面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)焦慮，前富士康資深I(lǐng)PR有話要說(shuō)

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作者：張志剛  華進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)長(zhǎng)沙分公司負(fù)責(zé)人

供稿：華進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

原標(biāo)題：面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)焦慮，前富士康資深I(lǐng)PR有話要說(shuō)

資本的逐利性，決定了哪個(gè)行業(yè)掙錢，市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，哪里就會(huì)有資本和新的玩家蜂擁而至。在高性價(jià)比成為市場(chǎng)主流選擇的今天，曾經(jīng)在本行業(yè)深耕多年的企業(yè)，在性價(jià)比比拼中可能難于勝過(guò)拿來(lái)主義的新進(jìn)者，淪為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傀儡。如何突破此類困局，避免行業(yè)成為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的洼地，形成一批高價(jià)值專利組合?

1、前沿

近來(lái)，伴隨著美國(guó)對(duì)中國(guó)發(fā)起301調(diào)查，封殺中興、華為到近期發(fā)布的中美就經(jīng)貿(mào)磋商發(fā)表聯(lián)合聲明中提及的推進(jìn)中國(guó)《專利法》在內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)修訂工作等事件的發(fā)酵，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)焦慮之風(fēng)席卷全國(guó)。一件判賠4000萬(wàn)的實(shí)用新型專利侵權(quán)案在知產(chǎn)圈被瘋狂的傳播，按捺不住的躁動(dòng)似有讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)的致青春旋律奏響。誰(shuí)說(shuō)專利無(wú)價(jià)值，實(shí)則天價(jià)之寶。

一些企業(yè)朋友聽(tīng)聞天價(jià)專利，就來(lái)問(wèn)我：“剛sir，給我個(gè)價(jià)值4000萬(wàn)的專利點(diǎn)子，100萬(wàn)也可以”。我說(shuō)，你們拍著自己良心說(shuō)，要是能只拍個(gè)腦袋就整出個(gè)價(jià)值千百萬(wàn)的專利，我還告訴你啊，不就自己去擺弄了嘛。再說(shuō)， 我們大家要是都能整出價(jià)值千百萬(wàn)的專利，誰(shuí)來(lái)為這些專利價(jià)值買單啊。當(dāng)然，要整出些高價(jià)值專利組合也并非不可能，下文會(huì)有相應(yīng)闡述。

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)焦慮源何產(chǎn)生

資本的逐利性，決定了哪個(gè)行業(yè)掙錢，市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，哪里就會(huì)有資本和新的玩家蜂擁而至。筆者認(rèn)為，啟動(dòng)資金大或技術(shù)門檻高的行業(yè)，此時(shí)可能相對(duì)清靜，但技術(shù)門檻不那么高，啟動(dòng)資金不那么大的行業(yè)肯定首當(dāng)其沖。在高性價(jià)比成為市場(chǎng)主流選擇的今天，曾經(jīng)在本行業(yè)深耕多年的企業(yè)，在性價(jià)比比拼中可能難于勝過(guò)拿來(lái)主義的新進(jìn)者，淪為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傀儡。如何突破此類困局，避免行業(yè)成為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的洼地，此時(shí)，若能形成一批高價(jià)值專利組合，通過(guò)專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，甚至提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有序競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)回歸理性或更高也將成為可能。

企業(yè)自身的專利資產(chǎn)價(jià)值如何？筆者認(rèn)為企業(yè)家朋友心中不一定有數(shù)，最危險(xiǎn)的不是那些沒(méi)有什么專利資產(chǎn)儲(chǔ)備的企業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)企業(yè)現(xiàn)狀和技術(shù)差距心知肚明。反而是那些具備一定專利量，但價(jià)值普遍不高的中等以上規(guī)模企業(yè)危險(xiǎn)最大，因?yàn)榇藭r(shí)的專利非但不能助推企業(yè)的成長(zhǎng)，反而成了企業(yè)家的包袱。企業(yè)家心想好歹有些專利，不僅自己技術(shù)得到保護(hù)，即使出點(diǎn)情況還可作為籌碼。殊不知，真刀實(shí)槍時(shí)，自己比想象中脆弱得多。筆者日前就XB企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作了個(gè)分析，其與同行主要玩家在不同技術(shù)領(lǐng)域的專利布局如下所示：

圖1 某行業(yè)主要玩家專利技術(shù)領(lǐng)域分布圖

（數(shù)據(jù)來(lái)源于智慧芽數(shù)據(jù)庫(kù)）

從圖1可知，XB企業(yè)的總申請(qǐng)量排在GE、AL和SK之前，居中間位置，布局的領(lǐng)域還算適中。綜合看，似乎僅和AI、JL、DL差距明顯些，和其它企業(yè)差距不那么大。

