹤，根據(jù)已有產(chǎn)品的優(yōu)劣和現(xiàn)有專利權(quán)的壁壘，這才針對性地制定本司的研發(fā)策略，決定產(chǎn)品的形狀功能，組織廣大研發(fā)人員分工行事。

三、謀專利數(shù)量

科創(chuàng)企業(yè)若想登陸科創(chuàng)板，就必須滿足科創(chuàng)板對科企專利（權(quán)）數(shù)量的要求。前期的工作結(jié)束，并不以產(chǎn)品方案降生為標(biāo)志的。而是以產(chǎn)品拆解出的結(jié)構(gòu)、功能等拓展以及產(chǎn)品的各種應(yīng)用場景的拓展開始為標(biāo)志的，這就為了專利申請的數(shù)量追求打下了堅實基礎(chǔ)。準(zhǔn)備投擲的“石頭”越多，將來打IP戰(zhàn)的勝算也越多。

四、謀專利質(zhì)量

專利權(quán)是為市場而生的，“知識就是力量；專利就是財富。市場就是戰(zhàn)場；專利就是武器。”專利武器一旦在市場上被展示和應(yīng)用，專利質(zhì)量的成色就要接受對手的反抗考驗，光有數(shù)量沒有質(zhì)量，“小米加步槍”在當(dāng)今社會是沒有用的，毋庸置疑步槍再多也抵不過一件核武器。要有好的專利質(zhì)量，就要有好的專利檢索分析，筆者提出“一筆破15才剛夠及格、一筆破20才夠優(yōu)秀，一筆破行業(yè)才是終極目標(biāo)”*，在專利下筆撰寫之前就知道自己專利方案的發(fā)明點在哪？新在哪？好在哪？最新最接近的對比技術(shù)方案是哪些，本技術(shù)方案與對比技術(shù)方案的差別有多大？心里有這些底，如此，有恃無恐也就心安理得了。

五、謀專利伐謀（專利布局）

所謂布局，不就是為預(yù)見要發(fā)生的事情而準(zhǔn)備、鋪墊。專利布局也是一樣，專利申請的過程是探險的過程，沒有人保證該專利在申請時就一定能被授權(quán)，因此專利的不同角度申請，不同技術(shù)路線上的方案申請就顯得非常有必要，更重要的是先要保證自家（迭代）產(chǎn)品發(fā)展，應(yīng)保盡保，不能受制于人，競爭對手的（迭代）產(chǎn)品發(fā)展也要替他關(guān)心著，我不受制于你，但你的發(fā)展最好能受制于我，這就是專利布局伐謀戰(zhàn)的核心思想，在哪埋雷，埋怎樣的雷，對方會不會踩，這些都是IPR謀士不得不提前思考的問題。

六、謀專利融資變現(xiàn)

專利權(quán)除了具有“時間性、地域性和排他性”三性，更具有“資產(chǎn)屬性、進攻屬性和防御屬性”三屬性，前面說了“知識就是力量；專利就是財富”，為什么專利是財富，因為專利權(quán)的特殊性，你有我無，權(quán)利唯一，你有權(quán)就可以限制我，我無權(quán)就受制于你，我想有制造、使用、（許諾）銷售就必須獲得你的許可，或者購買你的權(quán)利，又因為專利權(quán)具有唯一性和稀缺性，因此專利權(quán)注定不便宜。專利產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量越多，就越能滿足市場的需求，也就越體現(xiàn)專利權(quán)的價值，大閉環(huán)下的專利權(quán)的估值體現(xiàn)就越發(fā)充分?？破蟠蠖鄬儆谳p資產(chǎn)企業(yè)，這點上有些類似美國高智和高通，自己不生產(chǎn)制造，研發(fā)申請所得的專利權(quán)用于許可富士康這樣的代工企業(yè)進行生產(chǎn)制造，自己不銷售產(chǎn)品，許可經(jīng)銷商進行銷售，從而將專利權(quán)變現(xiàn)盈利。從中可見，專利的價值是可以被估量的，專利可以被質(zhì)押融資，可以用來估值入股，可以用于IP-ABS（知識產(chǎn)權(quán)證券化），這樣的邏輯下，專利權(quán)本身的價值就能折算出（專利權(quán)的擁有者）科企的價值。隨著社會發(fā)展程度的提升，對專利權(quán)認(rèn)知的加強，對專利權(quán)本身價值的認(rèn)可，知識產(chǎn)權(quán)許可交易市場的建立和完善，專利權(quán)的資產(chǎn)屬性將被獲得更廣泛的認(rèn)同。不同的專利權(quán)（集群）去找什么樣的投融資機構(gòu)，更易獲得對方的認(rèn)可和估值，事半功倍，個中思謀必定少不了。

