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原標(biāo)題:2021飲品聯(lián)名大賞,“跨界營銷”已成流量密碼
自2017年起,國內(nèi)各大飲品聯(lián)名營銷就玩得風(fēng)生水起??此坪翢o關(guān)聯(lián)的兩個(gè)品牌,卻能在聯(lián)名之后,給消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)理由。也許這就是諸多品牌熱衷于大開腦洞、“不務(wù)正業(yè)”的原因之一。
在以往的跨界名單上,喜茶、茶顏悅色等新生品牌可以說是“王者段位”的選手,可口可樂、RIO等成熟品牌的各種聯(lián)名款也讓大家趨之若鶩,現(xiàn)在就連國外的飲品聯(lián)名也都腦洞開出了天際,今天頭條君就帶大家盤點(diǎn)下2021年都有哪些品牌玩起了聯(lián)名。
01、個(gè)人IP聯(lián)名
去年年底,百事可樂找到了現(xiàn)在流行音樂圈非常受矚目的女團(tuán)BLACKPINK加入百事群星家族。(不得不說百事可樂在選擇代言人的眼光上從來沒有出過錯(cuò))
今年二月份,百事可樂在泰國地區(qū)更是趁熱打鐵,憑借以泰國成員Lisa為中心的BLACKPINK獨(dú)一無二的人氣推出了零度可樂聯(lián)名罐。這次聯(lián)名的粉墨系列百事可樂,有粉罐和藍(lán)罐兩個(gè)顏色,在設(shè)計(jì)上還是以人物肖像為主。
代言人與品牌氣質(zhì)吻合,豐富多面品牌形象。雖然百事可樂與BLACKPINK聯(lián)名主要是看重其人氣,但BLACKPINK形象與百事零度可樂是非常吻合的,可甜可鹽的人物個(gè)性,搭配風(fēng)格迥異的兩款瓶身設(shè)計(jì),使百事的品牌個(gè)性更加立體多面。
差異化營銷利于競(jìng)品區(qū)分,形成獨(dú)特記憶點(diǎn)。BLACKPINK女團(tuán)成員氧氣少女的定位,很適合打“零度”的概念,且容易使消費(fèi)者產(chǎn)生“喝零度,擁有BLACKPINK一樣的小蠻腰”的聯(lián)想,雖說可口可樂的零度普及面更廣,但在看完聯(lián)名后,百事的印象反而更深刻。
02、動(dòng)漫IP聯(lián)名
要說聯(lián)名,動(dòng)漫IP要占大頭。日本作為二次元文化盛行的國家,更是各種動(dòng)漫聯(lián)名到手軟,關(guān)鍵日本民眾也非常吃這套。
前不久日本某咖啡品牌就和海賊王來了個(gè)世紀(jì)大聯(lián)合,為什么說是世紀(jì)聯(lián)合呢?因?yàn)樗麄兓旧习选逗Y\王》的每一個(gè)人物都印到咖啡罐上,國內(nèi)我們見到最多的就是旺仔牛仔的52個(gè)民族組合罐,但這個(gè)可比52的數(shù)量多多了。
還有海賊王和Coolish推出聯(lián)名乳酸冰激凌飲品,也幾乎是“全家桶”。
反觀國內(nèi)玩聯(lián)名,主要與美系的迪斯尼和小黃人為代表,以及以故宮、敦煌、吾皇萬歲為首的國潮文化IP,剩下就是以《海賊王》為代表的日系IP。今年,國產(chǎn)品牌悠小君就和《海賊王》聯(lián)名推出了維生素口味飲料,雖然品牌名氣較低,但是憑借聯(lián)名,也算打開了年輕人市場(chǎng)。
上個(gè)月,蜜雪冰城也和日漫IP聯(lián)名了一把,只不過這次是《炎炎消防隊(duì)》。雖然口味上變化不大,但在包裝和命名上還是有所差別,價(jià)格上也更加優(yōu)惠。這次聯(lián)合還拉上了美團(tuán),準(zhǔn)確地說屬于三方聯(lián)動(dòng)。
為什么這些品牌紛紛選擇和動(dòng)漫IP進(jìn)行聯(lián)合呢?