我們?cè)倏纯聪旅娴母邇r(jià)值專利分布圖（綜合特征度、專利度、同族、被引證情況、影響力等維度評(píng)估而得）。

圖2 某行業(yè)主要玩家高價(jià)值專利分布圖

（數(shù)據(jù)來(lái)源于Patentics）

從圖2可知，原本看似優(yōu)勢(shì)明顯的AI企業(yè)，其高價(jià)值專利卻非常的少，DL企業(yè)高價(jià)值專利更是為零，當(dāng)然XB企業(yè)也是零?？此茖＠坎欢嗟腉E、AL和SK企業(yè)，其創(chuàng)新實(shí)力還是不錯(cuò)的，好在AI、GE、HA蠻多高價(jià)值專利已無(wú)效，否則對(duì)XB企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)就更大了。換個(gè)角度講，這么多無(wú)效的高價(jià)值專利，不好好利用可就有點(diǎn)暴殄天物了。

進(jìn)一步對(duì)上述主要玩家的專利質(zhì)量進(jìn)行分析，結(jié)果如下表所示：

表1  某行業(yè)主要玩家專利質(zhì)量分析

（數(shù)據(jù)來(lái)源于Patentics）

從表1中可知，AI企業(yè)的整體專利質(zhì)量較差，更多側(cè)重于外圍專利布局和細(xì)節(jié)創(chuàng)新，AL、GE、JL企業(yè)專利質(zhì)量良好，XB企業(yè)看似特征度最低，但綜合授權(quán)專利度、引用度等分析，進(jìn)一步查詢發(fā)現(xiàn)，該公司實(shí)用新型專利占大多數(shù)，考慮到實(shí)用新型不經(jīng)過(guò)初審，平均特征度低也算不上優(yōu)勢(shì)，可見(jiàn)XB企業(yè)的細(xì)節(jié)創(chuàng)新居多，關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)乏力，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)較弱。

在就XB企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)講解分析后，XB企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)等高管危機(jī)意識(shí)增強(qiáng)，課后紛紛駐足進(jìn)一步深入交流，求解企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)策略之道。能得到此等響應(yīng)，企業(yè)之福，知產(chǎn)人之福。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)焦慮如何應(yīng)對(duì)

在企業(yè)產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)焦慮之后，只能算成功了一半。一味的強(qiáng)調(diào)焦慮而不解決，那就是制造恐慌，為人所詬病。我們還應(yīng)該直面焦慮，提供解決之道。

圖3 企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的對(duì)標(biāo)分析

如圖3所示，企業(yè)發(fā)展剛起步時(shí)，生存和發(fā)展為主線；在積累中成長(zhǎng)為行業(yè)中等玩家，此時(shí)資金、團(tuán)隊(duì)基本充裕。若想繼續(xù)發(fā)展為行業(yè)中堅(jiān)，邁入行業(yè)前五行列，須在專利綜合實(shí)力和企業(yè)綜合實(shí)力兩方面同步平衡發(fā)展，如此，才能又好又快地達(dá)成目標(biāo)?；氐絏B企業(yè)，經(jīng)調(diào)查，XB所處行業(yè)排名前五的企業(yè)市場(chǎng)總份額接近百分之七十，排名前二十的企業(yè)市場(chǎng)總份額高達(dá)百分之九十，對(duì)于處于行業(yè)前二十位的XB企業(yè)，若能進(jìn)入前五，市場(chǎng)份額將大幅提升。

對(duì)于綜合實(shí)力處于中上水平但非前五的玩家，筆者設(shè)計(jì)了一套知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)策略，具體參考如下：

1、風(fēng)險(xiǎn)管控優(yōu)先、技術(shù)跟隨與高價(jià)值專利培育并行

a、分析同行技術(shù)研發(fā)趨勢(shì)、技術(shù)熱點(diǎn)和技術(shù)空白，分析玩家的變化、合理借鑒（不存在侵權(quán)區(qū)域的專利借鑒、無(wú)效專利技術(shù)的借鑒）、外圍布局和規(guī)避同步。

b、自研、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，主動(dòng)收購(gòu)并行、打造創(chuàng)新生態(tài)、持續(xù)關(guān)注行業(yè)關(guān)鍵發(fā)明人。

