從版權(quán)分銷到點(diǎn)播分成新媒體發(fā)行要搶電影院飯碗

【小D導(dǎo)讀】

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，客廳電視、視頻盒子、手機(jī)、平板等多媒介上的網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)市場(chǎng)正在悄然崛起，在那些熟知的視頻網(wǎng)站身后，其實(shí)隱藏了不少鮮為人知的大買家。

虎嗅注：影院目前仍是中國(guó)電影市場(chǎng)最重要的發(fā)行窗口，無(wú)論是其發(fā)行序列上還是整個(gè)發(fā)行收益的結(jié)構(gòu)比重來(lái)說(shuō)都是毋庸置疑的。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，客廳電視、視頻盒子、手機(jī)、平板等多媒介上的網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)市場(chǎng)正在悄然崛起，在那些熟知的視頻網(wǎng)站身后，其實(shí)隱藏了不少鮮為人知的大買家。

與電影票房的透明相比，電影版權(quán)市場(chǎng)一直是一塊神秘之地。電影版權(quán)的分類、流向、版權(quán)交易價(jià)格、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局、價(jià)格走勢(shì)等等都極少被媒體提及。事實(shí)上，電影版權(quán)市場(chǎng)的體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)內(nèi)的想象，2013年，僅電影的新媒體版權(quán)收入就接近20億。雖然與217億的總票房相比，20億不到十分之一，但已經(jīng)是這個(gè)市場(chǎng)無(wú)可忽視的一部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的普及和觀影習(xí)慣的形成，未來(lái)新媒體發(fā)行將成為眾多電影，尤其是中小成本電影發(fā)行的重要渠道。

誰(shuí)給電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)定價(jià)

電影版權(quán)，即電影著作權(quán)，是指電影作品的個(gè)人作者或者公司對(duì)其作為制片人所依法享有的人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)。含電影發(fā)行權(quán)、電影放映權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)、復(fù)制權(quán)等17項(xiàng)權(quán)利。版權(quán)方通過(guò)讓渡發(fā)行權(quán)和放映權(quán)所得的就是一般的票房分賬收入，而通常我們討論的電影版權(quán)，比如某視頻網(wǎng)站是否有某部電影的版權(quán)，多指的是信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。

電影的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)（以下簡(jiǎn)稱電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)）有獨(dú)家和非獨(dú)家兩種，非獨(dú)家通常要比獨(dú)家便宜很多。拿到獨(dú)家信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的機(jī)構(gòu)可以向其他新媒體平臺(tái)分銷非獨(dú)家的版權(quán)或進(jìn)行付費(fèi)點(diǎn)播的分賬合作。獨(dú)家版權(quán)的時(shí)間長(zhǎng)度也有不同的限制，從1到10年不等。

1905電影網(wǎng)總經(jīng)理助理姚欽榮告訴藝恩網(wǎng)記者，一般而言，非獨(dú)版權(quán)的分銷價(jià)格通常是獨(dú)家版權(quán)的15%，也就是說(shuō)購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)后需要6家以上的非獨(dú)版權(quán)出售才能收回成本，這時(shí)，版權(quán)的采買方相當(dāng)于一個(gè)電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)批發(fā)商。而今，資本并購(gòu)整合帶來(lái)中小型視頻網(wǎng)站數(shù)量銳減，這些作為非獨(dú)版權(quán)的主要采買者減少，通過(guò)版權(quán)分銷的方式盈利越來(lái)越難。

通常來(lái)說(shuō)，版權(quán)定價(jià)有三種方式，成本價(jià)、收益價(jià)和市場(chǎng)價(jià)，對(duì)于電影來(lái)說(shuō)，最常用的是市場(chǎng)價(jià)。對(duì)于一部最后沒(méi)有上院線，或者院線一日游的國(guó)產(chǎn)電影來(lái)說(shuō)，版權(quán)購(gòu)買方當(dāng)然不會(huì)因?yàn)槟愕呐臄z成本是3000萬(wàn)就付給你3000萬(wàn)的版權(quán)采購(gòu)費(fèi)用。