融合IP文化價(jià)值,情懷驅(qū)動(dòng)年輕人消費(fèi)。動(dòng)漫IP背后代表的是一種文化,“幼稚”又“成熟”的設(shè)定成為一代人心目中的記憶,品牌通過聯(lián)名可以激發(fā)消費(fèi)者的這種情懷,進(jìn)而融合IP的文化價(jià)值,使消費(fèi)者對(duì)IP的情懷潛意識(shí)地轉(zhuǎn)移到品牌身上,增加對(duì)品牌的認(rèn)同感和歸屬感,同時(shí)也讓品牌形象更加豐滿。
獲取年輕人群好感,實(shí)現(xiàn)傳播口碑雙豐收。動(dòng)漫IP本身就是聚集在年輕圈層,尤其是95后成為動(dòng)漫文化和整體消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍,品牌通過和年輕人熟悉的動(dòng)漫IP聯(lián)名,可以迅速拉近與同一圈層人群的距離,進(jìn)入他們的社交話題中心。同時(shí),熱門動(dòng)漫本身就擁有一大批觀眾和忠實(shí)粉絲,可以將這部分人群轉(zhuǎn)化為品牌用戶且大大提升品牌的知名度,是真正的品效合一,極具有性價(jià)比的做法。
03、絕對(duì)想不到的IP聯(lián)動(dòng)
以上這些IP屬于還在想象之內(nèi),但接下來的這些就屬于絕對(duì)想不到的類型。
前不久,樂樂茶與六神聯(lián)合推出了一款名叫薄荷玫瓏冰椰椰的飲品,從外觀上看,飲品包裝與花露水包裝不能說毫無關(guān)系,只能說一模一樣,喝上一口可能就變成行走的驅(qū)蚊水。
但讓人更想不到的是這個(gè)夏天,一個(gè)賣奶茶的和一個(gè)賣潔廁靈的也出聯(lián)名了。作為茶飲界的聯(lián)名狂熱愛好者——喜茶,這次和賣潔廁靈和去油污產(chǎn)品的清潔界一哥——威猛先生聯(lián)合推出了一款去油飲品——王“榨”油柑。單從字面意思上看是切中了夏季女性消費(fèi)者對(duì)零糖、零脂的需求,加上“威猛先生”的去油功效,讓人一眼就能get品牌想表達(dá)的意思。
腦洞大開的春風(fēng)也吹到了韓國,只不過這次是文具品牌慕娜美跟GS25便利店的聯(lián)名,他們推出了兩款馬克筆主題的氣泡飲料,倒出的顏色也和馬克筆水一樣,喝進(jìn)去就是“肚子里有墨水了”。這款飲品看來是想搶占學(xué)生市場(chǎng),畢竟文具品牌本身就具備非常精準(zhǔn)的客群。
大家都喜歡這種奇奇怪怪的聯(lián)名,其實(shí)也不難理解:
差異化營銷博眼球。廣告創(chuàng)意已經(jīng)發(fā)展到非常成熟的階段,短視頻、H5、長圖、TVC等方式已經(jīng)需要憑借大規(guī)模的投放才能看到效果,對(duì)于品牌而言,這種異界營銷憑借“意想不到”讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇并且主動(dòng)分享已經(jīng)成為“出圈”的必要手段。
樹立“有趣、會(huì)玩”品牌人設(shè)。品牌最怕消費(fèi)者對(duì)他們說“你好沒意思”,誰會(huì)和無趣的人一起玩呢?于是這種腦洞大開的方式就可以拉近與年輕人的距離,豐富品牌性格,更好地與消費(fèi)者打成一片。
除以上案例,今年的飲品在口味的聯(lián)名創(chuàng)意上也是別出心裁。
鐘薛高 & CRACKAFE 聯(lián)名飲品
Fein Coffee & 昆曲博物館聯(lián)名DIY飲品
珍珍 & 敦煌博物館聯(lián)名國潮限定罐——飛天罐+伎樂罐
飲品聯(lián)名已成為一種常態(tài)化的營銷方式,消費(fèi)者也很喜聞樂見這樣的聯(lián)名合作,總有種「花一樣錢買了兩樣的感覺」。
雖說不同的品牌本身都有各自獨(dú)特且固定成型的風(fēng)格,一般而言不會(huì)輕易轉(zhuǎn)變。但偶爾嘗試聯(lián)名的方式,也可以給消費(fèi)者帶去完全不同的感受,并且讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)出更多的樣式,而這樣的認(rèn)知除了在中國,全球廣告圈也基本達(dá)成了共識(shí)。
來源:FBIF食品飲料創(chuàng)新
編輯:IPRdaily王穎 校對(duì):IPRdaily縱橫君
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