【對話】康信：會跳舞的大象！

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來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

受訪人：李  慧 北京康信知識產權代理有限責任公司 合伙人
             吳貴明 北京康信知識產權代理有限責任公司 合伙人

2017年6月8日，由國家知識產權局保護協(xié)調司主辦、IPRdaily和國家知識產權局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識產權競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”在北京大學全球大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。北京康信團隊以優(yōu)異的成績斬獲“三等獎”和“最佳團隊風采獎”。

康信簡介：

北京康信知識產權代理有限責任公司于1994年成立，是一家能夠提供全方位知識產權法律服務的機構，總部設在北京，在西安、德國、美國、日本設有辦事處?，F(xiàn)有員工400余名，包括經驗豐富的國內外律師、專利、商標代理人、專業(yè)技術人才團隊。為專業(yè)的知識產權法律服務機構，康信客戶遍及全球，目前已與海內外180余個國家的數(shù)千家企業(yè)和知識產權事務所建立了良好的業(yè)務合作關系，業(yè)務范圍覆蓋全球。北京康信始終名列由MIP、WTR、Chambers、Legal 500等媒體評出的中國同類公司知識產權領域杰出事務所。

IPRdaily: 能否請您簡要介紹一下康信知識產權公司的主要發(fā)展歷程？

李慧：康信成立于1994年，由初始的傳統(tǒng)知識產權代理機構逐漸成長為覆蓋全產業(yè)鏈、提供全方位知識產權服務的知識產權服務機構。除了傳統(tǒng)代理業(yè)務，康信致力于為客戶提供高質量的知識產權非訴咨詢服務以及訴訟服務。從2008年起康信就成立了咨詢團隊，服務于高端非訴咨詢業(yè)務需求，業(yè)務涉及到專利布局規(guī)劃、專利預警分析、技術支撐咨詢、技術交易等。目前，從前端的專利挖掘、布局、風險防控、申請授權到后端的訴訟、交易，康信業(yè)務幾乎涉及知識產權服務全環(huán)節(jié)。

IPRdaily: 康信近幾年的重點業(yè)務方向有哪些？

吳貴明：康信近幾年的重點業(yè)務方向主要包括PCT申請業(yè)務和知識產權咨詢業(yè)務。首先，PCT申請業(yè)務對專業(yè)性要求較高?？敌旁赑CT申請業(yè)務方面的優(yōu)勢在于：擁有眾多的海外資源、熟悉相關國家法律制度并具有豐富的辦案經驗，這些使得我們與地方一些事務所相較之下優(yōu)勢更為突出。2016年，康信的PCT申請代理量中國區(qū)第一。其次，咨詢業(yè)務同樣為戰(zhàn)略重點。除了繼續(xù)做好傳統(tǒng)的申請代理之外，康信一直在追求做知識產權高端服務提供商。高端如何定義？從數(shù)據(jù)來看，中國的專利申請量、商標注冊量一直在全球排名靠前，但是數(shù)量大并不意味著強大。

只有在市場競爭中能發(fā)揮出作用的專利、商標，才能體現(xiàn)出知識產權的價值，才是真正意義上的強大。比如說，很多企業(yè)要“走出去”，才意識到自己沒有核心的發(fā)明專利，難以在市場上與競爭對手競爭；有些企業(yè)有很好的技術項目，也獲得了專利授權，但在使用專利去訴競爭對手侵權時，才發(fā)現(xiàn)因為前期專利申請時未考慮申請質量而導致這些專利不能用。作為企業(yè)來說花錢去申請的專利、注冊的商標應該是能作為武器在市場競爭中來運用的。這就涉及到了申請前期的專利布局、提升專利申請質量等問題。

李慧：企業(yè)走向海外需要先做專利預警，要分析競爭對手有哪些專利，如何規(guī)避對方的專利。對企業(yè)自主研發(fā)的新項目，考慮往哪些國家去申請、怎樣做全面的專利布局等等，這些問題都需要通過整體的項目來解決。這也就是康信近些年重點發(fā)展的高端咨詢服務，這一類業(yè)務都是基于市場的客戶實際需要而發(fā)展起來的。