七、謀專利伐交

專利權(quán)從來就不可能一家獨大，參與相關(guān)市場競爭的科企必定都會在相關(guān)產(chǎn)品/技術(shù)上投入和專利布局，專利伐交就不可避免，IPR謀士們，又有了用武之地，為了建立一套專利攻防體系，分析完自家專利，查遺補漏，天然會將目光投向?qū)＠袌龊推淠繕?biāo)專利的擁有者，在他人還沒有意識到相關(guān)專利價值之前就出手淘寶，能盤下的盤下，獲得不能盤下的許可，所有的一切都在總目標(biāo)的設(shè)計之下進行。利用專利伐交，分清敵我友，或分清某方面（方向上）的敵我友，為最終的市場爭奪打下基礎(chǔ)。

八、謀專利伐兵

分清了敵我友，下一步的動作當(dāng)然是解除敵方武裝，借助稻草人的手無效掉競爭對手的專利，讓其“裸體地”暴露于世人，尤其是將來暴露于法官和媒體面前，對于沒有專利權(quán)的疑似被控侵權(quán)人，法官和輿論自然會先入為主。這樣的準(zhǔn)備越多，后續(xù)的精力和資金的投入就越少。

九、謀專利攻城

前期的所有準(zhǔn)備，就是為了選擇適當(dāng)?shù)臅r機和地點，對競爭對手的最薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起出其不意、掩其不備的IP維權(quán)訴訟，迫使對方停止侵權(quán)，加倍賠償損失，傷敵十指不如斷其一指。限制競爭對手的發(fā)展空間，對方出讓的空間就是我們需要占領(lǐng)的空間，敵退我進，步步為營，兵臨城下，IPR們不光要盯著敵方的專利，也要擴視至其上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，盡可能切斷其供應(yīng)鏈和銷售鏈，變敵方的資源為我方的資源，擴充友的隊伍，就是擴充我方的生存空間。

十、謀科技市場資源爭奪

可嘆！柯達膠卷，自家原是擁有數(shù)碼相機基礎(chǔ)專利的，但是因為太過看重眼前的既得的膠卷市場利潤，自己阻礙自己的發(fā)展，預(yù)料不到將來數(shù)碼相機市場的龐大以及數(shù)碼相機對膠卷技術(shù)的顛覆。專利是什么，專利后于科學(xué)研究，但先于科技產(chǎn)品，從專利中可以預(yù)見將來的市場，從技術(shù)的迭代和技術(shù)替代上可以預(yù)見出人類的需求，從專利數(shù)據(jù)庫中也可以預(yù)見到將來的科技霸主。

科企創(chuàng)新，利國利民，有市場有利潤，企業(yè)自當(dāng)競相下場，一將成名萬骨枯，從來贏家是少數(shù)的科企，少數(shù)科企若要贏得最后的勝利，首先要做的是認(rèn)知科技市場，尊重知識產(chǎn)權(quán)，尊重科技人才，尤其是那些IPR們。對于科企業(yè)IPR而言，夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？故而，不謀全局者，是不足以謀一域的。

對照楚漢相爭，早期劉邦手下人才遠不如項羽。但兩大軍事集團爭斗的后期，劉邦手下謀士如云，武將如星，反觀楚霸王這邊也只保留住了烏騅馬，連最心愛的人兒都無法保全，成為千古絕唱。如果楚霸王真正認(rèn)識到失敗的本質(zhì)，就算其回到了江東，憑借江東子弟多才俊，卷土重來未可知？

人與人競爭，競爭到最后的是知識結(jié)構(gòu)和三觀；企業(yè)與企業(yè)競爭，競爭到最后的企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略。

產(chǎn)品制造千萬件，

知識產(chǎn)權(quán)第一件；

生產(chǎn)不規(guī)范，

老板兩行淚。

名詞解釋*

一筆破15——15特指與“技術(shù)方案”相關(guān)的15對區(qū)別概念；

一筆破20——在15的基礎(chǔ)上，還包括分案、優(yōu)先權(quán)、OA、復(fù)審和無效；

一筆破行業(yè)——指對行業(yè)內(nèi)技術(shù)方案盡可能的全盤了解。

參考文獻：

《從企業(yè)IP管理者視角，談“高質(zhì)量專利和高價值專利” 》

《IP戰(zhàn)，非戰(zhàn)，非常戰(zhàn)》

《專利，你屬于生產(chǎn)關(guān)系，還是生產(chǎn)力？》

《NPE的信條》

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：房曉俊專利作家職業(yè)IP經(jīng)理人專利代理師專利工程師 TRIZ認(rèn)證發(fā)明人

編輯：IPRdaily王穎校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：IPR，科企謀士也！（點擊標(biāo)題查看原文）

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