【對話】康信：會跳舞的大象！

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

受訪人：李  慧 北京康信知識產(chǎn)權代理有限責任公司 合伙人
             吳貴明 北京康信知識產(chǎn)權代理有限責任公司 合伙人

2017年6月8日，由國家知識產(chǎn)權局保護協(xié)調司主辦、IPRdaily和國家知識產(chǎn)權局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識產(chǎn)權競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”在北京大學全球大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。北京康信團隊以優(yōu)異的成績斬獲“三等獎”和“最佳團隊風采獎”。

康信簡介：

北京康信知識產(chǎn)權代理有限責任公司于1994年成立，是一家能夠提供全方位知識產(chǎn)權法律服務的機構，總部設在北京，在西安、德國、美國、日本設有辦事處。現(xiàn)有員工400余名，包括經(jīng)驗豐富的國內外律師、專利、商標代理人、專業(yè)技術人才團隊。為專業(yè)的知識產(chǎn)權法律服務機構，康信客戶遍及全球，目前已與海內外180余個國家的數(shù)千家企業(yè)和知識產(chǎn)權事務所建立了良好的業(yè)務合作關系，業(yè)務范圍覆蓋全球。北京康信始終名列由MIP、WTR、Chambers、Legal 500等媒體評出的中國同類公司知識產(chǎn)權領域杰出事務所。

IPRdaily: 能否請您簡要介紹一下康信知識產(chǎn)權公司的主要發(fā)展歷程？

李慧：康信成立于1994年，由初始的傳統(tǒng)知識產(chǎn)權代理機構逐漸成長為覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、提供全方位知識產(chǎn)權服務的知識產(chǎn)權服務機構。除了傳統(tǒng)代理業(yè)務，康信致力于為客戶提供高質量的知識產(chǎn)權非訴咨詢服務以及訴訟服務。從2008年起康信就成立了咨詢團隊，服務于高端非訴咨詢業(yè)務需求，業(yè)務涉及到專利布局規(guī)劃、專利預警分析、技術支撐咨詢、技術交易等。目前，從前端的專利挖掘、布局、風險防控、申請授權到后端的訴訟、交易，康信業(yè)務幾乎涉及知識產(chǎn)權服務全環(huán)節(jié)。

IPRdaily: 康信近幾年的重點業(yè)務方向有哪些？

吳貴明：康信近幾年的重點業(yè)務方向主要包括PCT申請業(yè)務和知識產(chǎn)權咨詢業(yè)務。首先，PCT申請業(yè)務對專業(yè)性要求較高?？敌旁赑CT申請業(yè)務方面的優(yōu)勢在于：擁有眾多的海外資源、熟悉相關國家法律制度并具有豐富的辦案經(jīng)驗，這些使得我們與地方一些事務所相較之下優(yōu)勢更為突出。2016年，康信的PCT申請代理量中國區(qū)第一。其次，咨詢業(yè)務同樣為戰(zhàn)略重點。除了繼續(xù)做好傳統(tǒng)的申請代理之外，康信一直在追求做知識產(chǎn)權高端服務提供商。高端如何定義？從數(shù)據(jù)來看，中國的專利申請量、商標注冊量一直在全球排名靠前，但是數(shù)量大并不意味著強大。

只有在市場競爭中能發(fā)揮出作用的專利、商標，才能體現(xiàn)出知識產(chǎn)權的價值，才是真正意義上的強大。比如說，很多企業(yè)要“走出去”，才意識到自己沒有核心的發(fā)明專利，難以在市場上與競爭對手競爭；有些企業(yè)有很好的技術項目，也獲得了專利授權，但在使用專利去訴競爭對手侵權時，才發(fā)現(xiàn)因為前期專利申請時未考慮申請質量而導致這些專利不能用。作為企業(yè)來說花錢去申請的專利、注冊的商標應該是能作為武器在市場競爭中來運用的。這就涉及到了申請前期的專利布局、提升專利申請質量等問題。

李慧：企業(yè)走向海外需要先做專利預警，要分析競爭對手有哪些專利，如何規(guī)避對方的專利。對企業(yè)自主研發(fā)的新項目，考慮往哪些國家去申請、怎樣做全面的專利布局等等，這些問題都需要通過整體的項目來解決。這也就是康信近些年重點發(fā)展的高端咨詢服務，這一類業(yè)務都是基于市場的客戶實際需要而發(fā)展起來的。