吳貴明：再一方面能體現(xiàn)市場價值的就是知識產權維權服務方面，康信同時具有一支實力很強的知識產權訴訟維權團隊，包括有法院法官、專利局審查員工作經歷的多位資深律師及國外留學、工作背景的專利代理人，為企業(yè)提供從調查取證、侵權分析、行政維權到訴訟代理全方位的服務，代理的一些有廣泛社會影響的案件入選國家級、省級十大知識產權案例。實際上，我們要向客戶提供的是one stop一站式服務，只要涉及知識產權相關業(yè)務，康信都有相應的專業(yè)機構、專業(yè)人員去對接。

IPRdaily:您如何評價康信的特色以及在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢？

吳貴明：康信不是單向的只做國內或國外的業(yè)務，而是定位要做特色性的綜合服務。其實從康信的logo上就有體現(xiàn)，兩個雙向的箭頭，一是指代理國外客戶，國外技術走進來，二是指代理國內的客戶，走向國外市場，中國的新技術、新產品走出去。

如今知識產權備受重視，大家會發(fā)現(xiàn)專利侵權訴訟的案子越來越多，法院對侵權的判賠額也越來越高。國家提出知識產權強國的策略，就是要把知識產權置于更高的層面上，我們要改善知識產權保護的大環(huán)境，一個最簡單的途徑就是增加對知識產權侵權的懲罰力度，這樣知識產權的價值才能充分體現(xiàn)。我們代理了不少各行業(yè)頂尖的企業(yè)客戶，通過其高質量的專利及業(yè)界知名的商標品牌，運用知識產權保護制度很好地維護了企業(yè)的自身利益。

我們接觸過不少走向海外的項目，有些客戶被警告侵權，卷入知識產權糾紛，康信基于綜合的團隊力量，制訂包括談判和訴訟策略的全面解決方案很好地解決了這些糾紛。通過這些案件，我們進一步提供拓展服務，比如說幫助企業(yè)在研發(fā)立項階段即將知識產權工作貫穿其中，康信會直接面向研發(fā)部門，深入到企業(yè)的運營中，去考察他們的立項是否可行，是否有市場前景，在專利申請方面怎么做布局規(guī)劃？歸根究底，為企業(yè)提供有價值的能提高市場競爭力的服務。

IPRdaily：國內的中小微企業(yè)在開拓國際市場時都存哪些問題？康信怎樣提供具體的服務？

李慧：首先對所有企業(yè)來說出海的挑戰(zhàn)都很大，宏觀層面講，合規(guī)性問題、市場準入問題、知識產權風險問題。無論是國內的大企業(yè)還是行業(yè)隱形冠軍，都可能存在知識產權風險問題。我們提前幫企業(yè)做風險防控，例如海外參展是否有風險、產品上市時候是否有風險等。舉個海外參展的例子，在參展之前，我們考察展會所在地是否有專利障礙，側重考察扼制企業(yè)市場推廣行為的競爭對手，將潛在的攻擊發(fā)起者的專利進行梳理。

為預防對方可能提出臨時禁令申請，一方面可以通過調整展會資料來規(guī)避，另一方面可以先提交保護函到當?shù)胤ㄔ?，說明參展產品與他人產品可能存在爭議，可避免不得到通知的情況下被直接扣押展品、查封展臺。實質上，通過提供這種服務，幫助企業(yè)建立自己的風險應對機制。同時，我們也協(xié)助企業(yè)做專利布局規(guī)劃，尤其是對歐美國家，如果沒有知識產布局，隨之而來的知識產權問題解決起來就比較困難。