如何打造企業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，筆者曾閱讀過(guò)一張創(chuàng)新生態(tài)模型，感覺(jué)不錯(cuò)，借來(lái)供參考：

c、重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)施高價(jià)值專利組合培育工程

高價(jià)值專利組合不是什么人都玩得動(dòng)，也不是沒(méi)有人玩得動(dòng)。有研發(fā)經(jīng)歷和思維，具備技術(shù)敏感度的知產(chǎn)顧問(wèn)加企業(yè)研發(fā)人員的協(xié)調(diào)配合是成功的保障。個(gè)人認(rèn)為底層技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)力，更多需研發(fā)人員的技能支撐，但模式創(chuàng)新的發(fā)力，可以來(lái)源知產(chǎn)顧問(wèn)的啟發(fā)和引導(dǎo)，比如共享單車的模式創(chuàng)新，價(jià)值同樣不菲。對(duì)于綜合實(shí)力處于中上水平且發(fā)展良好的玩家，通常交付任務(wù)繁重，專利工程師配比也較低，一味要求所有產(chǎn)品類均實(shí)施高價(jià)值專利組合培育工程，不僅勞民傷財(cái)，更可能導(dǎo)致產(chǎn)品交貨延期，制約企業(yè)增量發(fā)展。筆者建議先從重點(diǎn)產(chǎn)品中挑出一個(gè)，從終端的專利運(yùn)用目的反向求解保護(hù)、創(chuàng)造和導(dǎo)航工作，具體如下圖所示：

圖4 高價(jià)值專利組合培育過(guò)程

2、品牌營(yíng)銷與包裝

通過(guò)行業(yè)影響和形成的高價(jià)值專利組合，尋求國(guó)際品牌、實(shí)力客戶或產(chǎn)業(yè)資本戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷與包裝，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、企業(yè)成長(zhǎng)潛力等作誘餌尋求合作。Niebot如何由337的被告反轉(zhuǎn)為平衡車鼻祖Segway的收購(gòu)方，最終成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)平衡車三強(qiáng)之一，大蝦們可以好好品味！

3、合縱連橫

在自身綜合實(shí)力具備一定影響力后，通過(guò)專利標(biāo)準(zhǔn)化或組建專利聯(lián)盟、構(gòu)建專利池，規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高定價(jià)權(quán)。電壓力鍋專利聯(lián)盟、空心樓蓋專利池等算是比較成功的案例，空心樓蓋專利池運(yùn)作人邱總曾說(shuō)過(guò)，“我們只有二十個(gè)人，通過(guò)專利控制了四十多家企業(yè)，股權(quán)七個(gè)多億，最少的人掙最多的錢”、“你可以走，但是我可以把你跑去的企業(yè)干掉，現(xiàn)在也不需要跑，跑也沒(méi)用了，這就是創(chuàng)新”。這話就是牛氣，作為晚輩，膜拜、佩服并學(xué)習(xí)中。

4、無(wú)形資產(chǎn)變現(xiàn)

專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為重要的無(wú)形資產(chǎn)，在作價(jià)入股、轉(zhuǎn)讓、許可、訴訟賠償?shù)茸儸F(xiàn)能力方面也有獨(dú)到之處，開(kāi)篇中的一件實(shí)用新型專利獲賠4000萬(wàn)就是力證。

5、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

成功蛻變的企業(yè)，可考慮將微笑曲線底端的的生產(chǎn)制造剝離外包，強(qiáng)化收益高的前端研發(fā)、技術(shù)服務(wù)和后端銷售，蘋果公司就是其中的典型。下圖為蘋果公司產(chǎn)品利潤(rùn)的構(gòu)成，利潤(rùn)差距一目了然。

4、結(jié)束語(yǔ)

找好的隊(duì)友，對(duì)標(biāo)同行高手，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們提供了找到接觸高手的機(jī)會(huì)。也許有人會(huì)說(shuō)，你老給企業(yè)家“販賣”知識(shí)產(chǎn)權(quán)焦慮，你不覺(jué)得他們已經(jīng)很辛苦了嗎，你不覺(jué)得這個(gè)社會(huì)已充滿焦慮了嗎，為什么還要鼓動(dòng)、誘惑企業(yè)家走向焦慮呢？筆者認(rèn)為，值得“販賣”知識(shí)產(chǎn)權(quán)焦慮的企業(yè)，那是因?yàn)樗麄冊(cè)诖丝痰陌l(fā)展階段有意愿、有機(jī)會(huì)、有條件成就更大的輝煌，焦慮的本身就是生命力，是渴望，是企業(yè)家及其企業(yè)自我成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。享受這份焦慮吧，不要等到從自個(gè)兒兜里大筆掏錢交費(fèi)、產(chǎn)品因侵權(quán)下架的時(shí)候才開(kāi)始明白，掙錢實(shí)屬不易，掏錢只需瞬間。

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作者：張志剛  華進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)長(zhǎng)沙分公司負(fù)責(zé)人

供稿：華進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

編輯：IPRdaily趙珍          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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