吳貴明：再一方面能體現(xiàn)市場價值的就是知識產(chǎn)權維權服務方面，康信同時具有一支實力很強的知識產(chǎn)權訴訟維權團隊，包括有法院法官、專利局審查員工作經(jīng)歷的多位資深律師及國外留學、工作背景的專利代理人，為企業(yè)提供從調查取證、侵權分析、行政維權到訴訟代理全方位的服務，代理的一些有廣泛社會影響的案件入選國家級、省級十大知識產(chǎn)權案例。實際上，我們要向客戶提供的是one stop一站式服務，只要涉及知識產(chǎn)權相關業(yè)務，康信都有相應的專業(yè)機構、專業(yè)人員去對接。

IPRdaily:您如何評價康信的特色以及在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢？

吳貴明：康信不是單向的只做國內或國外的業(yè)務，而是定位要做特色性的綜合服務。其實從康信的logo上就有體現(xiàn)，兩個雙向的箭頭，一是指代理國外客戶，國外技術走進來，二是指代理國內的客戶，走向國外市場，中國的新技術、新產(chǎn)品走出去。

如今知識產(chǎn)權備受重視，大家會發(fā)現(xiàn)專利侵權訴訟的案子越來越多，法院對侵權的判賠額也越來越高。國家提出知識產(chǎn)權強國的策略，就是要把知識產(chǎn)權置于更高的層面上，我們要改善知識產(chǎn)權保護的大環(huán)境，一個最簡單的途徑就是增加對知識產(chǎn)權侵權的懲罰力度，這樣知識產(chǎn)權的價值才能充分體現(xiàn)。我們代理了不少各行業(yè)頂尖的企業(yè)客戶，通過其高質量的專利及業(yè)界知名的商標品牌，運用知識產(chǎn)權保護制度很好地維護了企業(yè)的自身利益。

我們接觸過不少走向海外的項目，有些客戶被警告侵權，卷入知識產(chǎn)權糾紛，康信基于綜合的團隊力量，制訂包括談判和訴訟策略的全面解決方案很好地解決了這些糾紛。通過這些案件，我們進一步提供拓展服務，比如說幫助企業(yè)在研發(fā)立項階段即將知識產(chǎn)權工作貫穿其中，康信會直接面向研發(fā)部門，深入到企業(yè)的運營中，去考察他們的立項是否可行，是否有市場前景，在專利申請方面怎么做布局規(guī)劃？歸根究底，為企業(yè)提供有價值的能提高市場競爭力的服務。

IPRdaily：國內的中小微企業(yè)在開拓國際市場時都存哪些問題？康信怎樣提供具體的服務？

李慧：首先對所有企業(yè)來說出海的挑戰(zhàn)都很大，宏觀層面講，合規(guī)性問題、市場準入問題、知識產(chǎn)權風險問題。無論是國內的大企業(yè)還是行業(yè)隱形冠軍，都可能存在知識產(chǎn)權風險問題。我們提前幫企業(yè)做風險防控，例如海外參展是否有風險、產(chǎn)品上市時候是否有風險等。舉個海外參展的例子，在參展之前，我們考察展會所在地是否有專利障礙，側重考察扼制企業(yè)市場推廣行為的競爭對手，將潛在的攻擊發(fā)起者的專利進行梳理。

為預防對方可能提出臨時禁令申請，一方面可以通過調整展會資料來規(guī)避，另一方面可以先提交保護函到當?shù)胤ㄔ?，說明參展產(chǎn)品與他人產(chǎn)品可能存在爭議，可避免不得到通知的情況下被直接扣押展品、查封展臺。實質上，通過提供這種服務，幫助企業(yè)建立自己的風險應對機制。同時，我們也協(xié)助企業(yè)做專利布局規(guī)劃，尤其是對歐美國家，如果沒有知識產(chǎn)布局，隨之而來的知識產(chǎn)權問題解決起來就比較困難。