市場(chǎng)價(jià)是多個(gè)賣方與多個(gè)買方之間競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的成交價(jià)格。由于缺乏一個(gè)公開(kāi)、有效的版權(quán)交易市場(chǎng)，電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)定價(jià)缺乏統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，較為隨意，年交易量數(shù)據(jù)也難以統(tǒng)計(jì)。每家版權(quán)購(gòu)買方都有自己內(nèi)部的一套評(píng)估體系，通常來(lái)說(shuō)，這一體系的主要變量是電影的導(dǎo)演、演員、制片方、出品方、題材、宣發(fā)力度以及市場(chǎng)預(yù)期等。由于大多數(shù)電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)都是在上映前已經(jīng)售出，因此無(wú)法將票房數(shù)據(jù)作為一個(gè)購(gòu)買變量來(lái)衡量，因而存在交易前一些電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格被高估，另外一些被低估的現(xiàn)象，于是一些手握王牌的大片片方會(huì)囤積居奇，待電影上映后再出售版權(quán)，但這也面臨著票房不如人意，最后賠了夫人又折兵的風(fēng)險(xiǎn)。

很難根據(jù)票房為電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格劃分一個(gè)區(qū)間，因?yàn)槊坎坑捌婕暗淖兞刻啵哺?dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況有關(guān)。一般而言，國(guó)內(nèi)院線片價(jià)格較高，未上院線的進(jìn)口片及國(guó)產(chǎn)片價(jià)格很低。華視網(wǎng)聚高級(jí)副總裁張明告訴記者，“就2014年的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)說(shuō)，如《心花路放》、《一步之遙》這樣知名導(dǎo)演、超高市場(chǎng)期待、票房預(yù)估超10億的電影，版權(quán)價(jià)格突破3000萬(wàn)；票房過(guò)億但不超過(guò)10億的電影，版權(quán)價(jià)格在500萬(wàn)到2500萬(wàn)不等；票房5000萬(wàn)以上到1億的電影，價(jià)格在200-千萬(wàn)之間；不足5000萬(wàn)的，從幾十到200萬(wàn)不等”以上所說(shuō)的票房都是預(yù)估值。

互聯(lián)網(wǎng)電影公司引發(fā)又一輪電影版權(quán)瘋長(zhǎng)

以前電影的電視版權(quán)高于網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，現(xiàn)在正相反。姚欽榮給記者舉了一個(gè)例子，“以姜文為例，2010年上映的《讓子彈飛》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格為500萬(wàn)，到2014年，姜導(dǎo)的新片獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)已經(jīng)飆升至3000萬(wàn)，這是國(guó)內(nèi)電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)瘋狂增長(zhǎng)的一個(gè)經(jīng)典個(gè)案?！彪娪熬W(wǎng)絡(luò)版權(quán)從2000年開(kāi)始逐步增長(zhǎng)，今年又掀起一輪高峰。但這一增長(zhǎng)過(guò)程不是直線向上的，而是曲折的，每一次的波動(dòng)都與資本市場(chǎng)息息相關(guān)。例如，2011年版權(quán)價(jià)格的暴漲就與視頻網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，2010年底，優(yōu)酷赴美上市后，迅雷、暴風(fēng)影音、愛(ài)奇藝等國(guó)內(nèi)幾大視頻網(wǎng)站相繼表達(dá)希望在2011年上市的愿望，此后，視頻網(wǎng)站的上市突擊戰(zhàn)悄然興起。為了沖上市，視頻網(wǎng)站大規(guī)模融資，爭(zhēng)奪市場(chǎng)上的流量和地位、爭(zhēng)奪版權(quán)。最后中概股跌破，上市遙遙無(wú)期。2012年，影視劇版權(quán)市場(chǎng)就遭遇跳水。兩年后的2014年，視頻網(wǎng)站紛紛涉足電影行業(yè)，電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格也水漲船高。隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的普及和付費(fèi)點(diǎn)播的增長(zhǎng)，視頻網(wǎng)站開(kāi)始了又一輪對(duì)電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的爭(zhēng)奪，導(dǎo)致電影版權(quán)來(lái)開(kāi)始了又一輪瘋長(zhǎng)。

