為行業(yè)提供全流程 IP 衍生品解決方案，「艾漫」獲B站近5000萬(wàn)人民幣B輪融資

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據(jù)獲悉，IP衍生品綜合服務(wù)商「艾漫」獲 Bilibili（下文簡(jiǎn)稱為B站）近5000萬(wàn)元人民幣 B 輪融資，此前「艾漫」曾獲得木棉花天使輪投資、耀途資本 Pre-A 輪融資、火山石資本 A 輪融資與達(dá)晨創(chuàng)投和聯(lián)創(chuàng)資本的A+輪融資。此次 B 輪融資后，資金將主要用于品牌推廣并將與B站在正版衍生品領(lǐng)域進(jìn)行更密切的合作，包括對(duì)動(dòng)畫(huà)IP制作委員會(huì)的投入以及在線下活動(dòng)上多方位的配合。

作為一家IP衍生品綜合服務(wù)商，成立于2010年的「艾漫」早期獲得了臺(tái)灣動(dòng)漫巨頭木棉花在大陸的動(dòng)漫周邊經(jīng)銷總代理，比如全職獵人、一拳超人等日本知名作品的周邊經(jīng)銷代理都在艾漫旗下。不管是漫展還是還是現(xiàn)在的一些電商平臺(tái)，想要拿到一些大IP正版授權(quán)的周邊，都要通過(guò)艾漫的授權(quán)供應(yīng)。 通過(guò)代理日本知名IP和為國(guó)內(nèi)的一些IP做周邊衍生的開(kāi)發(fā)和品牌代理，艾漫2015年的營(yíng)業(yè)額在3000萬(wàn)元人民幣左右。

在上次采訪中，「艾漫」創(chuàng)始人兼總經(jīng)理吳偉誠(chéng)表示，公司將縮短艾漫與IP開(kāi)發(fā)的距離：擔(dān)任制作委員會(huì)中衍生品開(kāi)發(fā)這個(gè)角色，讓IP在制作的過(guò)程中人設(shè)和劇情能跟衍生品更好的匹配。

時(shí)隔1年，吳偉誠(chéng)告訴記者，雖然很多項(xiàng)目艾漫從IP開(kāi)發(fā)的前期就開(kāi)始合作了，但是艾漫目前并沒(méi)有 All-in 到制作委員會(huì)制度中，主要原因是目前頭部 IP 估值較高，且 IP 變現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還不夠成熟，回報(bào)周期過(guò)長(zhǎng)。吳偉誠(chéng)認(rèn)為過(guò)早進(jìn)入高估值的制作委員會(huì)，如果僅是為了衍生品權(quán)利，并不符合公司自身利益。

因此艾漫在現(xiàn)階段將堅(jiān)持走為行業(yè)提供完善的IP衍生品解決方案的道路，包含從衍生品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)再到行銷，并提供從線上到線下完整的銷售渠道。

為了給予品牌IP方提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，艾漫目前已經(jīng)把商品SKU從日用百貨、文具、服飾、拉桿箱等軟周邊拓展到手辦、玩具、IP道具等硬周邊。其次，基于過(guò)去6年積累的歷史銷售數(shù)據(jù)，艾漫已經(jīng)可以做到線下渠道的個(gè)性化配貨。

除此之外，談到如何從眾多IP中選擇最具有商業(yè)價(jià)值的合作方時(shí)，吳偉誠(chéng)認(rèn)為一切的前提必須從艾漫核心用戶的需求出發(fā)。只有在弄清用戶需求后才能選擇相對(duì)應(yīng)的衍生品品類。艾漫內(nèi)部有一個(gè)獨(dú)立的IP承接部門，主要工作就是基于艾漫自身用戶做深入的需求洞察，根據(jù)洞察結(jié)果為不同的合作IP劃分評(píng)級(jí)并調(diào)整投入資源的比例。

采訪的最后，吳偉誠(chéng)回答了有關(guān)商業(yè)壁壘的問(wèn)題。他認(rèn)為，作為一家IP衍生品的代理商與出品方，并沒(méi)有任何牢不可破的技術(shù)壁壘或市場(chǎng)壁壘。但是，這個(gè)市場(chǎng)是存在先發(fā)優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)壁壘的。簡(jiǎn)單的說(shuō)，從上游的設(shè)計(jì)生產(chǎn)到下游的渠道分銷，艾漫用了7年的時(shí)間走過(guò)了一個(gè)一個(gè)的坑，而這些坑其他團(tuán)隊(duì)也都必須走一遍。

目前艾漫累積了百余個(gè)優(yōu)質(zhì)IP資源，如全職高手、偶像夢(mèng)幻祭、碧藍(lán)航線、火影忍者、冰上的尤里等等；公司還和日本 GOODSMILE COMPANY、臺(tái)灣木棉花、閱文集團(tuán)、有妖氣、美國(guó)TURNER等眾多知名品牌達(dá)成深度合作。 從渠道來(lái)看，艾漫線上在天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)有直營(yíng)店和加盟店，線下除了合作店鋪外，每年參加百場(chǎng)展會(huì)進(jìn)行銷售，第一家自營(yíng)周邊店已經(jīng)在上海營(yíng)業(yè)。

吳偉誠(chéng)表示，相比去年，艾漫今年的人力增長(zhǎng)在20%，達(dá)到87人，但是營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)接近一倍，實(shí)現(xiàn)翻番，預(yù)計(jì)今年年底能實(shí)現(xiàn)近億元人民幣的成績(jī)。

B站董事長(zhǎng)陳睿告訴記者，目前ACGN文化在國(guó)內(nèi)有著龐大的年輕受眾群。這一代人有著更好的物質(zhì)基礎(chǔ)和消費(fèi)力，因此中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)對(duì)ACGN衍生品的需求會(huì)很大。

近年來(lái)，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，動(dòng)漫衍生品和服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)1500億元產(chǎn)值的半壁江山。如ACTOYS、泡泡瑪特、52TOYS、次元倉(cāng)、漫駱駝與御座文化都是專注于IP衍生品的開(kāi)發(fā)。

來(lái)源：36氪

作者：張達(dá)

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對(duì)：IPRdaily   縱橫君

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