吳貴明：中小企業(yè)出海的痛點在于資源有限，獲取信息比較難，康信每年都請一些國內外的律師，為企業(yè)做培訓，普及應對訴訟，應對337調查的知識。我們給企業(yè)這樣的信息，他在碰到問題時就會知道該去找誰，怎么去找。在行業(yè)內，很多中小型企業(yè)的困難在于，領導的意識層面對知識產(chǎn)權的認可度不高。只要企業(yè)有想法去做知識產(chǎn)權的保護，方法和途徑還是有很多。

格力的董小姐說：“公司就兩條腿，一條銷售，一條技術，不過現(xiàn)在要加一條腿，IP”。在很成熟的歐美國家里流傳著一句話：“no IP no money”，沒有IP是掙不到錢的。

IPRdaily：康信特色的“專、精、快”阿米巴業(yè)務單元都包含了哪些領域？

李慧：主要包括代理業(yè)務、咨詢業(yè)務、訴訟業(yè)務、培訓業(yè)務等阿米巴業(yè)務單元。阿米巴特點包括: 第一，所有阿米巴都通過康信的共享資源平臺進行協(xié)作。第二，各阿米巴實現(xiàn)“專、精、快”。通過業(yè)務單元劃分，決策權下沉到業(yè)務單元，來貼合響應客戶實際需求，提供專業(yè)解決方案，快速解決問題，做到“專、精、快”。每個業(yè)務單元專注自己業(yè)務的同時，也能進行良好協(xié)作。例如，康信華源公司專注于咨詢業(yè)務，其做好布局規(guī)劃咨詢項目后，代理業(yè)務阿米巴就去做申請。在需求牽引下，調配不同資源服務好客戶。

吳貴明：康信作為大公司的憂慮在于，團隊的溝通效率低。為了解決這樣的問題我們提出管理扁平化，也稱作，大象能跳舞，能夠快速反應?？敌庞幸粋€硬性的規(guī)定，任何客戶來，我們必須在24小時之內給出答復，當天來當天答復。所有阿米巴業(yè)務單元，必須做到這一點。專業(yè)的團隊，專業(yè)的人只做專業(yè)的板塊，才能更高效。所以歸根結底還是為了，向客戶提供更優(yōu)質高效的服務。

IPRdaily：您提到的康信華源和康信智圓都可以叫做阿米巴嗎？

李慧：康信華源和康信智圓都可以稱為阿米巴?？敌湃A源自成立之初一直緊跟企業(yè)的實際需求，形成了以法律、技術、布局、運營為核心的覆蓋專利風險預警、專利布局規(guī)劃、技術情報支撐、專利交易等多種業(yè)務的高端專利咨詢業(yè)務。目前華源擁有三十多余人的業(yè)務團隊，團隊成員均熟練使用各種檢索分析工具，同時精通至少一門外語，技術領域覆蓋電子、機械、化工、醫(yī)藥等各個領域。如今華源已完成多個國內外大型企業(yè)專利布局規(guī)劃、技術研發(fā)支撐、海外預警等大型咨詢項目，廣受客戶的好評。

吳貴明：康信智圓是一個獨立的培訓公司，康信是最早專門成立公司去做培訓的，由于一開始新員進來康信后，需要做培訓，后來我們想既然能夠為自己的員工做培訓，為什么不為行業(yè)做些貢獻呢。所以我們就開發(fā)出一些課程來對外，構建完整體系的培訓，課程涵蓋專利申請、專利撰寫、PCT、商標業(yè)務、法律訴訟等。

IPRdaily：康信華源和康信總公司之間是如何進行業(yè)務分工和有效協(xié)調的？

李慧：華源作為獨立法人機構，跟康信總公司緊密結合，共享康信的資源平臺，進行大軍團作戰(zhàn)。因為需求轉移，牽引，協(xié)作才能保證各個業(yè)務單元都緊密結合，發(fā)揮我們全產(chǎn)業(yè)鏈阿米巴的優(yōu)勢。咨詢是客戶需求的一個方面，一般客戶的知識產(chǎn)權需求在多個方面都會出現(xiàn)，阿米巴協(xié)作保障了在客戶多業(yè)務需求上的緊密銜接，以最佳方式服務好同一個客戶。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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