誰(shuí)是電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)采購(gòu)的大玩家

究竟是誰(shuí)在購(gòu)買電影的網(wǎng)絡(luò)信息傳播權(quán)呢？對(duì)于普通的觀眾而言，視頻網(wǎng)站肯定是他們首先想到的答案，因?yàn)樗麄冇^看電影的渠道就是視頻網(wǎng)站。實(shí)際上，很多視頻網(wǎng)站拿到的并不是電影的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，只是一個(gè)非獨(dú)家的播放權(quán)而已。目前電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的主要購(gòu)買者有1905電影網(wǎng)、華視網(wǎng)聚、百視通、各大視頻網(wǎng)站等，它們或者自帶新媒體平臺(tái)，或者具有廣泛的新媒體發(fā)行渠道。而1905電影網(wǎng)、百視通等可以算是“國(guó)家隊(duì)”選手。

今年，優(yōu)酷、阿里、愛(ài)奇藝紛紛成立影業(yè)公司，對(duì)電影行業(yè)的高度關(guān)注也讓他們紛紛加快了電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)采購(gòu)的步伐。張明透露，視頻網(wǎng)站中購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)的并不多，最開(kāi)始只有迅雷、樂(lè)視網(wǎng)等，而且樂(lè)視采購(gòu)的也以自家樂(lè)視影業(yè)出品的電影為主，而優(yōu)酷和愛(ài)奇藝都是從2013年才逐步加快了獨(dú)家版權(quán)的采購(gòu)力度，而騰訊視頻一向很少采購(gòu)獨(dú)家版權(quán)。作為優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，院線電影由于其強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣優(yōu)勢(shì)，結(jié)合主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的明星效應(yīng)可以迅速形成用戶聚焦。院線電影的網(wǎng)絡(luò)落地可快速實(shí)現(xiàn)用戶流量轉(zhuǎn)化，獨(dú)家采購(gòu)還同時(shí)提升視頻網(wǎng)站的品牌，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化。盜版數(shù)量的降低，院線電影的價(jià)值在新媒體領(lǐng)域以及新媒體用戶被逐步認(rèn)可，必然導(dǎo)致電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格被推高。在電影版權(quán)采購(gòu)以滿足用戶的同時(shí)，是否進(jìn)行獨(dú)家采購(gòu)，則與平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略以及采購(gòu)成本回收能力有關(guān)，所以各家在獨(dú)家采購(gòu)的影片規(guī)模上各有差異。

從市場(chǎng)份額上來(lái)看，1905占據(jù)1/3左右的國(guó)內(nèi)院線電影的獨(dú)家版權(quán)，各大視頻網(wǎng)站統(tǒng)共占據(jù)25%左右。張明告訴記者，華視網(wǎng)聚2014年采購(gòu)的獨(dú)家版權(quán)為100余部，明年計(jì)劃購(gòu)買更多。未來(lái)，以華視網(wǎng)聚等為代表的新媒體發(fā)行商將在電影版權(quán)市場(chǎng)中發(fā)揮愈加重要的作用。

從版權(quán)分銷到點(diǎn)播分成新媒體發(fā)行要搶電影院飯碗

電影在影院下映后何時(shí)能上線網(wǎng)絡(luò)？這是很多電影愛(ài)好者關(guān)心的事情，但實(shí)際上，每部電影的“窗口期”都是不一樣的。目前視頻網(wǎng)站普遍都會(huì)在熱映影片上院線開(kāi)始1個(gè)月后網(wǎng)絡(luò)播出，但也不乏下映一周就上線或下映一個(gè)月之后依然沒(méi)有上線的電影。

姚欽榮表示，“窗口期”通常是在簽合同的時(shí)候就規(guī)定好的了，強(qiáng)勢(shì)電影上映時(shí)間在一個(gè)月左右，一些中小成本電影上映時(shí)間可能僅為兩周甚至一周。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)電影來(lái)說(shuō)，合同會(huì)規(guī)定電影上映一個(gè)月后為電影版權(quán)生效時(shí)間點(diǎn)，對(duì)一些中小成本電影而言，可能為兩周左右。

張明表示，隨著新媒體發(fā)行實(shí)力的增強(qiáng)，未來(lái)新媒體與院線同步發(fā)行將成為可能?！皣?guó)外已經(jīng)有同步發(fā)行的案例，2015年8月28日，《臥虎藏龍2》就將在Netflix上與院線同步上映?！?