吳貴明：中小企業(yè)出海的痛點在于資源有限，獲取信息比較難，康信每年都請一些國內外的律師，為企業(yè)做培訓，普及應對訴訟，應對337調查的知識。我們給企業(yè)這樣的信息，他在碰到問題時就會知道該去找誰，怎么去找。在行業(yè)內，很多中小型企業(yè)的困難在于，領導的意識層面對知識產權的認可度不高。只要企業(yè)有想法去做知識產權的保護，方法和途徑還是有很多。

格力的董小姐說：“公司就兩條腿，一條銷售，一條技術，不過現(xiàn)在要加一條腿，IP”。在很成熟的歐美國家里流傳著一句話：“no IP no money”，沒有IP是掙不到錢的。

IPRdaily：康信特色的“專、精、快”阿米巴業(yè)務單元都包含了哪些領域？

李慧：主要包括代理業(yè)務、咨詢業(yè)務、訴訟業(yè)務、培訓業(yè)務等阿米巴業(yè)務單元。阿米巴特點包括: 第一，所有阿米巴都通過康信的共享資源平臺進行協(xié)作。第二，各阿米巴實現(xiàn)“專、精、快”。通過業(yè)務單元劃分，決策權下沉到業(yè)務單元，來貼合響應客戶實際需求，提供專業(yè)解決方案，快速解決問題，做到“專、精、快”。每個業(yè)務單元專注自己業(yè)務的同時，也能進行良好協(xié)作。例如，康信華源公司專注于咨詢業(yè)務，其做好布局規(guī)劃咨詢項目后，代理業(yè)務阿米巴就去做申請。在需求牽引下，調配不同資源服務好客戶。

吳貴明：康信作為大公司的憂慮在于，團隊的溝通效率低。為了解決這樣的問題我們提出管理扁平化，也稱作，大象能跳舞，能夠快速反應?？敌庞幸粋€硬性的規(guī)定，任何客戶來，我們必須在24小時之內給出答復，當天來當天答復。所有阿米巴業(yè)務單元，必須做到這一點。專業(yè)的團隊，專業(yè)的人只做專業(yè)的板塊，才能更高效。所以歸根結底還是為了，向客戶提供更優(yōu)質高效的服務。

IPRdaily：您提到的康信華源和康信智圓都可以叫做阿米巴嗎？

李慧：康信華源和康信智圓都可以稱為阿米巴。康信華源自成立之初一直緊跟企業(yè)的實際需求，形成了以法律、技術、布局、運營為核心的覆蓋專利風險預警、專利布局規(guī)劃、技術情報支撐、專利交易等多種業(yè)務的高端專利咨詢業(yè)務。目前華源擁有三十多余人的業(yè)務團隊，團隊成員均熟練使用各種檢索分析工具，同時精通至少一門外語，技術領域覆蓋電子、機械、化工、醫(yī)藥等各個領域。如今華源已完成多個國內外大型企業(yè)專利布局規(guī)劃、技術研發(fā)支撐、海外預警等大型咨詢項目，廣受客戶的好評。

吳貴明：康信智圓是一個獨立的培訓公司，康信是最早專門成立公司去做培訓的，由于一開始新員進來康信后，需要做培訓，后來我們想既然能夠為自己的員工做培訓，為什么不為行業(yè)做些貢獻呢。所以我們就開發(fā)出一些課程來對外，構建完整體系的培訓，課程涵蓋專利申請、專利撰寫、PCT、商標業(yè)務、法律訴訟等。

IPRdaily：康信華源和康信總公司之間是如何進行業(yè)務分工和有效協(xié)調的？

李慧：華源作為獨立法人機構，跟康信總公司緊密結合，共享康信的資源平臺，進行大軍團作戰(zhàn)。因為需求轉移，牽引，協(xié)作才能保證各個業(yè)務單元都緊密結合，發(fā)揮我們全產業(yè)鏈阿米巴的優(yōu)勢。咨詢是客戶需求的一個方面，一般客戶的知識產權需求在多個方面都會出現(xiàn)，阿米巴協(xié)作保障了在客戶多業(yè)務需求上的緊密銜接，以最佳方式服務好同一個客戶。

來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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