能從滯后一個(gè)月到與院線同步上映，這主要得益于付費(fèi)點(diǎn)播模式的完善。

最開(kāi)始購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)的購(gòu)買方都是通過(guò)分銷非獨(dú)版權(quán)的方式獲利，未來(lái)，點(diǎn)播分賬逐步成為版權(quán)購(gòu)買方的重要盈利模式。姚欽榮向記者透露，“我們會(huì)把電影免費(fèi)提供給各大視頻網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站會(huì)對(duì)點(diǎn)播收入進(jìn)行保底，最后我們根據(jù)點(diǎn)播收入分賬。這不僅解決了視頻網(wǎng)站資金緊張的壓力，也開(kāi)拓了一種新媒體發(fā)行的新模式。”

張明告訴記者，華視網(wǎng)聚目前與各大平臺(tái)的合作形式除了版權(quán)分銷、付費(fèi)點(diǎn)播分賬外，有時(shí)也會(huì)合二為一?！袄?，某部電影原本非獨(dú)版權(quán)售價(jià)為200萬(wàn)，現(xiàn)在我只收150萬(wàn)，但我要參與前三個(gè)月的付費(fèi)點(diǎn)播分賬”張明告訴記者。

免費(fèi)提供電影，通過(guò)付費(fèi)收看收入進(jìn)行分賬——這樣的模式是不是很熟悉？對(duì)！這就是目前片方與院線之間的合作模式。片方免費(fèi)將拷貝通過(guò)各個(gè)院線提供給電影院，電影院賣票所得的收入會(huì)與制片方進(jìn)行分賬。無(wú)論是1905電影網(wǎng)還是華視網(wǎng)聚，他們未來(lái)想成為的是新媒體發(fā)行方，帶來(lái)新媒體與院線多屏互動(dòng)發(fā)展的繁榮業(yè)態(tài)。

目前新媒體的發(fā)行渠道有很多，除了視頻網(wǎng)站外，還有數(shù)字電視、IPTV、OTT、手機(jī)。雖然目前PC端的收入占據(jù)50%以上，但TV、無(wú)線等渠道的收入也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。終端設(shè)備智能化的發(fā)展，手機(jī)的移動(dòng)性和便捷性、電視的家庭娛樂(lè)效果，都給人們帶來(lái)不同生活場(chǎng)景下的自由選擇空間。張明認(rèn)為，現(xiàn)在新媒體在產(chǎn)業(yè)主動(dòng)權(quán)上較院線弱勢(shì)，主要是因?yàn)槭悄壳半娪按蟛糠质杖攵紒?lái)自票房。用戶獲取電影節(jié)目的渠道增加，隨著付費(fèi)用戶的增加和付費(fèi)觀影的習(xí)慣的養(yǎng)成，新媒體點(diǎn)播收入會(huì)逐步增加，到那時(shí)可以向片方提供收入保底，對(duì)于很多中小成本電影來(lái)說(shuō)，新媒體與院線同步上映會(huì)比線上院線賺得更多，風(fēng)險(xiǎn)也更低。尤其對(duì)于中小成本影片來(lái)說(shuō)，在大銀幕上映的機(jī)會(huì)本來(lái)就很渺茫，即使上映也可能成為一日游電影，網(wǎng)絡(luò)院線的規(guī)?；l(fā)展，或?qū)⒊蔀檫@些影片回收成本的重要渠道。

如果有朝一日付費(fèi)電影用戶的基數(shù)足夠龐大，如華視網(wǎng)聚、1905電影網(wǎng)這樣的新媒體發(fā)行方能爭(zhēng)取到與電影院同步發(fā)行的權(quán)利，或許電影產(chǎn)業(yè)將被重新改寫。就像我們已經(jīng)習(xí)慣了看互聯(lián)網(wǎng)電視、聽(tīng)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)電影的時(shí)代或許并不遙遠(yuǎn)。

原文標(biāo)題：解密新媒體版權(quán) 未來(lái)誰(shuí)會(huì)取代電影院

來(lái)源：藝恩網(wǎng) 作者：孟佳編輯：IPRdaily 趙珍

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